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跑地面集中电站第一次接触光伏
与很多人主动代理光伏不同，张福军与光伏的第一次亲密接触，是从光伏厂家主动找他开始的。
“我是土生土长的辽宁人，在朝阳北票老家有500亩林地，说是林地，其实根本没有树。大约两年前，包括协鑫在内的不少光伏厂家看中了这块地，想和我协商建光伏集中电站。后来因为国家林地不允许建光伏电站的规定，这个电站也没建成。”张福军表示，虽然他家空地上的电站没建成，不过却让他第一次听到了“光伏”这个词，更重要的是，看到跑电站能赚钱的他，开始做起了厂家的业务员，联系地面电站业务。
“我跑了大约两年地面电站业务，不但没赚到钱，还倒搭了6万多块钱。”就在张福军准备放弃的时候，分布式光伏大爆发，“老百姓个人屋顶就能安光伏，安一套的价格也不贵，我觉得这是个好机会。”
户用代理艰难起步 10.4KW项目做了近4个月
看到户用光伏商机的张福军，没有冒冒失失的直接代理，而是先找了自己的一个思想比较开放，经济条件也可以的亲戚，和他介绍了这件事，反复沟通后，这个亲戚终于同意安装，并预付了2万元订金。
有了亲戚的承诺，心里有底的张福军立马着手注册公司，并热火朝天的忙起了这个10.4KW的项目。
“备货、安装、跑发改委、跑电业局，这个项目16年6月份定下来做，一直到当年的10月17日才最终并网。”张福军介绍，由于初次做光伏很多东西不懂，这个10.4KW的项目他们忙了将近4个月的时间。
做事踏实获认可 业务量逐渐增长
时间虽然长了点，但踏实的做事作风也为晶成新能源以后的业务开展打下了良好的基础，只是当时的张福军并不知道，他正在为接不到第二个订单而发愁。
“第一单做完，我招了个销售专门跑业务，他跑了很长一段时间也没有业绩，他很歉疚，也为了抵业绩，找到我商量在他自己家安装了一套7.8KW的。”回忆起当时的情景，张福军很感动，也很无奈。
“那时候找项目确实挺难的，我们16年一共就做了3个单子，除了我亲戚和业务员的，还安了一个5.2KW的项目。”张福军介绍，不只2016年的业绩不好，2017年上半年，晶成新能源也只做成了7、8单业务。
讲究信誉赢得信赖 2017年业务量激增
“从7月份到现在这段时间，公司的单子特别多，我们3个组同时装都忙不过来。”晶成新能源的安装负责人向记者介绍，从2017年年中到年尾，他们基本没怎么休息。
“可能是我们老板这人比较实在吧！”问起订单突然多起来的原因，从创业起就跟着张福军的刘福鑫介绍，晶成新能源在宣传时，不论是发电量、安装价格，还是电站所用的组件、逆变器品牌，从来不忽悠人。
“这是笔良心账，能找我安是信得过我，大家都是乡里乡亲的，我要糊弄他们以后见面了怎么交代？”张福军介绍，过去一年，晶成新能源安装了近100户，安装量近1MW。
“2018年，我们预计装3—5MW吧！”有了2017年下半年的突然爆发，对于新一年的安装量，张福军信心十足。