正泰南存辉的生意经

不到一个月，浙江温州商人南存辉两次出现在中央召开的关于促进民营企业发展的重大活动上。

11月21日，作为正泰集团董事长，南存辉与新希望集团董事长刘永好、小米首席执行官雷军、红豆集团董事局主席兼首席执行官周海江等四位民营企业家，出现在国新办举行的中外记者见面会上，他们将回答一个主题——改革开放与民营经济发展。

20天前，在11月1日中央召开的民营企业座谈会上，他与其余53位民营企业家一起成为受邀参会对象。

为什么是南存辉?

2017年，正泰集团实现营业收入601亿元，位居2018中国民营企业500强第95位。

1、从修鞋开始

上世纪八十年代初，初二那年，因父亲意外腿部骨折，13岁的南存辉不得不辍学。

为了养家糊口，他当起了修鞋匠，在温州柳市街头开始修鞋。

修了三年鞋，虽然没赚到多少钱，但是他有一个巨大的发现。他经常看到大街上有人扛着麻袋，躲躲闪闪。这些人一不小心就会被镇里“打击投机倒把办公室”的人抓走。

麻袋里装的是废旧电器上拆卸下来的铜材料。这是温州人走南闯北跑单帮、做手艺发现的商机。

一看赚钱，温州人群起效仿，一时间几乎要把全国的旧电器都买完。多年以后，南存辉所在的柳市镇成为“中国电器之都”，浙江综合实力第一强镇，就是源于此。

南存辉扔下修鞋摊，加入了电器大军。他拉着三个朋友合伙弄了一个柜台，做起了经营电器的小作坊。

1978年7月，柳市出现第一家低压电器门市部，到1981年，短短三年时间，电器门市部猛增到300余家。

好景不长，南存辉第一次创业开始感受到政策的巨大冲击力，所幸那会儿他还没成为电器大王。

1982年，全国性打击经济领域中严重犯罪活动的全面展开，柳市的众多企业被列为重点。国家七部委进驻柳市镇，以“投机倒把罪”查处了当时八位被称为“大王”的个体业主，分别是“电机大王”胡金林、“线圈大王”郑祥青、“螺丝大王”刘大源、“目录大王”叶建华、“矿灯大王”程步青、“电器大王”郑元忠、“合同大王”李方平和“旧货大王”王迈仟，“柳市八大王”作为冒尖户被首先整治，罚以巨款，其中四人还被刑拘、逮捕判刑，成为令全国震惊的柳市“八大王事件”。

南存辉后来回忆说：

我们身处其中，只是因为规模小而没受关注。不久“八大王”平反，政府鼓励发展经济。

多年以后，这成为南存辉对国家关于民营经济政策最感同身受的记忆。在11月21日国新办举行的“改革开放与民营经济发展”媒体见面会上，他表示：

过去的确存在不公平、不完善的地方，所以大家有顾虑、有批评、有呼吁。可喜的是，国家和有关部门在积极推动、在改变、在完善，在这方面取得了巨大进步。

1984年，南存辉发现，低压电器行业市场前景很大，但光靠个人力量不行，依靠一个小打小闹的门面更不行。这个时候，他的小学同学胡成中找到了他，想跟他一起合伙办厂，于是南存辉与胡成中一起投资5万元，办起了“求精开关厂”。

这个求精开关厂就是现在的正泰和德力西电气的前身。后来两位创始人分离，胡成中创办了后来的德力西集团。

分手后，南存辉与几个亲戚成立了一个家族企业。有一次，南存辉发现一张从香港购买设备时开的发票，这个商店名字叫“丰泰”。他很喜欢“泰”字，又觉得“做人要正直，处事要泰然，把这两个字合起来就叫“正泰”。1991年，他又拿出其中的一部分与美商合资，建立了中外合资企业，“正泰”这一名称由此而来。

三年以后，他先后将当地38家企业纳入正泰麾下，于1994年2月组建了低压电器行业第一家企业集团。此后他不断稀释家族的股份，将正泰集团做成了全球化企业。

多年后，关于民营企业发展问题，陈九霖于2011年撰写的一篇文章《从南存辉马云看“舍小换大”》中评论到：正泰集团实际控制人南存辉以过人的胆识和谋略，将家族股权不断稀释，使得正泰集团的总资产由创业时的200万元变成了今天的82.8亿元。而现在，虽然南存辉只拥有公司20%多的股权，但其个人总资产却增长了许多倍。

2、转型新能源

在做成低电压电器龙头企业之后，风险意识极强的南存辉一直在思考创新与转型。

2005年岁末，尚德成为第一家在纽交所成功上市的中国民营企业，这让施正荣问鼎中国新能源首富。第二年，瞿晓铧创办的阿特斯光伏，高纪凡创办的天合光能，也陆续在纽交所上市。2007年6月赛维在美国纽交所上市，成为中国企业历史上在美国单一发行最大的一次IPO，彭小峰以超过400亿的身家成为新一任中国新能源首富。

中国光伏产业创富能力一时无二。

2006年，南存辉决定进入新能源领域。只是与施正荣、彭小峰、瞿晓铧、高纪凡等企业家走晶硅路线不同，南存辉选择了薄膜技术路线。

南存辉在薄膜太阳能领域花了十几亿元之后，发现这是一个巨大的坑。2007年，多晶硅料价格从2005年的40美元/公斤飙升至300美元/公斤，但是随着2008年金融危机价格，又迅速暴跌90%。

晶硅价格大跌，成本的下降，让薄膜技术路线逐渐丧失了优势。

南存辉紧急踩了刹车，2009年，他果断从光伏电池制造转型到建光伏电站，进行盈利模式创新。

在南存辉放弃薄膜技术路线的那一年，汉能集团创始人李河君毅然决然的杀入这个领域。后来，李河君几乎将能够买下的薄膜太阳能技术和生产公司都买下了。

南存辉心有余悸：

不创新会被淘汰，创新太快也可能成为先烈。正泰要时刻保持清醒头脑，要适度创新。

2009年，陆川临危受命，2010年被南存辉派往美国开拓海外光伏市场。当时美国一家光伏公司的CEO对他说，正泰电器已经是全产业链布局了，负债率水平又低，你去做电站，会比别人做的更好。

低压电器业务从创业之初，便坚持先款后货，到2009年，正泰电器已经稳定经营了18年，现金流好，负债少，企业信用等级高。

这次转型，让正泰集团从原先的单纯“卖产品”向投资“建电站、收电费、卖服务”转变，实现了由先进制造业向现代服务业转型，成为全球首家光伏系统解决方案提供商。

3、守住企业的安全底线

注重现金流，这是南存辉经营企业数十年总结出的经验，他必须要守住自己的安全底线。

2014年，他在接受《中国企业家》杂志采访时说：

我们身边有很多企业都倒在现金流上。不是他们的资产不够，而是把资产拿去贷款投房地产、投矿业，在资金政策宽裕，银根放松的时候搞“互保”，突破了负债底线。一旦行业不景气，政策有变化，企业就会出现问题。

他的这种安全意识贯穿始终。

即便是今年光伏行业遭遇“531”新政，许多企业破产关门，正泰依然较为稳健，在许多经营指标上处于行业领先位置。

今年第三季度，在A股光伏行业上市公司中，正泰电器营业收入为72.08亿元，同比增长19.52%，位居行业第三;净利润为10.35亿元，同比增长38.56%，位居第一;资金储备55.33亿元，同比减少27.72%，位居第三;订单规模为9.55亿元，同比增长111.30%，位居第六;毛利率为30.31%，同比略降0.25%，位居第十三;经营活动现金流为4.37亿元，同比减少5.1亿元，位列第七。

在守住企业的安全底线同时，他一直在思考企业的转型与创新。如何将传统制造与互联网、物联网等进行融合，是他思考的内容。

2013年11月3日，新闻联播发布了专题报道：互联网思维带来了什么，让互联网思维这个词汇开始走红。这个高大上的词汇，让传统制造行业企业家焦虑万分。

那一年，南存辉儿子南君侠学成归国后进入正泰。他试图探索实践用互联网+、大数据、物联网改造传统产业。

2014年，南存辉跟马云有过一次对话。南存辉问马云，“大半年来，我听不懂儿子跟我讲的他的创业想法。”马云对他说：

“老南，你听不懂儿子说什么是对的。我们公司那些小年轻讲的我也听不懂了。虽然听不懂，但我相信他们是对的。你要相信你儿子说的可能是对的。”

那年，南君侠整合了正泰集团各产业资源，实现商业模式创新——建立电商营销平台。

第二年，正泰集团承接了工信部94个智能制造新模式应用项目之一《基于物联网与能效管理的用户端电器设备数字化车间的研制与应用》。

从2015年开始，正泰投资2亿多元，历时三年终于啃下了这块硬骨头，建成了小型断路器和交流接触器两个数字化车间并投入运行，实现了小型断路器和交流接触器的全制程自动化生产。

今年8月，这个项目终于以高分通过国家工信部、浙江省经信委组织的专家验收。这标志着，正泰三大战略之一智能制造战略又向前迈进了一大步。