绿能创客第10期 邵建海：意外改行邂逅惊喜 理工男变身光伏老板

 毕业，找工作，从基层一步步往上努力；娶妻，生子，辛苦赚钱养家——11年前的邵建海，生活轨迹和大多数刚毕业的大学生没什么不同，就是一个普普通通的职场新人；11年后的邵建海，不仅成为了江苏阳光谷能源科技有限公司的创始人，而且已经在江苏、浙江、湖北等地完成了近30MW光伏项目，生意做得风生水起。而这一切的改变，则源于毕业之初的那次“意外”。


应聘设计改做采购  无心插柳邂逅光伏

“我2007年大学毕业，学的是电子电气专业，当时华硕电脑招聘硬件设计研发职位，作为对技术向往的纯理工男，我就去应聘了。没想到面试官看了我的简历之后反而劝我换跑道做采购，可能是觉得我的英语和日语的口语能力还不错吧，因为当时华硕的很多半导体芯片采购业务需要和海外供应商打交道。”于是邵建海就任职于华硕，担任起PC主板和显卡的IC芯片供应商管理和采购的工作，与Intel、AMD、Nvidia、Infineon等企业连续打了3年的交道。

2010年，此时的邵建海，已经在半导体采购领域做了三年，对于本职工作早已驾轻就熟，并没想到自己的命运会和当时异军突起的光伏行业产生联系。一次偶然看到了当时尚德的广告，被瞬间吸引。机缘巧合之下加入了中盛光电，先后负责采购、销售、项目开发等多个管理岗位工作。”


十年磨砺化茧成蝶  理工男变身光伏老板

2016年，分布式光伏政策密集。此时，已经在中盛光电做管理工作近6年，熟知光伏上下游产业链的邵建海认为市场机会已经成熟，立即做出了辞职创业干光伏的决定。同年6月，江苏阳光谷能源科技有限公司成立。

初创公司什么最重要？邵建海认为是清晰的定位。基于此，在阳光谷成立之初，邵建海首先做出的决定就是主攻工商业屋顶。邵建海表示，之所以做出这个决定，是因为他手头有一些工商业屋顶资源，而户用光伏分散，贷款难，老百姓认可度低，很难短时间内打开局面。

找准了公司定位，再加上适销对路的营销策略，阳光谷的业务很快铺展开来。据邵建海介绍，截至2017年底，短短一年多的时间，阳光谷的光伏安装量将近30MW。

眼光长远全面布局  打通分布式上下游产业链

“持有量不大，安装量也不算太大，目前也不求太大，还是以稳扎稳打，坚决保证质量，提高业内知名度为主。”邵建海认为，目前的分布式市场，竞争越来越激烈，品牌价值越来越凸显，企业要想在这个市场上更好的生存，做好品牌非常重要。在不断的调整中，邵建海将业务细分，旗下逐渐衍生出三家公司：

江苏阳光谷能源科技有限公司，主要发展业务生态，涉及项目开发、投融资、关联贸易等。运营有“谷多多”品牌的智能生态系统，包括户用光伏系统、储能系统、智能家居。

泰州润达电力工程有限公司，主要从事新能源及储能项目EPC业务，润达电力坚持创新研发，在项目设计、组件清洗算法、故障预测模型等方面先后获得多项软著及专利。润达同时也拥有自主智能监控系统品牌“谷宝盒”服务于相关电站运维业务中。

泰州日光宝盒网络科技有限公司，作为邵建海布局中重要的一环，日光宝盒实际就是企业的核心研发中心，拥有不俗的软硬件及系统集成研发能力，目前已研发了谷宝盒监控平台、企业项目管理平台以及智能家居物联系统等，未来期待进一步市场化。


经过近两年的摸索、实践，邵建海对于新能源行业的认知更加成熟，对于阳光谷的未来布局也更加清晰。

“今年随着公司项目融资的渠道打通，公司的运营目标是自持电站突破20MW，电站EPC业务突破50MW，运维业务再上一个台阶，持续做更多的创新型研究和产业布局，与更多优秀的行业伙伴开展合作！”

以创新研发为基础，从项目投融资、设计、建设直到运维，邵建海的精心布局，既彰显了他对新能源市场的十足信心，又能看出他的长远眼光。站得高才能看得远，唯愿捷足先登的邵建海未来能在分布式市场开拓出更广阔天地！