此次考察由中国电器工业协会通用低压电器分会、上海电科所组织，主要目的是参观汉诺威工业博览会并对欧洲著名低压电器、智能家居企业进行实地考察和技术交流。
考察团主要成员由上海电科所、安科瑞电气、常熟开关、常熟通润开关、浙江中凯、西安西瑞保护等企业，考察时间2013年4月9日~4月18日，共10天。在参观汉诺威工业展时，我们主要关注的是新能源、智能家居、建筑节能、工业自动化过程控制仪器仪表、低压配电系统的设备等相关展区，相比往年，今年新能源展区显著特征是难觅光伏企业的踪迹，而风力和沼气发电技术的推广比较突出，这也反映出欧洲政府对光伏发电停止财政补贴后市场的一个自我调整的过程，在整个考察行程中发现风力发电在德国北部地区应用较多、而光伏发电已经在德国大范围普及，到处可见到屋顶铺设光伏电池板的民居，参考如海格（hager）等设计的新能源应用方案中光伏、风力和沼气发电将成为后续德国停用核电后的主要补充能源，所以当前光伏行业的不景气应该也只是暂时的。建筑节能展示比较有特点的是台达展示的绿色建筑模型，也是采用光伏发电作为补充能源，结合智能楼宇中的照明、动力、空调等节能控制产品的应用，以及在电价较低的晚上利用制冰方式存储冷能而在白天供空调使用的节能方案等等。建筑节能在行业中热度比较高，特别在主动节能方面，各种智能家居产品及应用方案是也是目前国外厂家追逐的盈利点。据海格公司的资料称其已经拿到了杭州、南京等城市的高档小区、大型商业建筑项目，同时对中国市场的节能产品应用有相当大的增长预期；在电动汽车的未来发展问题上，海格公司的执行董事帕斯卡先生（右图中）的观点是在电池能量存储密度低的技术瓶颈限制下，混合动力将是目前的最佳解决方案。
蔡磊、帕斯卡、姚波在海格公司合影[注]
考察团一行还考察了海格公司的MCCB断路器生产车间，其生产线自动化程度高，从铜带原料进入冲压钣金到零件输出，都是自动完成，其外壳也由自动化注塑机生产，元件的组装、调试、质检都是由自动化设备完成，工人的作用转换为为机器服务，做上料及元件的流转，以及不合格品的检修，由于其组装、调试、检验都是自动化，避免了人为的主观因素干扰产品品质的判别，从而保证的产品的质量和品质的一致性。
在考察过程中发现对于机场、隧道、宾馆等场合的节能控制在欧洲已经得到了广泛应用，在机场有自动减速扶梯，在没有人员乘坐的情况下，电梯自动减速运行以达到节能的目的。在宾馆走廊灯是人体感应控制的。在欧洲，为了不破坏原有的城市风貌，没有规模庞大的立交桥系统，而是较多的采用隧道工程，在隧道的照明中采用分段式照明控制，既提高了安全性又达到了节能的目的。此类节能方案必将会在国内逐步推广，近期江阴开发部也将对隧道照明控制器及隧道照明控制柜产品进行前期立项调研。
在和随团人员交流过程中无锡三能电器公司徐总对我们的三相电流互感器产品相当认可，认为其体积小适用于抽屉柜安装，同时也提出型号种类不够丰富，应针对抽屉柜应用开发多种电流规格产品，另外小变比产品一次需要绕多匝不方便安装。在和同行聊到我安科瑞公司产品时，普遍反应是在业内已经不小名气，市场做的很好，价格便宜。在谈到低压电器行业断路器等产品的低价恶性竞争时，都感慨常熟开关厂的技术领先，质量过硬保证了其能维持相对高的价格。
想到在免税店抢购刀剪叉锅的情形，能把一把菜刀卖到100欧元这么高价格的德国人是如何考虑其产品定位的呢？又如何保证如此高价格下的市场接受力呢？答案就是“高品质”，在受尽了低价劣质产品的侵袭后，人们终于发现一款劣质产品所产生的附加成本甚至超过产品价格好多倍，当人们一边抱怨着国货质量太差一边奋力抢购劳力士、LV的时候，到使我有所触动：西餐厅环境优美，餐桌上都铺着雪白的桌布，摆着盛开的鲜花，相对的中餐馆桌子是铺着廉价的一次性餐巾纸和塑料假花，同样吃一顿饭，西餐厅讲究的是整体，而中餐馆注意了饭菜本身而忽略了整体性，价值观念的偏差最终导致生产出来的产品出现了本质的差别。但这种情况将永久持续下去吗？当民众收入逐步提高、资源逐步枯竭、人力成本高启、环境保护要求愈加严格的条件下，粗放式的发展模式终将被淘汰，国人的价值观念亦将逐步提升，当达到或接近欧美水平的时候，我们是否也需要做精几款能体现安科瑞理念的招牌产品，同时能在应用技术层面保持一定的专利优势。
虽然本次考察的时间安排紧凑，汉诺威展会的参观实际仅是半天时间，海格公司参观也是走马观花，但总体来讲出去一趟真是受益匪浅，从德国人的敬业精神，随团司机会在空余时间清洗汽车，清理地毯、保证车内随时的干净整洁。德国人做事很注重细节，德国的马路上的窨井盖都是双层的，顶层普通栅形井盖，都是厚实的铸铁材质，第二层还有一个杂物过滤装置防止杂物树叶堵塞下水道，用心可谓精巧。德国的建筑很精美，道路和河道都很干净，城市附近就有很多未开发的针叶林，整体和自然生态配合的非常协调，体现出德国人的严谨、细致、以及和自然和谐相处的生活态度。从这些方面对我们做研发还是有借鉴意义，要设计一个成功的产品，不能简单的关注产品功能，要从产品应用，还要从结构的美学设计、产品的易用性、可靠性、生产效率、生产过程以及材料的环保等等方面综合考虑，这些都值得我们学习和加强。
注：左一为江苏安科瑞电器制造有限公司研发部经理蔡磊
左二为海格公司执行董事帕斯卡先生
右一为安科瑞电气股份有限公司总经理助理、管理者代表兼研发中心数据中心智能监控研发部经理姚波
