京东线上售卖光伏设备，到底靠不靠谱？

 前言：

近期来，部分企业开始宣传他们在京东商城开了店，大张旗鼓进军刘强东的电子商城了，一时间对电商买光伏设备的话题讨论变热了，各类人群对于这件事情持不同态度，质疑的声音开始变多，这不会就是噱头吧。

新政以后，户用光伏系统的安装量从以前的全民装光伏，到现在的零星订单，可以说是断崖式下跌。光伏人都感觉到了寒意，各类光伏经销商，不管是线上还是线下，生意都难以维系，京东还联合几个厂家推出线上光伏商城，到底靠不靠谱呢？

光伏是非标产品

大部分质疑的朋友，提出的第一个质疑就是光伏是拼装产品，且是非标的，至少现阶段户用光伏的标准是缺失的。光伏系统在现阶段还是非标产品，进驻电子商城，会带来很多问题，它不像是电视机、电脑一样，拥有较好的拼装品牌，还有较好的检验标准，才能在网络商城明码标价进行售卖，而光伏系统如何卖，尚无成熟的电子商务模式。

除了京东，之前很多光伏媒体和协会都有打造电子商城的计划，无奈量级和光伏产品的特殊性，都无法把模式搬到线下搬到线上。京东商城拥有大众海量的用户级别，通过大数据分析，可以快速筛选出意向安装光伏的业主，可是如何把产品卖给他们是大问题。

非标的产品，也就说只有组件、逆变器、配电箱等少部分有品牌，原装品牌尚未成为气候，真在要进行网络销售，带来的后果难于想象。

售后难于保证

光伏是持续25年发电的产品，需要稳定运行就需要靠谱的后期运维，这时候线下经销商就显得尤为重要。如果放在电子商城，售后和运维也就处在云端，这个为后续的服务和发电稳定买下了较大的隐患。老百姓第一时间会问：以后出了问题到底找谁？

现阶段京东商城是无法给予回复的，光伏作为非标产品，如果出了问题是经过专业的检测才能界定问题源头，很多情况也不是某个设备或者安装商的问题，只是电网或者适配的问题，在当地没有经销商对整套系统进行售后和运维，可以做好服务么？

经销商和安装商是两个载体

京东卖光伏设备，也就是说京东也成了一方参与度较弱的光伏经销商，那么就需要业主额外找专业的安装商进行设备安装。业主自己在网络商城购买的光伏设备，由安装商进行拼装，这样的项目估计没有几个安装商愿意做，万一出了问题责任算谁的？

一般情况，光伏系统的一线经销商就是安装商，这两个载体统一缺一不可，这样才能从源头保证质量、售后和运维，一旦某个环节出现问题，不会出现推脱责任的状况。像京东商城卖光伏，除非京东自己组织安装队伍，不然会出现安装商非经销商，一旦出现售后问题，就没有结果了。

总而言之，解决了光伏系统的标准化问题，有专业的团队承担售后和运维问题，还要有追根溯源的产品机制，那么电子商务化卖光伏设备才能成为现实，不然都只是宣传噱头。