【东北亚分布式论坛】世纪新能源网主编张松：i能商智能光伏营销管理系统解决方案

 为响应发展国家光伏产业号召，推动产业优化升级，促进东北地区经济结构调整与转型，2018年5月3日，由吉林省能源局、长春市发改委、长春市会展办主办，世纪新能源网、吉林省风能太阳能学会联合主办，世纪新能源网承办的2018东北亚户用分布式论坛在吉林省长春市会展中心大饭店举办，现场座无虚席、盛况空前。

本次会议旨在提升东北分布式光伏影响力，助力东北电能替代、光伏扶贫，户用光伏政策应用与实施，全面推动东北绿色发展，清洁供暖振兴东北支柱产业的融入、互动、共赢，共同为东北绿色发展，碧水蓝天，为振兴东北开创新的发展局面。

吉林省能源局杨维忠处长、工信部赛迪研究院陈东坡博士、中国光伏行业协会户用光伏专委会戴思源、国网光伏云事业部东北业务处业务总监杨丽明、能融网CEO李月等领导莅临现场指导。来自全国各地的500余名户用分布式爱好人士以及行业精英齐聚一堂，共话光伏扶贫初心，共谋户用分布式光伏事业发展。

以下为世纪新能源网主编张松的发言：

张松：感谢大家，今天大家都比较辛苦，一直听各位专家的讲解。i能商跟我们是什么关系呢，i能商是我们专注于分布式的，户用系统提出的解决方案，这个解决方案依托我们世纪新能源网的现有体系，我们为了更进一步服务好做分布式的广大的人群，服务好广大的经销商，我们提出了新的品牌。这个品牌建立在世纪新能源网各个平台的基础上，比如我们的网站，比如我们专业的纸媒的平台，我们的微信端。我们的口号是连接能源世界，我们的平台是联系企业，经销商和用户三者之间的关系。

我们为什么要做i能商，比如打车用滴滴，买东西用淘宝、京东，我们经销商卖光伏的时候应该用什么？我们怎么样去把我们专业的理念，我们比较好的技术方案，还有我们业主安装的光伏的心得，他们的经历怎么样去分享，应该有一个集中化的平台给他们展示，所以经过几年的积累我们觉得是时候可以给大家讲一讲我们为什么要做这个东西。

我们这个平台能做什么呢，我们有几点，第一个是让光伏的使用者有一个自己的心得分享，比如我是安装光伏的业主，我安装光伏到底是为了什么，是为了赚国家的补贴，还是为了绿色清洁能源的发展，为子孙后代留下一片蓝天白云，实际80%的人对补贴不是那么关心，80%的人对光伏的补贴没有那么敏感，只有光伏行业内部的人，比如国家电投，北控，这些专门投资光伏的集团，对于收益率的1%还是1.1%的关心，是非常具体化的关心。我们工商业对于收益率的关心远远没有业内人士想得那么多，对于收益率的关心不是特别在意，他们安装光伏是因为有绿色能源的理念，但是目前整个行业内所有的媒体也好，平台公司也好，没有人对他们进行专门的内心的想法采访和梳理、分享问题，好比我们买汽车，大家可能会去汽车之家，看看车的动力空间等等，我们买京东的手机看看大家的评价是什么，所以我们需要有一个给用户分享他内心状态的地方，所以我们的产品可以做这些。

第二点，创业经验的分享。很多朋友都是做分布式户用的经销商，我们做光伏产品第一点是为了赚钱，第二是为了实现人生价值，还有更重要的一点，我们做光伏首先利于国家发展的，是环保的，我们做这个产品要比做其他的，比如采煤的，卖石油的，从你内心当中你肯定比他有优越感，这种优越感需要其他人认同的，我们通过媒体树立所有创业者圈子的功能，比如他在创业过程中碰到的各种各样的问题，比如你有融资的问题，技术的问题，你解决不了，你旁边其他的人，比如友好的省份他们可以解决，他们可以帮助我们共同成长。

第三产品的促销，比如我们要在58发卖房子的广告，我们是专业的渠道，我们的平台比你在其他平台专业，关注我们的人都是有一个需求的，我们可以通过我们的平台发现有的产品促销信息，各种各样的技术方案。

企业与经销商的聚合。现在有很多企业，比如做逆变器的，做组件系统的，大家会抢经销商。为什么会出现这样的情况，因为渠道市场属于开发初期阶段，比较乱，如果它不乱，这就不是初级阶段了，但是正是因为开发的初级阶段，更应该有危机意识，或者更应该有连接的主体，通过我们第三方非常公正的平台让我们帮助这些企业，帮助经销商避免在选择的过程中出现各种各样的问题。有一些四五线大量收取经销商的押金，还有劣质生产光伏的企业，但是他们通过渠道招商，反而砸了整个光伏行业的招牌。

对市场趋势的研究。通过我们的定向发布，可以为大家提供更准确的市场趋势的分析报告。我们还有很多功能，我不一一说了。我们的平台主要是为了连接整个能源的世界。

我们为什么要用这个平台，第一个我们想构建产业的生态链。整个光伏产业共同在平台上发展，有EPC公司，有设计公司，有服务的，有运维的，能不能通过一两种把大家集中起来，不要各自为政，或者都是竞争关系，实际我们有共同的点可以共同携手努力做的。比如某一个地区装了一个电站，但是逆变器出了问题，我派我的团队过去人工成本交通成本等等问题很多，或者一个电站赚了没有5千，但是人工来回几趟还赔了，所以我们希望有线上的平台可以帮助大家有一些合作点来解决这些问题。

i能商怎么用？我们后续会有专门的推介人来指导参与项目的主体，比如绿能创客可以服务经销商，我们还有一些项目案例的评比。我们的想法是让用户有绿色能源的参与进来，比如安装系统不仅仅是为了赚取国家的补贴，往大一点说可以为我的子孙后代留一片蓝天。

绿能创客这个产品向全国的所有经销商免费开放的。这个图片是我们绿能创客的案例报道，这个图片是我们去看的一些电站，我们在东北看了户用经销商做的项目，比如有很多遮挡问题，比如电线杆，烟囱、树等等，这些问题记者对第三方服务人员进行指导。这是现身说法，以老带新才能更有力量，让大家都有参与感，既然你安装了光伏，你是绿色能源的参与者。这是我们对经销商一些大商的产品，比如典型的制造企业，比如他们企业领袖的创业经历的分享，用企业家的精神影响所有的从业人员，对他们进行带动的作用。

最后这是我们产品的登记，这个产品是依托于我们世纪新能源网进行的升级和改变，整合了很多资源，目的是服务全国经销商，因为经销商的体系越来越庞大。目前全国已经注册的经销商不低于15万家，其中比较活跃的经销商已经超过5万多家，对于这么庞大的经销商的体系，我们应该为更好为这些新进的产业人员做更好的服务，让光伏产业将来有更好的发展。这个行业需要有更多的人来服务，希望大家携手为了更美好的明天奋斗，谢谢大家！

(世纪新能源网声明：嘉宾观点据现场发言整理，未经发言人本人确认。)