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“现在股市的感觉像是在冬天，但春天已经不远了。”
对比光伏行业，无疑非常相像。
发改委一纸补充说明下发近一周以来，光伏行业回暖迹象明显。
最直观的感受是，这两天找伏妹儿咨询加盟安装的朋友又多了起来。
今天有一个朋友说：准备准备，等行业好了立刻行动。
为什么大家对行业又有信心了呢？
一、各地利好政策频发
1
江苏
近日，江苏省两部门发布了《关于征求我省光伏发电补贴政策意见的函》。该征求意见函称，户用光伏的补贴标准0.32元/千瓦时，普通分布式光伏补贴为0.1元/千瓦时。
2
浙江
9月17日，浙江省发改委等六部门发布《关于浙江省2018年支持光伏发电应用有关事项的通知》规定，对户用光伏给予0.32元/千瓦时补贴，工商业屋顶给予0.1元/千瓦时补贴。
3
广东东莞
7月6日，广东东莞市发展和改革局发布《关于组织申报2017-2018年东莞市分布式光伏发电资金补助项目的通知》称，给光伏发电项目投资主体给予0.4元/千瓦时补贴，补贴时间为5年。
4
北京、上海
此外，北京和上海两地对户用光伏的补贴力度也居全国上游水平。北京顺义区的户用光伏补贴为0.40元/千瓦时，而上海工商业分布式度电补贴为0.25元/千瓦时，自然人用户的度电补贴为0.40元/千瓦时。
二、各地潜在装机规模超24GW
有媒体说2019年规模能达到5GW，这一点并不能确定;
但根据已经发布规划的几个省份来说，到2020年，24GW的规模还是可以有的。
内蒙古
2017年8月，内蒙古自治区人民政府发布了《内蒙古自治区能源发展“十三五”规划》。
根据规划内容，到2020年，光伏装机规模力争达到1500万千瓦时(15GW)左右。
目前内蒙古累计装机规模8.48GW，到2020年大约还剩余近7GW左右的规模。
山东省
2018年9月25日，山东省人民政府下发了《山东省新能源产业发展规划(2018-2028年)的通知》。
其中在光伏方面，通知明确指出，力争到2022年，全省光伏发电装机容量达到18GW左右;到2028年，全省光伏发电装机容量达到24GW左右。
目前山东省累计装机容量12.51GW，到2022年还有近6GW的增长空间。不过，从今年上半年山东已经装了1.99GW。
河北省
根据《河北省可再生能源发展“十三五”规划》，“十三五”期间，河北省新增各类太阳能发电装机12GW。到2020年，累计装机规模达到15GW，其中集中式光伏电站11GW，分布式光伏发电总规模达4GW。
目前，河北省的累计装机规模为10.7GW ,也就是说，还有4.3GW的发展空间。
山西省
近日，山西省“十三五”综合能源发展规划(修编版)环境影响评价公众参与进行了第一次公示。
根据文件内容，该省将大力培育新能源产业。其中，在太阳能发电方面，力争到2020年，达到1000万千瓦(10GW)的装机规模。
目前山西省累计装机7.08GW，到2020年大约还剩余3GW左右规模。
甘肃省
根据《甘肃省“十三五”战略性新兴产业发展规划》，到2020年，全省太阳能发电装机达到1100万千瓦，其中光伏发电990万千瓦、光热发电110万千瓦。
从该省的累计装机规模来看，目前，达到7.86GW，还有3GW左右的发展空间。不过，从今年上半年的装机情况来看，新增装机规模仅为2万千瓦，电站装机规模几乎为0，发展极为缓慢。
广东省
2017年12月25日，广东省印发了《广东省“十三五”能源结构调整实施方案》。根据《方案》内容，到2020年，太阳能光伏发电装机规模均到6GW左右。
目前，广东省的累计装机规模为4.2GW ，也就是说到2020年，还有1.8GW的发展空间。
贵州省
2018年9月12日，贵州省人民政府发布了《贵州省打赢蓝天保卫战三年行动计划》。
根据计划内容，到2020年，光伏装机达到200万千瓦(2GW)，并积极向国家争取光伏发电建设指标。
而根据上表中贵州省1.62GW光伏累计装机规模，可以计算出，到2020年，贵州省还有大约0.4GW的剩余规模。
张家口
9月26日，河北省发改委官网公示了《张家口市可再生能源示范区示范项目实施方案》(以下简称《方案》)。
《方案》显示，光伏申报规模为3.606GW，安排并网规模为1.656GW，备选规模为1.95GW。光伏项目上网电价介于0.5-0.57元/千瓦时之间。
也就是说张家口又新增了1.656GW的光伏指标。
3、平价上网之路愈加清晰
产品价格从“531新政”以来，一直下跌，平价上网步伐明显加速。
今天，三峡新能源渭南光伏发电应用领跑项目EPC中标公告发布，中标价格低至4.49元一瓦。
而此前三峡50MW光伏电站中标价格，EPC总承包单价甚至低至3.4元一瓦。
目前，山西、北京、广西等地已经开始开展无补贴的平价上网项目，收益率也能达到10%左右。
发改委的补充政策解决了过渡期业主补贴问题，提振了市场行业信心和信任。
没有了后顾之忧，广大光伏人接下来也可以痛快开展无补贴项目了。
相比有补贴的项目，无补贴的项目优势更明显：
1)不受规模限制，市场更广阔、可供开发的范围更广。
2)没有补贴拖欠问题，电费结算及时，收益率有保证，老百姓对光伏好评率会提升。
所以等平价上网真正到来的时候，市场必然会迎来更大规模的增长。
那么面对未来，广大光伏人应该从过往吸取什么教训、怎么开展市场呢？
1、不要单打独斗 一定要选择大品牌进行代理
这次“531新政”风波让很多自己攒货、或者没有代理大品牌的渠道商受到了极大打击。
这两天圈内还有一条新闻很火爆：
广州一家叫硕耐的安装公司受新政影响，资金链断裂，导致无法再为业主进行服务，因此被地方政府红头文件通报。
所以，想抓住平价上网市场爆发契机的，这次不要再单打独斗了，一定要选择一家大品牌进行代理。
虽然户用光伏目前门槛低，但这毕竟是个能源行业，政策行业，单凭自己一己之力单打独斗，风险太大。
选择一家大品牌进行代理，起码能提高抗风险的能力。
2、宣传推广时，尽量弱化补贴，如果能开展无补贴项目最好。
毕竟补贴取消板上钉钉，很多迹象都表明，2020、2021年是补贴取消的时间点，留给补贴的时间也就两三年了。
所以，越提前宣传无补贴概念、提前给百姓“洗脑”的，越能占领先机。
最后，请大家一定要对光伏行业有信心。
节能环保是大势所趋，清洁能源的推动势在必行，国家三番五次表态：支持光伏发展的决心不会变。只要踏实坚持用心在行业深耕下去，坚持产品和服务品质，一定会大有收获。
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