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研讨会传递出积极的市场信号，给予户用光伏市场一定“优待”：大概率享受0.18元/度固定补贴补贴，单独下发3-4GW指标，并解决2018年“531”以后的遗留问题。
在行业看来，这绝对是一个利好消息，不过这却令户用经销商陷入两难的思考。“531”新政发布后，90%的户用经销商离开了光伏行业。如今利好新政落地在即，要不要乘势而起呢?
诸多问题同样摆在他们面前：看似有指补贴指标，但上半年一窝蜂抢装干完，下半年又将如何持续?系统成本能否有效支撑市场?假如不做，老百姓的电站如何维护?带来的声誉问题如何解决?
在行业里摸打滚爬几年后，眼前的一切似乎与他们想象的不太一样。
新政落地前夕，我们调查了来自浙江、河北、山东、河南、江苏、浙江和广东等地的一线经销商，试图了解经销商们的现状，对即将发布的新政及户用前景的一些思考。以下为7位经销商的自述↓
供图：晴天科技
“时刻准备着抢装”
@某一线品牌经销商
坐标：河南
从事光伏5年多
去年下半年，做了几个政府小项目，不挣钱，凑合坚持了半年多。531以后，电站质量问题比较多，我们也做了一些运维工作。原本想收取部分运维服务费拓展市场，但目前来看老百姓并不买账。
工商业项目相对较少，优质屋顶难找，并没有江苏、浙江、广东这些地方容易推。
不过，像光伏路灯等一些衍生产品，在村里、镇上还比较受欢迎，接了不少订单。最近户用项目已经在推广了，政策未发布，但时刻准备着抢装。
“利润空间小了，障碍也不少”
@某一线品牌经销商
坐标：山东
从事光伏两年
2019年，户用光伏“抢”字当头！春节前后，我们一直在推广，虽然困难较大，但是效果还不错。自己投了200多千瓦，还为用户装了200多千瓦，整天累的跟狗一样。不过，政策未落地，一切都不确定，因此现在最担心的就是补贴问题。如果没有，就倒大霉了。
前些日子，能源局座谈会明确户用固定补贴0.18元，我安心了许多。2019年也想继续干光伏，可推广中也有一些阻力和担忧：
首先，531新政引起了一些不良“后遗症”，刚刚有点认知的老百姓又对政策出现一些质疑，政策未出台的情况下推广光伏缺少底气和说服力。
另外，历经531新政，我们这里不管是乡镇还是村里，高度警惕安装光伏，严重影响了推广。
再者，近期光伏价格出现抬升，进一步压缩利润空间，还吃掉了后期运维费，影响积极性。
“看不到可持续前景”
@某一线品牌经销商
坐标：河北
从事光伏两年
531新政之后，做了一些煤改电、煤改气工程。这段日子，虽然户用传来好消息，但是还是想等政策稳定些再说。
前些天，参加了业内某企业的户用招商大会，声势浩大，不少经销商都去了。不过，考虑到市场的不确定性因素，尤其531之后压货在手里的血淋淋教训便会多些顾虑。
此外，户用“优待”，2019年势必会引发一阵抢装潮。除去2018年630之后未纳入补贴规模的规模，2-3GW的指标预计一个季度就用完了。
指标快速抢完，下半年市场如何继续？市场中断无异于一个有预期的531，这让人看不到真正可持续的发展前景。如果2020年没有补贴和指标，能不能保证持续的收入，老百姓的电站怎么办?在我看来，目前的户用光伏只能看到短期的利润，看不到未来。
“户用停滞，630补贴还没发”
@某一线品牌经销商
坐标：江苏
从事光伏7年
这段时间，我们一直忙着做工商业项目，总体来看企业对自发自用的电站模式比较认可。
户用这一块，我们从630以后就没再做了，基本停滞。春节前后，政策有了起色，但我们江苏这块儿6月份安装的用户仍然没有发放补贴，老百姓对我们也比较失望。可以看到，全国一些省份补贴已经发了，也希望江苏能早点发放补贴，这样也有利于我们继续推广。
目前，从国家能源局研讨会透露的户用方向看，户用肯定做不到年底，这也是我们特别顾虑的地方，明年则更是一个未知数。
“善后”比挣快钱更重要
@某二线品牌经销商
坐标：河北
从事户用光伏两年
这个行业入门门槛不高，村里电工、卖家电的、卖五金的、卖电动车的，做什么的都有，而正规军偏少。
这种情况带来的不良后果就是，一，容易造成行业无规范、无秩序，这对整个市场发展都是不利的；二，在市场中断的情况下，非正规军必定大面积撤退，最后留下一堆孤儿电站。
可以看到，2019年上半年赚快钱容易，但是下半年要撤退吗?撤退也必须心安理得的离开。不负责的跑了，坑了老百姓，名声丢不起，也不地道。
如果新政不理想，我们可能考虑把以前做过的扶贫和户用电站服务承包出去，做一些善后工作。
“市场乐观，但要及时调整规模预期”
@某品牌集成商
坐标：广东
从事光伏3年
整体上看，2019年的户用市场还是比较乐观的。户用和工商业项目，我们从未停止。能源局座谈会之后，我们更是一直处于高度忙碌状态，每天的安排都满满的。可以预测，市场安装量预计在3月份会明显上扬。
对于2019年市场，我们没有太多顾虑。我们认为，任何市场都有突围的机会，找准合适自己的发展路径，加强中后台服务能力，吸引更多的前台合作伙伴，脚踏实地往前走就好。
不过，2019年补贴指标有限，可能需要及时调整的是规模预期和组织状态。
“利润压缩，寻求长久经营之路”
@某一线户用品牌商
坐标：浙江
从事光伏10年左右
531新政影响下，去年下半年系统价格下降有效支撑了市场。经过短暂的停滞后，我们的户用业务便一直坚持在做。
目前，国家能源局关于电价政策的研讨会基本确定了方向，能看出大家还是比较积极的，一些户用品牌已经启动了招商活动。当然，我们去年招商就基本满了，可能距离招商启动还有一段时间。2019年，市场与风险并存，抢装可能要注意及时“刹车”。
未来市场空间有多大?可能依然充满挑战性，包括明年市场的规模指标是什么情况，系统价格能否达到市场预期。作为品牌企业，我们不仅要寻求市场规模，还要考虑经营的持续性，带动整个市场走向良性发展。
未来两年是光伏行业的一个过渡期，厂家、商家和业主利润预期降低，公司必须降本增效。在各方利润压缩的情况下，唯有提升品质和服务，保持品牌影响力。
户用，抢装？说出你的看法！
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