面对火热的工商业光伏市场，新能源开发龙头阳光新能源又有新动作。
2月18日，阳光工商业光伏2023生态伙伴大会在合肥召开，来自渠道伙伴、专家学者、金融机构以及中国光伏行业协会、中国汽车工业协会、中国家电协会、中国电池工业协会、中国水泥协会、中国仓储与配送协会等逾400余嘉宾参会。
会上，阳光工商业光伏正式发布“银河计划”，从市场策略、技术方向、渠道生态、伙伴赋能等方面进行了全新布局，并与众多渠道商战略签约，这不仅意味着阳光工商业光伏的战略路径全面升级，更预示着下阶段整个工商业光伏市场中渠道将扮演更重要的角色。
发布“银河计划” 加码渠道生态
“银河计划”瞄准的正是日益蓬勃却仍待升级的工商业光伏市场。
近年来，工商业光伏市场持续爆发，但项目分散、场景复杂、开发难度大等诸多挑战日渐凸显。面对工商业光伏市场特别是中小微企业的用能痛点，阳光工商业光伏“银河计划”应运而生。该计划由“2+1+88”立体式生态圈建构而成，“2”代表技术与平台双轮驱动，“1”是助力超100个行业加速绿色转型，“88”则是赋能超800家渠道商伙伴实现年营收超800亿。“银河计划”广泛链接品牌、渠道、用户等相关方，实现资源高效配置，破解行业痛点。
扩大朋友圈，赋能渠道商，阳光新能源升级布局工商业光伏市场底气十足。作为全球第一光伏电站开发商，阳光新能源是最早入局工商业光伏市场的品牌之一，早在2014年就承建首批国家分布式光伏发电示范区。经过近十年的市场拓展，阳光工商业光伏已逐渐构建领先的系统技术、创新的产品矩阵、智能的软件平台、丰富的项目经验等综合优势，累计合作客户超1000余家，分布式电站项目超400万千瓦，是工商业光伏市场绝对的先行者与领先实践者。
“我们积极探索和实践工商业光伏渠道生态的创新模式，携手各方在产品、服务、模式等方面形成生态闭环，从而带动整个工商业光伏市场拓展模式升级。”阳光新能源总裁张许成介绍，“银河计划”深度赋能渠道、服务终端客户，携手各方在工商业光伏的璀璨银河里共同做大市场蛋糕。
大会上，首批近100家渠道商与阳光新能源达成签约。阳光新能源将提供品牌授权、技术产品、软件平台、项目支持、赋能培训、金融服务等立体化扶商政策。“不管是跨界新兵还是行业老将，加入‘银河计划’都能快速使用、复刻我们的资源，迅速站稳赛道。”
“技术+平台” 双轮驱动市场
在“银河计划”的底层构建中，品牌方的技术与平台两大核心驱动优势是基石。它基于行业领先的技术优势与经验优势打造而成，匹配更多的工商业场景，解决项目非标化、单体小、场景复杂等行业痛点，无疑将会推动行业的技术进步和升级。作为行业公认的新能源系统技术实力派，阳光工商业光伏发挥技术优势，让基于应用场景的电站产品、行业解决方案成为竞争市场的杀手锏。在“高效发电、系统融合、全生命周期优化”三大系统技术底座之上，阳光新能源孵化iClean清洁分布式、iBlock平屋顶分布式、iBuilding智慧BIPV等高效、智能、友好的分布式电站产品，以及赋能广大渠道伙伴的设计软件、测算平台，持续将分布式光伏技术创新、产品迭代引向深入。
“屋顶场景多，客户需求各异，因此我们率先推出针对细分行业的整体解决方案。”阳光新能源分布式能源总裁李世贵介绍，基于在新能源行业的经验积累，通过大量市场调研，分析行业痛点，归类汇集自主研发出针对性强、匹配度高、协同度强等优势的行业解决方案。本次大会，阳光工商业光伏详解了汽车、物流、造纸等行业解决方案，探讨不同行业的零碳路径。
技术深耕细分市场，平台加速项目落地。李世贵介绍，阳光新能源还构建了多元化的技术服务平台、合伙人平台、金融平台、供应链平台、信息化管理平台。“这些平台以智能化、数字化为特点，助力分布式项目在精准测算、快速设计、建设运营等全生命周期实现快速运转、高效落地。”
从自主开发到渠道生态的转变，正是阳光工商业光伏面向新市场环境的战略选择。如今，阳光工商业光伏“技术+平台”双轮驱动无疑将创造工商业光伏市场的全新生态，实现对合作伙伴、终端用户更精准画像，响应潜在需求更及时，让技术优势、平台优势贯穿在整个生态中为客户创造更大价值。
