专访必维国际检验集团：当下中国光伏企业走出海外的机遇与风险

2017年，受国内光伏分布式市场加速扩大和国外新兴市场快速崛起双重因素影响，我国光伏产业持续健康发展，产业规模稳步增长、技术水平明显提升、生产成本显著下降、企业效益持续向好、对外贸易保持平稳。

在生产环节，2017年我国多晶硅产量24.2万吨，同比增长24.7%；硅片产量87GW，同比增长34.3%；电池片产量68GW，同比增长33.3%；组件产量76GW，同比增长31.7%。产业链各环节生产规模全球占比均超过50%，继续保持全球首位。

在对外贸易方面，受全球光伏市场继续扩大影响，我国光伏产品出口量快速增长，但产品出口价格持续下滑，墨西哥、巴西、印度等新兴市场增速提升，其中对印度出口跃居第一位。

然而也要看到，受贸易保护影响，光伏“走出去”前景不容乐观。近年来我国光伏产业发展快速，使得其成为部分国家贸易保护的主要产品。新一轮贸易调查更加关注中国企业，贸易摩擦频发，阻碍了我国光伏“走出去”的步伐，导致全球光伏应用成本快速上升，不利于推动全球光伏应用。

对于未来采取何种战略打法，业内人士表示，在传统光伏销售区域厮杀惨烈的企业，不如跳出来审视新兴市场蓝海的机遇与挑战。未来，光伏企业将加速走出去的步伐，立足全球市场，寻求多元化发展。

近日，记者对话必维国际检验集团工业与设施事业部电力及装备部负责人田磊，从必维的全球视野下，纵观中国光伏企业走出海外的机遇与风险。

必维国际检验集团成立于1828年，是测试、检验、认证和技术咨询服务的行业推进者。自2008年开始，必维开始拓展其在中国的太阳能检验业务，至今已有10年整。作为独立第三方机构，必维拥有全球网络资源及丰富的本土经验。

Q：近两年中国公司在海外市场的表现与之前有什么不同？获得了哪些成果？

田磊：中国政府提出“一带一路”建设，为积极响应，现在大量光伏领域、电力领域、环保节能领域的客户基本上都把海外项目作为战略进行突破。

依据中国光伏企业在海外市场情况，我们将其归纳为两类：一类是投资（总包模式），在国外直接建光伏电站或执行工程项目，这类主体为大型电力投资机构、建设公司。例如，中国电建集团下属的中国水电第十三工程局在阿尔及利亚的光伏项目；另一类是光伏设备产品“走出去”，例如，光伏组件、逆变器等产品。

现如今中国已经成为全球光伏市场的重点领域，包括国内链条和国外产业，依据当前发展模式，光伏行业处于爆发式增长阶段。

Q：您认为“中国光伏企业走出去”需要具备哪些条件因素？

田磊：我们认为，中国光伏企业走出去不管是投资、工程项目、设备产品，首先要保证品质优先。其次，光伏产品要满足当地法规和标准要求。这时就需要我们这些全球化的第三方检验机构。必维作为全球检验检测认证咨询公司，拥有大量各个国家相关授权、资质，出口项目检测、认证经验丰富。必维建立了全球网络信息共享机制，并与当地本土紧密结合，可以集合全球优势进行本地化操作。

例如，中国厂商需要将光伏产品出口到菲律宾/印度，但由于中国与出口地的检验标准不同，会增加项目的时间、人力、资源成本，影响项目进展速度。而必维中国所做的就是对双方进行沟通，来节省项目成本，提高项目效率。在出口国建造项目需要了解当地的法律法规、相关政策，必维作为第三方机构，会避免出口厂商出现一些不必要的环节问题。再者就是，项目的风险评估控制问题。

Q：中国光伏走出去有哪些挑战？

田磊：中国光伏企业“走出去”遇到的挑战主要有两方面：一方面就是，中国光伏企业对出口国/地区当地的政策法规、标准解读和理解方面容易产生歧义。另一方面是，海外业主/客户对项目要求的理解产生问题。其中第二点尤为重要，由于国内外项目管理思维方式不同产生不同的项目管理体系。如何充分地与国外业主沟通，这是中国光伏厂家面临的一个挑战。

例如之前遇到过一个的案例：中国的设计院在埃及投资了一个项目，按照业主要求所有的光伏产品都需要做DDS测试，而依据埃及地区光伏行业发展的情况来看，并没有能力进行测试。

按照项目合同执行内容对光伏产品进行测试，需要从中国运输测试设备和调动相关工作人员或介入欧洲试验机构，这样会增加整个项目的投资成本。必维作为第三方机构代表设计院与业主进行沟通，通过数值模拟方式达到对产品的检测。

除此之外，中国厂家与海外业主沟通合作的过程中，通常处于弱势地位。部分中国厂商为了拿到项目，不惜降低产品价格。我们倡导买卖双方处于平等地位，部分厂家为了迎合海外业主需求，降低光伏产品成本，而到后期项目执行困难，为保证项目顺利完成，使用劣质产品，最后业主不断投诉，从而形成一种恶性循环。

与此同时，项目合同的前期调研、内容制定、合同谈判、合同执行、合同管理这一环节亦为重要。

Q：关于不同国家和地区制定的光伏产品标准，您是如何来看待的？

田磊：关于标准的制定，不同国家和地区会拥有不同程度的差别。我们国家在光伏领域制定的标准，相对于全球较为严苛。

但当前主要问题出现在标准执行环节，标准本身没有问题，不同的国家拥有特定的标准，而这种标准的差异对我们存在挑战。

Q：面对各地本土企业，中国光伏公司有哪些优势和劣势？

田磊：中国光伏企业在价格上有较大优势，同时拥有较为完整的光伏产业链以及丰富的项目安装执行经验。但与此同时，对于国际标准、海外政策要求理解不充分；对海外业主需求理解不全面；对于项目合同管理不到位，是中国光伏企业正面临的劣势所在。

例如：海外业主一般对光伏行业了解并不是很充分，会聘请第三方公司执行项目；而国内光伏企业深入了解行业，而两者对于项目合同制定处于不同的时间节点，导致两者合作会在项目执行过程中出现很多分歧和问题。

Q：面对新兴市场的崛起，作为第三方机构，贵公司有哪些发展目标、战略部署？

田磊：在新兴市场快速崛起的背景下，我们认为光伏行业是新能源产业发展的未来趋势，面对太阳能市场我们将整合全球资源制定新能源战略，主要包括以下几部分：

第一“有机增长”。识别重点国家、地区，准确掌握光伏市场发展情况，实现业绩大幅度增长。

第二“全球联动”。运用全球信息共享机制，实现资源优化配置。

第三加强“新技术开发”。通过数字化、大数据技术对太阳能电站资产进行有效地管理和优化，运用先进技术，加强对光伏产品的检验和测试。

第四“在役”。对已经投入运行生产的光伏电站进行检验、检测、运维、优化。