2018年光伏贷将走上正轨？

2017年分布式光伏的迅猛势头已经初步显露，分布式光伏新增装机规模超过19GW，同比增速超过360%，成为2017年市场发展的新亮点。

分布式光伏电站资产大多位于中东部地区，不存在补贴拖欠问题，尤其是户用光伏的补贴发放十分及时，收益的稳定性尤为突出，金融机构对于进入该领域兴趣浓厚。

市场对资金的需求也十分迫切，工商业光伏项目普遍投资在百万元以上，户用光伏项目普遍投资在三万元以上，项目所在屋顶的业主多是中小企业、个体工商户、个人，屋顶业主即便被光伏电站项目的投资收益回报所吸引，也很难拿出大量的现金用于投资成为项目的持有者。

虽然金融机构兴趣浓厚，但由于分布式光伏屋顶业主和EPC公司普遍规模较小，自身资信等级不高，很难突破银行风控体系，获得贷款审批。

2017年，有一定规模的民营企业(多为光伏设备制造商、大型系统集成商)进入户用光伏市场，和地方银行、农商行等中小银行达成合作，企业在银行缴纳一定比例的保证金(5%~15%不等)，银行对购买该企业分布式发电设备的自然人提供贷款。为进一步降低风险，银行除要求企业缴纳一定比例的保证金外，同时也会要求企业在因借款人还贷出现逾期时，要对借款人贷款所形成的债权完成回购，向银行支付回购款项。

银行通过保证金、回购条款规定可以起到约束企业规范施工、保证工程质量的作用，但企业资金成本上升、风险提高，为了降低风险，企业通过向经销商提供他们原本无法解决的金融贷款难题，普遍要求经销商对公司缴纳一定比例的保证金。

2017年，中民新能、三亿屋、阿特斯、阳光电源、亚玛顿、比高新能源等多家公司都采取这一方式来提高对户用光伏经销商的吸引力，各地区的经销商逐渐成为设备商或系统集成商的小型市场开发团队。

2018年，户用光伏市场的增量或许是整个光伏领域最为乐观的，因此设备商对户用光伏市场的重视程度将超过2017年，在此背景下，将会有更多的大型设备企业积极与银行合作，但采取这一模式的企业，仍然需要大量的经销商“蚁团”提供面向C端的市场开发、运维服务，因此力推光伏贷模式的企业2018年的工作重点将是争取有实力的经销商，并且在竞争环境下，针对有实力的经销商的条件将会更加有利。

2018年，预计大中型全国股份制银行与大公司将联手进入户用光伏市场，2017年的光伏贷乱象或将结束，经销商最终还是要建立自己的核心能力，比如工程安装能力，比如市场开发能力，去争取相应的金融支持。不同的角色各居其位，对终端消费者来说，是好事。