光伏屋顶租赁市场是一个怎样的市场

 历经过去两年户用市场野蛮生长，及“漫长”的光伏政策断层期，一些集成商和经销商开始谋求转型，尝试租赁模式再次抢滩户用市场。

你出屋顶我出钱，

咱俩合伙建电站;

啥活你也不用干，

晒晒太阳有钱赚。

微信朋友圈里的打油诗

这部分经销商和集成商多有意长期从事光伏事业。据其中一位不愿具名的集成商透露，近期山东租赁模式尤为火爆，每个村子一次性推广20-30户都是普遍想象，一些地方正酝酿整个县全面推进的大动作，可一口气拿下2万户屋顶订单。

在2019年补贴指标有限，系统成本难下，全款推广一时难以打开市场的境况下，借租赁模式再次冲进户用市场，便成为他们继续做下去的最好过渡或选择。

“一块板子给20块钱，按照15kw计算，老百姓差不多一年能额外获得1000块钱的屋顶租赁费。屋顶资源能增收，老百姓乐于接受这种推广模式。”上述集成商对前景表现出很好的预期。

同样的现象还出现在河南和河北等地。王立军(化名)是原来是国内某一线组件企业的系统经销商，在河南已装了近5MW的光伏项目。“5·31”政策发布后一直在做一些光伏边缘业务，不过最近他完成了一个抉择：放弃原来代理权，选做屋顶租赁模式。

“这也是无奈之举”，王立军坦诚，与自己单干(系统集成安装)相比，在成本上至少相差2毛钱，不过选择租赁模式至少可以活下去。考虑长远一点，等光伏平价，希望大品牌也能给予一些优惠扶持。

实际上，屋顶租赁仅是租赁模式的一种。2016-2017年，国内分布式光伏市场爆发时，户用市场主要出现了屋顶租赁和设备租赁两种模式。前者以正泰新能源(正泰安能)、中来民生为代表，电站资产主要归投资方所有，可打包在资本市场上交易。后者以中民新光为代表，可利用金融手段免费为用户安装维护电站，用户可以利用发电收益支付租金或贷款费用，费用结清后屋顶终归用户。

粗略统计，2017年户用市场曾“师出有名”的品牌近百家，主要采用经销商、集成商和租赁等不同商业模式，但是“531”政策落地之后真正能坚持下来的企业所剩无几，这其中属采用屋顶租赁模式的企业业绩影响小。据报道，在政策急刹车的2018年屋顶租赁模式仍带动企业装机实现了300%的增长。

不仅如此，趁过去半年的户用沉寂期，这种模式从浙江、山东、河南、河北和安徽等地在全国范围内大面积铺开，已有星火燎原之势。

当前政策形势下，有限的补贴指标进一步加剧了市场对租赁模式的关注。“如果2019年户用3-4GW指标(含2018下半年指标)，在先到先得的情况下，全国便会掀起一轮户用抢装高潮，预计8月以后市场便停滞了。”智汇光伏创始人王淑娟推测。这样看来，租赁模式则更有利于集成商和经销商们抢到2019年的补贴指标。

从长远来看，屋顶租赁模式代表企业、正泰安能总经理卢凯认为，不管企业还是经销商都面临持续经营的问题，品牌化、品质化、规模化和低成本才是未来户用市场的方向，经销商与大企业一起走会更稳定、更久一些。