品牌加持，高效护航：一家“跨界”光伏经销商的成长之路

 当前新能源市场哪个最火？

毫无疑问是分布式光伏。2017年，中国光伏新增装机5306万千瓦，其中，分布式为1944万千瓦，同比猛增了3.7倍。浙江、山东、安徽等分布式光伏新增装机大省，增速更是惊人，这三省就占了全国的45.7%。

随着市场的爆发，越来越多的一线组件、逆变器厂商加入户用光伏战役中，各大经销商、系统集成商也跑步前进，共同拥抱户用分布式这片巨大的“新蓝海”！

山东济宁农信通新能源有限公司（下称“农信通”），就是这样一家具有代表性的企业。农信通原本主要做煤炭、水电等传统能源业务，2017年公司看到了户用光伏的巨大增长空间，于是就“跨界”进入这个市场。

对能源项目流程轻车熟路，熟知各个风险点，再加上有一定的企业、政府资源，农信通的起点并不低。而在合作伙伴的选取上，农信通同样是高起点，与一线知名光伏企业隆基乐叶一经接触就很快建立了很好的合作关系，共同扎根户用分布式光伏开发。

“我们与隆基乐叶的目的是一致的，要以高质量、高效率为宗旨，挖掘长期客户，真正做好户用光伏。尤其当我们了解到隆基2017年的研发投入创了太阳能行业新纪录，我们对高效的产品更有信心，对2018年的市场更有信心。”农信通总经理苏泉告诉记者说。

一般的分布式经销商都会选择在一个地区（市、省）做出口碑，做到区域龙头，这样的经销商合作的厂商很多，更多的是代理和经销的关系。农信通与隆基乐叶建立的不仅仅是经销商关系，而是深度战略合作。

通过深度战略合作，双方形成合力，由此带来的积极价值就非常明显。

第一，品牌加持，市场推广更有力度

一线品牌与系统集成商互惠互利：一线品牌为系统集成商提供品牌背书，系统集成商帮助一线品牌在更广阔的户用市场中做地域推广。“例如隆基乐叶，在2017年全球单晶组件出货量第一，组件功率也全面突破了300W，而且还保持着PERC电池、组件转换效率的世界纪录。我们跟老百姓一说，我们用的产品是全球第一，他们很容易就能了解我们产品的好。”苏泉表示。

第二，发电量保驾护航

“发电量是骗不了人的。我们在2017年的时候基本都采用功率在290瓦以上的单晶组件，2018年我们将全面采用300w、305w等更高效的PERC单晶组件。因为对于真正长期持有电站25年以上的客户来说，单晶PERC组件的优势更加明显。”苏泉对记者分析道。

据了解，单晶PERC组件具有更高的功率、阴天条件下更好的发电性能、功率长期衰减更低等优势，因此发电量远高于常规组件，长期效益增幅可观。

由于采用了隆基乐叶高效组件，发电量有充分保证，农信通家庭光伏发电系统获得了银行信贷的高度认可。

经济宁高新村镇银行、安邦保险等金融机构联合指定的第三方严苛评测，结果证实农信通光伏系统具备超过25年的设计使用寿命，完全满足银行放贷和保险公司的保险条件。因此，农信通光伏发电系统可以“零首付”从银行贷款安装，保险公司为农信通光伏系统所采用的隆基乐叶单晶硅组件提供“25年期产品质量及功率补偿责任保险”。

有了“零首付”，再有保险公司保险保障，农信通推出的分布式光伏一站式申报安装验收服务得到了市场的极大欢迎，农户安装家庭光伏系统的门槛被大大降低。在短时间内，农信通已经成为济宁市最大的户用光伏系统集成商之一。

“去年一年的时间我们就开发了8MW项目，接下来我们将在济宁市及周边地区继续发力，2018年我们的目标是达到50MW规模。我们对户用市场信心坚定，相信通过与隆基乐叶这类高精尖的品牌达成深度战略合作，互利双赢、同心携手，我们一定能真正做好这个行业。”苏泉信心满满的说道。