绿能创客 | 一个"小白"，如何在半年做了40多个光伏项目？

 ——专访长春大用新能源科技有限公司副总经理、董事 王喜

王喜09年开始做弱电工程，在弱电领域做得风生水起，在光伏领域却是个不折不扣的新兵。


谨慎进入 为做光伏考察学习一个月

“我是16年7、8月份的时候，通过一个朋友的介绍第一次接触光伏的。”王喜表示，虽然刚接触光伏他就很看好这个行业的发展，但做事谨慎的他并没有着急马上进入。

“为了更多的了解光伏知识，我和朋友一起去无锡的一家汇流箱企业考察学习了一个多月。”王喜介绍，之所以去汇流箱企业考察，一是朋友认识这家企业的相关负责人，一是汇流箱企业既可以接触到上游的组件厂、逆变器厂，又和下游的EPC企业有交集，能学到更多东西。


集中的考察学习让王喜的底气更足了，2017年春节过后，他和朋友开始了新公司的筹备工作。2017年4月，长春大用新能源科技有限公司正式成立。

艰难起步 做户用光伏示范区引来第一单业务

公司成立了，但业务的开展远比想象中难得多。“在东北，光伏还是个新生事物，绝大多数老百姓并不了解，我们尝试过发宣传单、发T恤衫等很多手段进行宣传，但效果并不明显。”

出师不利并没有让王喜气馁，为了让更多人亲身感受真实的光伏电站，看到光伏电站的实际收益，他和他的团队想出了在一些重点乡镇建立户用光伏示范区的办法。正所谓百闻不如一见，这一招果然有用，2017年，王喜终于接到了他的第一单光伏业务。


万事开头难。第一脚踢开后，边干边摸索的王喜在当地的业务开展越来越得心应手，“截至2017年末，我们在九台周边总共安装了40多个项目，占总安装量的80%以上，目前是九台市安装量最大的EPC企业。”

“现在农民的生活水平提高了，拿出3、5万块钱安装个光伏电站，对于他们来说并不算太难，主要还是村民对光伏不了解。”尽管做光伏的时间不长，但善于观察、勤于思考的王喜对于户用光伏的认识已有相当的高度，王喜表示，不仅老百姓对光伏缺乏认知，在他们开展业务之初，连某些当地政府和农电部门对光伏并网、补贴发放等很多问题都不怎么了解，这些都为他们的业务开展增加了难度。

注重信誉 做好当下 6个月做了40多个项目

“要想在农村做好户用光伏，做信誉非常重要。”王喜介绍，为了让老百姓真正在光伏电站上得到实惠，大用新能源安装的项目采用的都是品牌产品，组件用的是晶科、尚德、瑞元，逆变器用的固德威。

2017年12月19日，国家发改委发布了《国家发展改革委关于2018年光伏发电项目价格政策的通知》[发改价格规〔2017〕2196号]，文件指出2018年1月1日以后投运的分布式光伏发电项目(不占光伏发电规模指标的分布式光伏项目)，按以下标准执行：选择“全额上网”模式的分布式光伏按资源区不同电价分别是0.55元/千瓦时，0.65元/千瓦时，0.75元/千瓦时，而选择“自发自用，余电上网”模式度电补贴标准由0.42元/千瓦时下降到0.37元/千瓦时(不包括扶贫项目)。

“补贴下调会对户用光伏的安装有一些影响，但影响不会太大，因为下调的幅度不大。”王喜认为，经过了前两年的铺垫，老百姓对于光伏的认知更多了，这有利于2018年业务的开展，但限于变压器容量、屋顶资源等的限制，户用光伏的装机容量有限，要做好EPC，还要更多的开展工商业业务。

“目前的主要工作还是先把九台地区的业务做好。”问及长春大用新能源科技有限公司的未来发展，王喜表示先做好当下更重要。

年轻、有冲劲、爱动脑筋，在6个月不到的时间里做了40多个项目，王喜和长春大用新能源科技有限公司取得的成绩让人刮目相看！