新政之后逆风飞翔 这家公司凭什么？

2018年6月1日，国家能源局等三部委联合印发《关于2018年光伏发电有关事项的通知》(因落款日期为5月31日，业内称为“5.31新政”)，提出暂不安排2018年普通光伏电站建设规模，仅安排1000万千瓦左右的分布式光伏建设规模，并进一步降低光伏发电的补贴额度。

新政一出，近两年高速奔跑的光伏产业瞬间减速。面对行业转折，有人选择观望，有人选择退出，而赛拉弗电利宝（以下简称“电利宝”）则选择了迎难而上、逆风飞翔，与经销商和客户一起，耕耘在中国分布式光伏市场的热土上。

赛拉弗电利宝成立于2017年，是江苏赛拉弗光伏系统有限公司为了进一步拓展光伏应用业务而开设的下属公司。成立一年多来，公司业务突飞猛进，不仅拿下云南5万户户用屋顶项目，更在一些地方扶持力度较大、用电需求较高的省份全面开花。江苏辉翼能源科技有限公司（以下简称“辉翼”）就是赛拉弗电利宝江苏地区代理商中的佼佼者。

从家电到光伏 要做就做最好

徐进经商多年，早在DVD在中国大行其道时就开始做家电、音响生意。

“徐总当初带着我们做家电时，不论是业绩还是服务，都是业内最好的，被公认为地区的龙头企业。”王宇亮现在是辉翼光伏事业部总监，与徐进相识十几年。

王宇亮表示，徐进是那种 “做不到的事情不说，说了就一定要做到，而且一定要做好的人”。

2016年，分布式光伏在中国蓬勃发展。经过大量的调查研究和理性分析，有胆有识，看好光伏发展前景的徐进决定成立新能源公司。同年10月18日，江苏辉翼能源科技有限公司正式成立。

两个月开发70多户居民电站 转战光伏依然凶猛

与江苏赛拉弗光伏系统有限公司一样，江苏辉翼能源科技有限公司也落户于光伏大市----江苏常州。

辉翼成立后，在事业部总监的人选上，知人善任的徐进第一个想到的就是王宇亮，承接的第一个项目是浙江省的某大型工厂屋顶光伏项目。

“那个工厂有几个厂区连着，面积相当大，大约有十几万平方米，是通过朋友介绍的。”王宇亮介绍，那是辉翼做得最成功的的项目，不仅面积大，而且积累了大量的分布式光伏电站的施工经验。为了保证电站质量和运行效果，王宇亮几乎跑遍了市面上一线组件厂家，最终选择了赛拉弗，成为了赛拉弗电利宝的一名代理。

“赛拉弗的组件焊接很工整，色差很小。整体安装上去以后，视觉效果很好，很美观大方，而且系统并网后，运行效果一直都很好。而且除了市面上常规的单多晶组件，赛拉弗还有一款明星产品，全球第一款通过认证，国内首家实现量产的叠瓦组件，日食系列产品。”说到公司产品和服务，王宇亮侃侃而谈。“背靠赛拉弗这么一个有技术又有经验的组件厂家，赛拉弗电利宝的产品在度电成本、技术方案设计上，都很有市场竞争力。”

除此之外，赛拉弗电利宝和华夏银行共建的光伏专项绿色金融通道，为工商业电站项目的快速投建提供了有力的金融支持。

质量有保证，施工有经验，技术、金融服务专业快速，辉翼的业务开始节节攀升。目前户用电站以全款为主，短短两个月的时间就开发70多户居民电站，总销售额达到300万左右.

据统计，到记者截稿时为止，辉翼安装的工商业光伏累计在36MW左右，户用光伏1.4MW左右。

新政出台初衷不改 逆风飞翔转战工商业

“今年下半年，按照原计划，我们本打算在苏北地区加大户用光伏的宣传推广力度，地点都选好了，没想到出台了5.31新政。”王宇亮表示，新政出台后，辉翼每个月的新增户用订单缩水了50-60%。

“新接到的户用订单，我们会根据自发自用的方式计算收益率，按照每平米3.8—4元的安装成本计算，7、8年左右的时间客户还是可以收回成本的。”王宇亮介绍，安装成本能做到这么低，一方面是因为组件和逆变器价格有所下调，一方面是公司舍弃了一部分利润。

户用系统热度减退，辉翼及时把工作重心转到了工商业项目。

“徐总做弱电工程时认识了很多工商业主，这些都是我们的潜在客户。”5.31新政后，王宇亮已经走访了其中的20多家，“目前有3个项目大约5MW在跟进中。到2018年底，我们的目标是建设8MW左右的小型工商业电站,目前赛拉弗电利宝又给我们经销商提供了融资租赁模式的工商业项目融资，不但可以支持业主自投，作为经销商持有电站一样可以融资，让我们信心倍增。”

尽管光伏行业前途未卜，但徐进和王宇亮选择了逆风飞翔。

“徐总有胆识，每当公司遇到困境，整体氛围低落时，他总是乐观、阳光，歇口气重新寻找突破口，从不轻易推翻自己的决定。”王宇亮表示，徐进经常说“做不到的事情不要说，说了就一定要做到”。

有胆有识，说到做到，这样的冲劲和胆识，让徐进带领着辉翼在光伏红海中奋勇前进；而独到的眼光和识人之才，让徐进选择了靠谱的合作伙伴以及值得信赖的品牌企业，终将助力其在动荡的行业风波中，杀出一条生路。

关于赛拉弗电利宝：

依托拥有多年组件制造经验，在全球多个国家设有制造基地和完善的销售渠道的母公司江苏赛拉弗光伏系统有限公司，赛拉弗电利宝将国际一流的清洁能源管理经验带回国内，并针对中国户用光伏推出了从咨询、设计、安装、并网到运维的一站式服务并提供工商业电站融资，供应链金融等服务。
经过快速而稳健的发展，赛拉弗电利宝目前已在华东六省多个城市设立了门店和经营服务网点，发展光伏系统近3000户。

关于辉翼：

江苏辉翼能源科技有限公司成立于２０１６年１０月１８日，注册资本１０００万人民币，公司主营光伏电站的开发、运营、维护及建设，对外投资方面：以１００％控股泽强建筑工程有限公司。

【相关链接：赛拉弗电利宝--辉翼光伏案例】

户用光伏电站案例：　


常州市新北区谢先生家光伏电站：
装机容量：５.１３ＫＷ
组件品牌：常州赛拉弗
并网时间：２０１８年4月



常州市武进区赵先生家光伏电站：
装机容量：７．５６ＫＷ
组件品牌：常州赛拉弗
并网时间：２０１８年５月



常州市武进区王先生家光伏电站：
装机容量：１1．80Ｗ
组件品牌：常州赛拉弗
并网时间２０１８年6月