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本次会议旨在提升东北分布式光伏影响力，助力东北电能替代、光伏扶贫，户用光伏政策应用与实施，全面推动东北绿色发展，清洁供暖振兴东北支柱产业的融入、互动、共赢，共同为东北绿色发展，碧水蓝天，为振兴东北开创新的发展局面。
吉林省能源局杨维忠处长、工信部赛迪研究院陈东坡博士、中国光伏行业协会户用光伏专委会戴思源、国网光伏云事业部东北业务处业务总监杨丽明、能融网CEO李月等领导莅临现场指导。来自全国各地的500余名户用分布式爱好人士以及行业精英齐聚一堂，共话光伏扶贫初心，共谋户用分布式光伏事业发展。
以下为广州三晶电气股份有限公司网络技术中心总监罗剑洪的发言：
罗剑洪：各位领导，各位来宾，大家好！我是三晶电气的罗剑洪，这是我给大家带来的晶太阳共享运维，这是我们运维方面的经验。
光伏存量市场在不断扩大，早上的嘉宾也讲了我们在2017年新增装机量达到53GW，我们的累计装机达到130GW，这是2017年统计的数据，数据非常高。我们的分布式成为2017年亮点，2017年我们的分布式新增装机容量达到19GW，我们的分布也比较散，分布到了前面的装机容量，我们的全国容量已经达到50万户。2018年第一季度，我们有持续的增长，光伏装机容量增长了22%，存量市场在不断地增大，我们未来的家庭光伏市场也是非常巨大的，据专家统计，我们的容量可以达到3千万户的容量。
光伏的造价成本也在不断地下降，从2015-2017年，逆变器成本在不断地下降，但是光伏的报价里面没有包含25年的维修费用，这样的情况下会带来光伏运维的痛点。我们的家庭光伏是分布比较散的，我们的从业门槛不高，业主认识也不足，从而带来运维时间长，效率低下，运维成本高，专业人才缺乏，这是我们的痛点。
我们晶太阳有三个部分：一个是晶太阳家庭光伏学院，还有晶太阳云平台，还有晶太阳共享运维。我们可以形成监控的平台，我们推出晶太阳共享运维，我们晶太阳光伏学院是为系统集成商提供商业模式设计的，线上线下整合光伏贷一站式的解决方案，我们的巡讲遍布全国，我们在全国各地进行晶太阳光伏学院的巡讲。这个图是我们学院领导的阵容，我们的高级顾问有来自中山大学太阳能研究院的博士，我们的讲师团队也非常强大，这是我们的颁发证书仪式。
这是晶太阳运维的云平台界面，我们有很多种语言，遍布全球。我们的平台有六大特点，我们可以实时监控，可以精准推送，还有全生命周期的跟踪，我们现在提供企业展示大屏等等特点。我们还提供一系列的服务，这是晶太阳云平台提供的20多项的服务，里面包含了消息推送，邮件提醒，共享运维等等一系列的功能。这是我们即将推出的微信公众号，除了下载我们的APP，还可以到我们的微信公众号。除了有监控，有精准推送，晶太阳共享运维解决的是运维的问题，从而形成从建造到运维的服务。它提供的客户价值可以对我们的系统集成商提供两个价值，当我们的事业做大的时候，我们的运维团队可以减少，可以减少成本。对客户来说，它的运维成本非常低，他的电站收益是比较多的。运维风险，我们平台提供专业的运维人员，他的运维风险也是比较低的，这是我们共享运维能够提供的价值。
共享合伙人，我们能提供他本身运维能力的提升，可以充分利用他本身的闲置资源，可以为企业带来经济效益，对于合伙人来说，他可以提升技能之外还可以带来可观的收入。共享运维的模式是O2O2C的模式，它的流程很简单，一个是运维需求方，一个是运维服务提供方。服务提供商只要做两个步骤，第一个是接单，第二是现场运维，其他的工作就可以交给我们的平台去完成，这是我们的业务流程。
我们的服务撮合除了电站有故障，还有我们的电站需要保养，都是可以在晶太阳运维平台做，我们平台里有专业的运维工程师为我们的平台服务。我们可以有服务撮合的服务，我们的电站分为个部分，一个是运营状态，一个是技术水平，对于技术水平，我们从五个方面，电站的结构设计，技术性能，主要配置，工程施工，还有设备的标准化，这是我们技术水平的体系。
标准收费的方式，元器件的价格是透明的，所以我们对逆变器可以做到标准的收费，我们会清洗和遮挡的服务进行分类。验收的标准是三个部分，第一是逆变器的监控数据，另外是评价体系。共享运维的业务范围是，前期的需求之后可以做到电站的维修和保养，我们的服务用户有设备厂家和EPC，还有终端客户。
晶太阳共享运维，我们在3月20号发布了两个APP，一个是晶太阳APP，第二是晶太阳运维APP，为什么分两个呢，因为对于客户来说，我们的客户看到的电站有很多数据，那些数据对他没有用，他只需要知道今天发了多少度电，所以我们会分成两个APP。对于经销商来说，他的运维服务需求很复杂，他需要对很多方面进行分析，我们可以在晶太阳运维APP给他答案，这是我们为什么要切开两个原因，一个是针对C端，一个是针对B端。
这是我们APP的四个截图，这个图是我们3月20号在上海发布会的现场图。我们的APP可以在晶太阳微信公众号上提供下载，我们有了线上线下的服务，合伙人的招募和培训是什么样的呢？这是我们在南昌站的宣传画册，我们会在一个区域内有一定的资源之后进行课程培训，是为期两天的培训，第一天早上会进行理论的培训，下午会进行实操和理论的结合，培训之后我们有证书的颁发，这是我们培训的现场图，户外的室外认证的演练图，我们已经开展了10多场的合伙人培训合影，这是我们的培训网点。我们的招募合伙人也有一定的标准，注册资本等等，我们需要有一年以上的电站安装的经验，调试经验等等。
报名的方式有三种，微信报名，还有邮箱报名，还有电话报名。为了更好开展培训，我们成立了培训中心，我们有培训机构。除了培训，我们还要加快共享运维的促进会，我们邀请了行业内的专家，还有公共网的CEO，这个是证书颁发现场图。
共享=共赢，我们的培训中心还可以用三晶逆变器的市场，我们还有工单资源，可以为我们的电站多发电，业主多赚钱，这是我们的核心理念，谢谢大家！这是我们的微信公众号，大家可以下载我们的APP。
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