一个领跑20年的光伏企业独白：将最好的变得更好，如果没有，就创造它

编者按：当已经是最好的那个后，你会做什么？

2017年8月，笔者曾写过一篇《阳光电源——越过山丘》，当时惊讶于阳光电源在2017年初整个产品线全面升级，创新如此彻底，实属罕见。就在上周，笔者找到了答案。

将最好的变得更好，如果没有，就创造它。

将最好的变得更好，如果没有，就创造它。

2015年年初，尚在国际知名企业带领全球研发团队的顾亦磊博士接到曹仁贤的电话，来合肥一聚。顾亦磊是他人眼中的天才，但以他的头脑也很好奇此行曹仁贤的目的：在他眼里，这位光伏行业技术带头人、上市公司企业家、合肥工大博士生导师强大而神秘。

长着两条寿眉的曹仁贤在办公室里向顾亦磊发出了加入阳光电源的邀请。在接受这份工作之前，顾亦磊很好奇曹仁贤要他来准备做什么？是要把逆变器做到最好吗？

曹仁贤笑了笑：“从20年前开始，我们一直就是中国最好的逆变器企业了，今年出货量也会是全球第一，所以只是做到最好早已不是我现在的目标。”

2015年，阳光电源中央研究院正式成立，这也是光伏逆变器行业成立的为数不多的研究院之一。中央研究院以“理论一代、预研一代、储备一代、开发一代、生产一代、淘汰一代”的“六代”思路为指导，聚焦未来3年内新能源产业的前沿课题展开深入研究，将创新研究成果应用于产品的升级换代。经过三年时间的建设，中央研究院聚集了一大批国内外的顶尖技术人才，目前已达一百多人的规模，并且从合肥扩展到了上海。

这支光伏研发者眼中的“三角洲部队”执行的“任务”包括：硬件开发、软件服务、用户体验改进以及最重要的前沿技术探索。这里同时还有业内较少有人研究的零部件与基础材料的改进与研发：技术狂们笃信拿来主义，难以忍受不知所以然的采购然后拼凑，所以许多高冷的如英飞凌这样的企业也早已开始同阳光电源一起研究更适用于光伏行业的元器件。

由于阳光电源的现有产品和技术已经领先行业，所以中央研究院所做的颠覆性技术不是为了颠覆他人，而是要颠覆自我。目标是以后每一款逆变器，都做到极致。在这个过程中，不断自我超越，将原来的自己“踩在脚下”。马斯洛把这种“拧巴”人专门起了个名字：自我实现者。


高峰体验

自我实现者们往往追求的东西超过物质和名誉本身，马斯洛在他的需要层次理论中创造了一个名词：高峰体验。指的是人们在追求自我实现的过程中，基本需要获得满足后，达到自我实现时所感受到的短暂的、豁达的、极乐的体验，是一种趋于顶峰、超越时空、超越自我的满足与完美体验。

曹仁贤在公司上市很长一段时间里，仍然住在公司的公寓里，每天都在学习，平时所言所行也都是企业和产品相关，甚至在涉及环保和新能源发展相关时，往往显得有些愤青，他所关心的，无外乎技术。

• 2003年，阳光电源成功研制国内第一台具有知识产权的并网逆变器，并为上海奉贤建造的中国第一个屋顶光伏电站提供系统解决方案；

• 2008年，阳光电源发布国内第一台500kW大功率集中式并网逆变器；

• 2009年，中国第一个大型荒漠电站在西北开始探索之路，阳光电源提供系统解决方案；

• 2011年，阳光电源推出国内第一台箱式逆变器，替代传统土建房；

• 2014年，阳光电源发布全球第一款转换效率超过99%的商业化组串逆变器SG60KTL；

• 2015年，阳光电源发布中国首款效率超过99%的集中式光伏逆变器SG500MX睿版，率先在业内将全线逆变器转换效率提升至99%。同期，发布首款1500V集中逆变器SG1000HV；

• 2016年，阳光电源发布全球首款1500V组串逆变器SG80HV；

• 2017年，阳光电源发布国内首款户外集中逆变器SG1250UD，关键部件采用IP65防护，可以直接在户外高温、高湿、风沙等各种恶劣环境下可靠工作，率先让集中逆变器从房子里走了出来；

• 2017年，阳光电源发布为极致而生的分布式智能逆变器SG15/17/20KTL-M，超高的颜值和性价比使之很快成为广大分布式客户心中的首选。

• 2018年，阳光电源发布业内首款双面逆变器SG80BF，专为双面组件而生，在业内开创了逆变器新品类。

每一次在中国逆变器发展史上立杆插旗，每次中外逆变器竞争胜利，每次让市场广泛认可，每款业内奉为圭臬，成为标准的“爆款”问世，曹仁贤的高峰体验就从中而来。

曹仁贤说：“这种体验对我来说其实就是一种责任，一种使命，必须继续用技术专长，做出最极致的产品奉献给客户，为客户带来最大价值。创新是一种挑战，需要极大的勇气，到了高峰后，我们不能下滑，更不能有歇歇脚的想法，必须顶住压力，继续挑战新的顶点。”

印象·阳光

最成功的品牌是什么？

笔者认为是从“n”到“adj”，在词典或俗语中，完成从名词到形容词的跨越。例如劳斯莱斯在词典中的形容词解释就是“最好的”。

词条

Sungrow

n：阳光电源

adj：技术顶尖的，某种领域最佳的长跑者

在阳光电源20周年庆典的时候，他们搞了一次调查：你心目中的阳光电源形象是什么？答案最多的是“技术”和“实力”两个关键词。 技术实力派。

曹仁贤很高兴：没白干。

为逆变器技术扛旗这件事，曹仁贤和阳光电源干了20年。这些当然需要大量时间和金钱成本，但他们乐此不疲。在各个环节中遇到问题和需求，阳光电源的技术人员都能够随时转换成技术语言内部沟通，再转成新的产品升级输出到市场。

在介绍阳光电源研究院时笔者注意到一个细节：这“六代”在3年内完成更迭。这意味着阳光电源大约在半年就完成一代产品的技术升级。而实际上，阳光电源在过去20年间，平均三个月一款新产品，每年一次全系列提升。近十年，逆变器成本降至不足原来十分之一，每瓦价格从3块到现在的3毛钱，并且让中国逆变器企业走向全球，阳光电源功不可没。在20年间，阳光电源逆变设备共在全球范围出货超60GW，这些电站也都成为回馈经验、改进下一代产品的渠道，甚至间接的滋养了许多“友商”。

在这里，储备着光伏逆变器所有类型及可能发展的技术路线，集中、组串、户用，还有超大机型和搭载在单块组件上的超小型逆变器，跨度像是从原子到银河系；此外1500V、逆变器集成组件跟踪支架供电和通信系统、户外集中逆变器、双面逆变器、逆变器发无功替代传统的SVG装置、PID修复与防护、弱网的谐振抑制、VSG技术参与电网调频等整个电站系统性升级的未来方向也是均由阳光电源担当旗手，推动中国光伏产业升级速度，促进平价上网。

2017年，阳光电源投资3000万元建成全球领先的10米法EMC实验室，并通过CNAS认可。这是国内配电容量最大、设计最先进的新能源专业暗室，采用隔离式供电设计，可覆盖光伏逆变器、储能逆变器、风能变流器及新能源汽车电机控制器等产品的电磁兼容性能测试需求。该暗室可助力其进一步打造极致产品和解决方案。

技术出身的阳光电源高级副总裁赵为说：“逆变器再往后发展，就是比拼设计思路、应用经验和对零部件掌握以及——热情。”

说到设计思路，笔者曾在阳光电源提出以“因地制宜”作为光伏电站组件与逆变器、支架等零部件选型理念之初非常不理解，觉得不够响亮，没有气势。但近年来随着光伏行业“光伏+”概念兴起，农光、渔光、林光、山地光伏、沉陷区等多场景应用的发展，你会发现似乎原来想的更“高大上”的词在“因地制宜”这四个字前显得苍白。

董事长曹仁贤：博士生导师

高级副总裁赵为：中欧EMBA， 高校教师，博士

高级副总裁郑桂标：中国科学技术大学MBA，研发出身

海外副总裁周岩峰：研发出身

市场部负责人张彦虎：工学博士，研发出身

而对于技术的热情当然是每个企业都需要的，但你见过整个管理层各个部门全是搞研发出身，连市场部都是由博士担任的企业么？

这是一家文科生饭碗被挤占到极致的公司。

所以其实在笔者脑子里冒出对“阳光电源”的第一印象，是这样事儿的：

长跑者的自我突破

在领跑者概念深入人心后，光伏业内又提出了“长跑者”的概念。如何持续领跑成为长跑者？20年在业内立标杆无数，一直第一，一直保持稳健发展势头的阳光电源最有发言权。

年关将近，但销售副总裁程程却没顾得上休息，一直泡在客户那里。“10个应用领跑基地，3个技术领跑基地，涉及山地、水光、农光、沉陷区，数十家竞标企业，几乎每一个都要因地制宜的制定定制化解决方案。”在过去的20年里，他们在全球范围解决了55℃高温、-40℃严寒、4800米的高海拔、大谐波工业厂房、湿热的农业大棚等极端应用场景。在海拔3900米的小金县山丘电站项目实现了1.1倍超发；在金寨的农业大棚项目中，帮助组件解决了湿热环境最头疼的PID问题。场景化预案之丰富，业内无出其右者。

2017年11月30日，能源局公布了2017年第三批领跑者基地名单：

山西大同二期、山西寿阳、陕西渭南、河北海兴、吉林白城、江苏泗洪、青海格尔木、内蒙古达拉特、青海德令哈和江苏宝应共10个应用领跑基地和江西上饶、山西长治和陕西铜川共3个技术领跑基地。 即使是做出了全线99%转换率的产品，但今年领跑者对阳光电源在内的所有光伏零部件企业都是一次大考。技术领跑追求极致性能，应用领跑则要求综合最优。

根据“因地制宜、科学设计“的理念，阳光电源为“领跑者”各应用场景分别推荐了最佳的iSolar智慧阳光解决方案。

首先，针对具有遮挡严重、运维困难的复杂山丘电站，阳光电源推荐SG80KTL-M组串逆变器解决方案，支持1.25倍以上超配，有效降低系统投资成本；产品采用智能风扇散热，高温不降额，保障了高温环境下的发电效率。

其次，针对地形平坦无遮挡的如水面、平缓山丘、平坦地面电站等，阳光电源推荐SG1250UD国内首款户外集中逆变器解决方案，产品获得了鉴衡认证中心颁发的首张 “5★”级光伏逆变器“领跑者”先进技术产品认证证书。

关于目前业内讨论比较热烈的双面组件，阳光电源精心构造了双面组件+双面逆变器SG80BF+跟踪系统整体解决方案。逆变器交流输出侧可以直接连变压器，省去交流汇流箱，同时集成跟踪系统双冗余供电以及通讯接口，采用PLC通讯，最大化降低系统投资，集成组件IV曲线在线扫描功能，快速定位发电异常组串，最大化提升系统收益。

当业内人士评价逆变器还只是基于转换效率时，阳光电源率先提出从原来单一的提高转换效率向提高效能转变，并提出了效能计算公式：效能 = 转换效率 × MPPT效率 × 真实寿命率 × 可利用率。曹仁贤表示：“效率是提高设备硬件能力，效能是提高设备长期服务的能力。”显然，转换效率高只是“领跑”的基础，如何以质取胜，保障电站在25年甚至更长的生命周期内稳定高效发电才是阳光电源更长远的追求。

其实最能体现技术进步的往往被人忽视：逆变房。很少有人想过同样性能甚至更好的逆变器为什么能越做越小？软件、硬件、功率密度、防护等级，单项技术可能各有千秋，但综合应用到极致却是一件只有少数巅峰企业能完成的伟业。

2011年，中国第一台箱式逆变器在阳光电源厂房下线，替代了传统的土建房。随后通过三电平等新技术的应用、拓扑结构优化、功能集成等技术，不断投入、不断升级，占地面积从最初的20平，逐步缩小至10平、7平，3平米，到目前的SG1250UD成为首款可直接在户外应用的集中型逆变器，降低了土地、建设和运维成本，并明显缩短施工周期。

这给笔者一种美猴王初遇金箍棒的既视感。