光伏新政之下：谁家全球化布局深 谁家抗风险能力强

“531”光伏新政下，光伏乃至整个新能源板块的个股全线下挫，个别股连续跌停，史上最严厉的新政使得整个光伏行业悲观情绪弥漫。然而，PV-Tech刚从晶科获知，该公司与美国独立电力生产商sPower签订为期三年的太阳能组件供货协议，将为sPower提供1.43GW的高效太阳能组件。

2017年，晶科能源不仅凭借近10GW的组件出货量牢牢稳居业内第一宝座，更在全球市场构建了一个分布均匀的全球化产业版图，不过度依赖单一市场的战略极大降低风险。

据了解，作为全球最大光伏组件制造商，晶科在全球30多个国家设立了销售机构，产品出口90多个国家，其业务折射面和产品覆盖率不断扩大，形成了庞大的全球营销网络。基于此，单一市场的震荡，对于全球布局的公司影响相对较小。

据悉，2016年晶科的产业版图中，国内市场占出货40％，这一数字在2017年下降至30％左右，与此同时，其他市场占比得到上升，其中北美占到16％左右，南美占到16％左右。

尤其在拉丁美洲、美国、中东非、澳洲、日本等大区，晶科发展势头强劲，在巴西、智利、墨西哥等地区市占率甚至高达40%以上，稳居当地第一光伏组件品牌之座。此外，在欧洲、东南亚表现也十分稳健，即使在竞争白热化、价格厮杀惨烈的印度市场，晶科也维持既定的出货目标。

对此，晶科能源副总裁钱晶此前接受媒体采访时指出，正是因为晶科一直在坚持全球均匀布局的战略，在去年中国市场异常火爆、几乎占据了全球总装机容量一半以上的情况下，晶科在国内的出货量并没有明显提升，这也让晶科2017年的财报数据可能并不如其他押宝中国市场的光伏企业那么亮眼。究其原因，晶科在每年年初就制定好各大市场的产能分配，不会因为个别市场异常火爆，就牺牲其他市场的客户需求。

然而，先人一步且成绩卓越的海外市场拓展只是晶科全球化布局战略之一。战略之二是与海外一流供应商，包括杜邦、贺利氏等形成战略联盟，依附合作伙伴的实力，有效的降低了全球化战略实施成本。在技术、人资、产品管理和服务模式方面，坚持本地化定制设计，实现地缘化创新。管理上坚持扁平化、区域化管理，权力下沉，充分尊重当地团队。全球化的战略部署，对晶科而言，一方面增加组织弹性和对市场变化的反应速度，又有利于提高本土服务能力，扩大新兴市场规模，拓宽渠道、优化资源配置。另一方面，因为不过度依赖单一市场，分散风险，增强了公司抗突发风险的能力。