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2017年12月8日，由光伏经销商联盟主办、光伏家承办的第九届（郑州）家用光伏系统推广会暨中原地区优秀光伏组件、逆变器现场采购会在河南郑州隆重举行。本次推广会旨在探讨行业领先企业的先进经验，将优秀的产品能推广到千家万户，并帮助广大光伏经销商、代理商快速占领市场。
来自阳光电源、华为、三晶电气、锦浪科技、茂硕电气、海润光伏、科士达、艾伏新能源、协鑫鑫阳光、首航新能源等行业专业人士与来自河南、山东、江苏、河北等地的光伏代理商、经销商、个人用户及行业协会、设计院、电站投资方的400余位嘉宾参加本次推广会，并共同贡献了一场以家用光伏专业知识演讲为依托的饕餮盛宴。
黄河勘测规划设计有限公司工程院副院长曹国利在开幕致辞中表示，2017年中国成为全球最大的终端市场，继续领跑全球太阳能产业的发展。面对千载难逢的发展机遇，一定要加快创新，用新思维、新模式扩大应用范围，随着光伏发电平价上网时代的来临，光伏产业的发展将会更加多元化。
河南省新能源商会秘书长李辉指出，光伏发电为我国在调整能源结构、减少环境污染、能源绿色可持续方面起到了重要的作用，在国家的大力支持下，河南省也成为光伏产业重点的发展省份之一。作为河南省新能源产业发展联盟，将为本省的新能源行业，从政策解读、信息共享、组织创新、业务培训、资源整合、人才输送、融资引导等方面为行业企业做服务工作，助力河南光伏产业的良性发展。
光伏家总经理李何燕介绍了中国家用光伏产业以及光伏经销商联盟的发展历程，她表示，光伏是值得奋斗一生的事业，不仅能挣到钱，还能为国家生产绿色电力。光伏经销商联盟由全国家用光伏系统经销商、家用光伏系统安装商以及渠道商和相关优质光伏产品供应商自愿加入组成，是全国性、行业性、非营利性社会组织，致力于帮助光伏行业经销商、安装商、渠道商拓展家用光伏市场，维护市场秩序，制定相关标准。
中国建筑金属结构协会光电建筑应用委员会副主任章放探讨了家用光伏发展中的一些相关问题。他认为，家用光伏的市场问题不要简简单单理解为找屋顶，市场是供需双方的综合，不是自发产生而是由于国家节能减排的需要，是通过政策引导产生的，具有政策红利。希望大家在做市场的时候密切关注重要政策的出台，特别是出台的隔墙售电、绿色电力证书等政策。
光伏家运营总监张家振分享了光伏家今年在河北、广东、山西、浙江等四个省份的家用光伏的调研成果，他指出，家用光伏系统作为新型的光伏系统，由于市场基数偏小，家用光伏系统发展的包袱小、潜力大。家用光伏系统安装周期短、牵扯环节少，得到的支持力度最大，因此井喷式发展可预期。对于组件厂商来说，应该完善渠道的管理与激励保护政策，处理好与系统公司的关系，同时做好为品牌系统集成商贴标服务的准备。逆变器厂商要确定自己未来的销售渠道方向，直销还是代理还是分销还是平台，完善自己的售后服务队伍建设。系统集成商则应完善公司团队建设，提升团队专业知识素质，提升公司的服务水平，做好本地化市场，成为本地化第一品牌。
协鑫鑫阳光全国运营总监陈磊介绍了光伏组件的选型标准，他指出，光伏发电系统里的组件是最关键的设备，关系到整个系统的发电效率和寿命，但也是最容易做手脚的一部分。对普通消费者来说，最简单的就是用价格和品牌来判断产品，正规渠道的光伏产品质量比较好，但市场上也有很多非正规渠道。他建议，安装家用光伏电站最好找靠谱的经销商，不仅保证发电量，重要的是保证电站安全。
阳光电源户用解决方案经理王雨伟分享了iSolar户用光伏智慧解决方案。他介绍，家用光伏呈现多元化的发展，主要分为自投资和光伏扶贫，自投资包括单相系统和三相系统，针对单相系统阳光电源提出了3—6千瓦的覆盖面积，三相系统覆盖10—12千瓦的范围，针对光伏扶贫阳光电源主要采用3—5千瓦的范畴。阳光电源采用了三电平拓扑结构，随着技术的不断革新，未来可能采用五电平的拓扑结构技术水准，而且采用高效磁性开关，在行业内提高了0.5%—0.9%的水准，保护了用户的发电状态。三相系统阳光电源主要采用了10—12千瓦的形式，通过智慧光伏云，用户可以通过手机直接访问逆变器的发电量状态，从而对逆变器的运行状态做出预警，保证用户的收益情况。
华为智能光伏事业部中原区解决方案总监陈健介绍了华为的户用光伏的解决方案。他指出，家用光伏领域目前的挑战包括发电量少，经常会出现某个逆变器故障导致整个系统亏损。此外，家用系统小、分布广、上站成本高，缺少有效手段集中运维统一管理。华为推出的户用智能光伏解决方案旨在解决以上不安全、难管理等问题。鉴于华为的大品牌、高收益、可靠性，对经销商来说更安全、好管理、易发展，通过好的质量可以带来更多的业绩，销售利润也会更高，而对终端用户来说拿到了好的产品，也可以获得更高的利润，对整个环节来说是多赢共赢的局面。
锦浪科技市场总监陆荷峰探讨了组串式逆变器的选型与实践，她指出，1台8kW逆变器的系统配置比3kW+5kW或者4kW+4kW逆变器的系统配置的安装空间更小，更节省PVC管和交流线缆，整体更加美观。单台8kW逆变器的系统转化效率更高，系统运行损耗更减小，整体效率提高。她建议，在选购逆变器之前，除了价格一定看清本质，成本永远是购买时的价格+25年的运行维护费用，所以一定要从信誉好的生产厂家直接采购。根据海关出口数据，2017年1--10月，中小功率中国自主品牌组串式逆变器厂家，锦浪位列第一。
优秀户用系统经销商、代理商、系统集成商经验分享
江苏信诺新能源有限公司副总裁马跃
南京国绿能源有限公司市场总监苏勇
河北天王电器经理吴明轩
河南中州清洁能源发展有限公司总经理曾广仁
江苏天晴新能源有限公司董事长陆超
无锡明珠电力有限公司总经理赵刚
现场抽奖环节
光伏补贴下调趋势下，企业如何应对高层对话
阳光电源户用解决方案事业部经理王雨伟
黄河勘测规划设计有限公司项目经理张鹏
江苏天合家用光伏科技有限公司河南省公司销售总监邵羽
海润光伏分布式事业部总经理鞠涛
河北建设国融河南办事处总经理（主任）李涛
晶太阳家庭光伏学院院长方明
艾伏新能源市场总监陈栋
深圳科士达新能源有限公司中原地区产品技术支持总监李家飞
晶太阳家庭光伏学院院长方明围绕逆变器企业如何帮助客户做好市场开拓作了详细介绍。他总结到，家用光伏市场规模逐年扩增，要占据市场的霸主地位，第一、要通过专业的角度和渠道，用最理想的价格购买到最优化的产品；第二、懂得客户需求；第三、树立终端品牌的广告效益；第四、通过市场营销，把系统推广到每个客户。随着逆变器出货量越来越大，运维逐渐成为企业的庞大负担。据方明介绍，鉴于此，三晶电气推出了共享运维概念，把运维服务的功能共享到客户，通过三晶平台培训的工程师在平台上将有认证资质，客户有运维诉求就可以把这些运维单子派给经过认证的工程师，实现在线运维共享。
三亿屋新能源副总经理刘云雷分享了户用分布式光伏系统与金融产品结合现状分析及解决方案，他指出，目前分布式光伏市场存在巨大潜力，但是资金永远是新能源市场的最大缺口。三亿屋推出的亿享宝与银行签订了差额补助协议，可以确保百姓不出一分钱，还款责任由三亿屋承担，对经销商来说也是强大的资金支持，而且推广简单；亿融宝可以让合格的经销商放心开展业务。
黄河勘测设计院规划设计有限公司项目设总闫新介绍了巴东国网扶贫项目设计和实施中的一些标准化经验。他指出，从项目选址、实施流程、施工建设、到竣工验收黄河勘测设计院都实施标准化的工作流程。施工场地没有破坏任何作物，非常协调，央视曾经两次报道过此项目。
海润光伏有限公司项目开发高级经理崔塞塞从四个方面介绍了如何做好户用市场。他指出，第一、户用光伏市场存在很多差评，老百姓没有从中获得实实在在的利益，要警惕“光伏贷”和拒绝夸大宣传收益；第二、要提高光伏电站质量，确保电站寿命达到承诺的25年；第三、设计安装、后期运维重要性不可忽视；第四、系统优化、安全第一。“好电站，海润造”，海润2004年成立，2012年到上交所上市，公司以“善良、正直、务实、精进”为核心价值观，以”脚踏实地、始终如一致力于实现人类利用绿色能源、发展绿色清洁可再生能源的供应商”为使命，相信海润的系统能够在市场上给全国的经销商和老百姓带来福利。
深圳科士达新能源有限公司中原地区产品技术支持总监李家飞强调了在光伏产业升级背景下技术创新的重要性。在当前的大型地面电站中集中式逆变器的应用还是主流，科士达在这方面做了一些技术创新。据李家飞介绍，科士达把集中逆变器和变压器集中在一起组成逆变一体机，体积小，而且减少了两个中央负荷开关，不但省钱而且提高了效率。他指出，选用逆变器一定要考虑产品的稳定性，因为稳定性决定了你的发电量，发电量多少决定你能够拿到多少电费。除此之外，逆变器的选型一定要认准AAA认证，否则将面临电网公司拒绝并网的风险。科士达全国首家集中式和组串式逆变器同时通过AAA认证的企业，同时也是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家企业技术中心、国家军工装备承制单位、国家保密资格单位，在这些方面完全符合要求。
江苏天晴新能源有限公司技术部徐广健与现场嘉宾探讨了光伏组件优劣的鉴别。他强调组件优劣要从成本、效率、稳定性三个方面综合权衡考虑，光伏组件制造从电磁片检测、正面焊接、检验、背面电面焊接、再检验、敷设、承压，每一道工序都要经过严格检验。A级组件不允许有明显的色差，断栅、缺陷损伤、焊点氧化斑等，组件内的每串电池片与互联条焊接排列整齐、焊接无偏差、电池串之间间距均匀，无明显偏差，焊带表面无堆锡、氧化现象。组件的封层中没有气泡或脱层现象、层次清晰透明、内部无污物、无染色；组件的铝边框应整洁无腐蚀。购买组件时要第一、考虑能出具第三方实验室实验报告的厂家；第二具有与原料厂家议价能力的厂家；第三、选择电池片质量可靠的厂家；第四、能随机提供出EL照片以及功率测试相关数据报告的厂家。
南京国绿能源有限公司市场总监苏勇介绍了家用光伏开拓市场的宣传技巧与方式。他指出，光伏系统低碳环保，对于别墅客户来说也是一种时尚科技，另外还可以释放用电需求、享受国家补贴。百姓对于产品关注的核心在于价格、投资和收益、产品质量以及施工安装质量、观望和从众心理。对于经销商而言，首先要做好样板工程，首先安装一个样板形成宣传效应，规范收益不会造假，有的地方每月收益直接打款到用户银行卡，对于百姓而言比较有说服力。
中伦律师事务所夏煜鑫和现场嘉宾探讨了家用光伏市场中的法律风险管控。他指出，屋顶光伏建站相对于地面电站建设程序简单，自家屋顶或者租赁屋顶获得许可后即可建站。他强调，在租赁屋顶时首先要确定屋顶是否是违章建筑，其次，租赁的屋顶有无房产证、是否与房东签订合同、租赁房顶是否经过消防验收、土地是否取得划拨资格证等等也将直接影响到电站业主权益。
现场签约环节
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