海优新材：要做全世界最好的胶膜

“中国企业对市场都很敏锐，哪个行业热，大家都去追，这让红海成为常态。但红海转换中总会有一段蓝海。我们不断拼命去追那一段蓝海，哪怕蓝海可能只存在半年，或者3个月。”

这是海优新材创始人、总经理李民在接受2018“前行的力量”新三板万里行调研时，反复提及的一句话。在光伏行业摸爬滚打了8年后，海优新材已经习惯在起起落落的行业环境中不断寻找三五个月的技术领先优势。行业几轮周期波动下来，公司逆风飞扬，成为光伏胶膜细分领域的前三名。

在红海间寻找那小片蓝海

海优新材2010年初进入光伏胶膜行业时，该领域已经有20多家企业。作为一个后来者，海优新材一直在寻找技术领先机会。它很快发现，太阳能硅片越来越薄，也越来越脆弱，非常需要胶膜保护。2013年，海优新材在全球第一家开发出一款抗PID衰减（抗电致效率衰减）的EVA胶膜材料，并得到业内普遍接受。至今，海优新材生产的抗PID型EVA胶膜依然是业界性能最好的产品之一。

新一代白色胶膜是海优新材开发的又一个拳头产品。日本企业一直在研发能提高发电效率的白色胶膜，但没有成功。海优新材在多次失败后，利用电缆行业成熟应用的高能电子束处理技术，研发出了增效白色胶膜。如今，增效白色胶膜已成为光伏行业标配。公司逐渐成为天合光能、英利能源、协鑫集成等行业重要企业的供应商。

对于未来发展，作为高分子材料专家，李民很自信，“我的目标是做全世界最好的胶膜。”

“5.31新政”危中藏机

海优新材所处的光伏行业今年面临一个重大政策变化。2018年6月1日，发改委、财政部、能源局联合发布了《关于2018年光伏发电有关事项的通知》（下称“5?31新政”）。“5?31新政”提出，暂不安排2018年普通光伏电站建设规模，分布式光伏纳入规模管理，加快光伏发电补贴退坡，降低补贴强度等。新政出台月余，光伏行业再次大幅动荡，行业订单骤减开工不足，龙头企业频频降价……

李民认为，业内最近反应有些过头了。

李民表示，2017年投资光伏发电站的企业利润太好了。按照去年光景，不少太阳能电站项目四五年就收回投资。这是补贴政策导致的行业畸形。“5?31新政”之后，光伏行业补贴将取消，行业将面临新一轮洗牌，中小企业将越来越困难，一些财务与风控不好的企业将被淘汰出局。

“行业调整短期影响公司利润，但能换来行业长期向好。”李民的底气来自光伏平价上网。平价上网是指光伏上网的成本与主流发电方式火力发电的上网成本相当。有大型光伏企业负责人最近表示，光伏组件价格很快能到1.5元/瓦。“如果组件价格真到了1.5元/瓦，光伏项目就有了市场竞争力，市场空间反而会大大提升。”李民表示。

2017年，火电在中国发电总量中占比超过70%，而光伏发电占比不到2%。如果光伏发电经济性和火电相差不大，未来光伏发电市场空间广阔。

从单一市场横向拓展

虽然外界对起起落落的光伏行业颇有微词，但李民觉得海优新材应该感谢光伏产业。因为光伏行业体量很大，行业投资增长快，企业出货量增速很快。以胶膜行业为例，原定2020年实现100亿元产值，实际上2017年就提前实现了。

但行业大起大落确实会带来企业经营风险，海优新材决心横向拓展下游应用市场，即拓展电子、半导体、交通、工业等应用领域。

“我们只用光伏行业形成的核心技术去拓展非光伏行业市场，而不做相关性不强的产品。”李民透露了多元化路径中坚守的原则。

海优新材在新领域的布局已经落地。公司在江苏镇江建设的电子膜及特种膜生产基地，预计今年实现少量销售。按照规划，未来3至5年，公司将形成以新能源行业为基础，电子、交通、通讯等行业为新增长点的发展格局。

新三板助力科技创新

科技创新始于技术，成于资本。2015年1月，海优新材挂牌新三板。此后，海优新材启动了多次定增，先后共融资1.9亿元，用于补充流动资金、收购和扩大生产等，公司由此进入快速扩张通道。公司最初办公地点在上海浦东张江园区，现在上海金山和河北保定都建有生产基地。在江苏镇江，公司还在建设规模更大的生产基地。

此外，海优新材还通过投资，把客户变伙伴关系，以提高市场份额。2015年，公司与国内最大的光伏组件企业天合光能合资，与行业排名前四的晶龙集团合资，让公司羽翼变得更丰满，抗市场风险能力更强。

李民说，新三板让企业合规发展，透明度提高。这样，银行给予充分的信任，给予创新层企业贷款。对比细分领域的上市公司，发展步伐并没有落后。

李民同时呼吁，作为创新型科技企业的资本市场平台，希望新三板有更进一步的制度供给让企业可以有更大的发展，从而让投资机构从企业成长中获益。