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五月三十一号，六一儿童节前一天，一个影响整个光伏行业，乃至影响从事这个行业所有人员的悲剧即将上演，在每个参加过SNEC以后对未来充满幻想的光伏人员要度过愉快六一儿童节的时候，政策下发，整个行业进入冬季，这个时候你在干嘛？
我，世纪新能源网的普通员工，曾经汉能的销售人员，正在陪着孩子玩耍度过快乐的儿童节，看到这个信息以后，首先是懵了，国家要放弃我们这个行业了么，要放弃我们这些千千万万热爱光伏，舍不得扔下的事业么，很多人不理解光伏人的心酸，干了销售也有些年头，也从事了好几个行业，但是，光伏是我唯一从事了却不想舍弃的行业，想要让我终老的行业，可是就是这么一纸政策，把我们从天堂打到地狱并狠狠的踩了一脚。相信很多看过政策的人都在想我们的未来将何去何从，光伏销售人员将何去何从？我想从我的角度来说一说，可能不对，可能深度不够，但是确实我的肺腑之言！
一、户用光伏市场，想要留住你真的好难；
户用市场是我接触光伏第一次接触并运作的市场，当初做市场时走过很多的弯路，不断地尝试，终于走出了一个适应市场，适应经销商发展的路线，不过从531文件下发以后，很多人应该都在想，政策里包含户用么？我也不知道，但我希望真的能不包含户用，因为户用市场才是我们基层销售人员深一脚浅一脚，层层地推得来的，相对于工商业，扶贫，领跑者，户用市场真的像是每个光伏销售的孩子，从2014年看着户用市场的出生，到2015年户用市场的走路，2016-2017年户用市场的成年，相信很多销售在2017年是见证了户用市场这个孩子的成人礼，迎来了全国户用市场的井喷，很欣慰，很开心，但是如果一纸政策把我们的孩子就这么拿走了，你舍得么？对不起，舍不得！
二、户用市场没有了，我们在下半年应该做些什么？
如果户用市场被纳入分布式政策中，那么2018年下半年我相信很多销售人员不知道我们要干些什么，甚至下一个离开这个行业的会不会是我，但是我想说的是，光伏人真的不需要眼泪，光伏人不要哭，站起来撸，下半年我们需要把小型工商业自发自用做起来，因为我们曾经把这个市场舍弃，现在是时候该捡回来了，“补贴”、我们可以不要，我们没有补贴也可以活的很好，我们经历了金太阳、经历了双反、经历了630、经历了补贴的层层下降，面对五三一，我想说我们光伏人，没有补贴，我们可以自己消纳，没有市场，我们销售来开发，做光伏的，从来不缺奇迹，组件厂家能把电池板从外太空拿回陆地，我们光伏人就能把它从陆地安装到千千万万的屋顶上。
三、未来？我们还有未来么？
未来的光伏应该怎么做？未来的事情谁知道呢，我们还是做好现在吧。
作为光伏销售人员我认为下半年乃至以后，还是应该巩固原有市场，与经销商和老百姓沟通好已安装未并网电站的降价问题，先要沟通，不要等到客户来找你再做解释，努力跟进政府扶贫项目，提前确定扶贫项目招投标时间，落实当地的扶贫指标，跟踪当地区域内各大用电大户，电价均值较高用户，洽谈自发自用模式，如果区域内有EPC商，整合区域内EPC商资源，配合EPC商对辖区内所有工厂进行地推讲解，让耗电高企业了解怎么省钱怎么赚钱。
作为光伏组件生产企业，我了解不多，只能浅显的分析，分析不对还请见谅，下半年我想企业应该配合销售把工商业自发自用和扶贫先搞起来，增加营业收入，做市场的同时应结合市场情况，把储能和光伏结合起来，以微电网的模式来操作，微电网简单来说就是由分布式电源、负荷、储能系统和控制装置构成的配电网络，既可以和外部电网并网运行，也可以孤立运行，可以减少用电企业费用，也让企业有更多的选择，更多储能和光伏的结合请关注“世纪储能网”，上面会有更多信息，在这我就不露怯了。
其实，我作为从业光伏几年的人员，有些时候真的不知道什么大的方向和市场规划，写这个文也就是发泄一下自己的情感，也是为这么多光伏人鸣个不平，干光伏的不都是骗子，干光伏的也不是为了国家补贴才能活，就拿我自己来说，真的是想为中国的碧海蓝天做一些贡献，从事一份自己喜欢的工作，养家糊口，并用一己之能，为国家责任尽绵柔之力！
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