行业大咖百花齐放|相聚济南共襄盛举，正泰芳华绿色正茂

2019年4月2日，以“金色阳光，清洁能源，动能转换，绿色发展”为主题的“第十四届中国（济南）国际太阳能利用大会暨多能互补应用展览会在济南国际会展中心隆重开幕。本届展会紧紧把握行业发展脉搏，吸引了500多家行业知名企业参展，现场涵盖光伏、光热、智慧能源等领域，对优势产品、技术和解决方案等多个内容进行了展示，旨为中国及世界各国在能源领域搭建一个业务洽谈、投资、技术合作的国际交流平台。


大会始创于2007年，由国家发改委、国家建设部等部委联合发起主办。在众多国内外同行的参与下，已成为业界规格高、影响大、参展企业多的全国性行业盛会。


正泰品牌 应邀进驻

正泰品牌荣誉参展，展位场地宽敞布置大气，热闹正当时。

展会当天，正泰展位并没有花过多精力安排超大屏幕、广播或礼仪等现场噱头，但不出所料的是，随着上午场时间的人流量增多，慕名而来咨询的人越来越多。工作人员一边向用户递发宣传册，一边针对性回答各种相关问题。我们感受到国内光伏产业活力重现的同时，也察觉到了市场优胜劣汰之后，用户对整个行业提出了更高的要求。


近年来，国内光伏装机快速且带有“运动式”的增长，特别是在“十三五”期间，户用光伏虽已进入千家万户，但仍处于初级阶段呈现鱼龙混杂的景象。正泰自2006年进军光伏行业以来，在建设运营大型地面电站、大型分布式电站的成功经验上，顺应政策导向和时代需求，勇于探索户用光伏业务，立志将每个家庭打造成为“家庭绿色电站”。与此同时始终保持为社会为用户服务的初心，在专业行业技术上深耕细作，精益求精，户用业务在全国广泛开展的同时，正泰安能屡获行业大奖，品牌形象深入人心，用专业打造了光伏行业金字招牌。

现场火爆 品质说话

除了“一本正经”和用户介绍我们的产品技术和服务之外，为了增加展会中与用户的互动设计了游戏环节。在游戏中，展位现场被包围得里三层外三层，展位人员的工作任务一度从介绍变成了维持现场秩序的“保安”。


大多数意向用户除价格以外，更关心大品牌下的产品品质。在展会人员介绍完基本品牌、产品信息之后，都会饶有兴趣地询问：正泰牌子很大很有名，具体到产品上相对其他品牌怎么样呢？

工作人员耐心答道：目前市场上优质品牌各有特点，正泰安能最显著的优势在于依托集团形成全产业链研发生产体系。我们光伏系统所用到的包括组件、逆变器、电表箱、电缆等产品在集团旗下都有对应产业公司，核心技术都掌握在正泰自己手里，能有效保证系统部件之间高效匹配，使整体没有短板，达到最佳运行效果。同时按照集团统一标准严格把控产品质量，构建专业智能化的户用光伏系统，树立起行业标准。



规模化发展 性价比提升

不少用户巡场对比后向我们表示：户用系统还是正泰安能好。

这一句简单的肯定，我们花了数年的努力。

秉持“以客户为中心”的价值观，正泰安能观稳扎稳打，平稳快速发展，最终国内户用市场占有率取得领先地位。仅以山东为例，在2017年建立山东办事处至今短短两年，已发展40余家代理商伙伴，覆盖山东省90%以上区域。在代理商共同努力下，建设户用屋顶光伏电站超1万户。


全国数万存量电站带来大量运维工作，使安能团队积累下丰富的运维服务经验，同时也不断优化技术，逐步形成成熟运维服务体系。在保质保量的同时，有效降低运维服务的成本，降低客户售后支出。

完善的业务团队与优质的服务体系加速新市场开拓，带来大量新业务。而高额业务量使安能在产业上下游具有更强议价能力，能争取到更低的成本，为客户提供更具竞争力的系统解决方案。从而形成“规模化→低成本”的高性价比良性循环。

新时期，正泰引领新发展

发展初期，正泰集团就对安能提出了“高质量发展”要求，在集团支持下，正泰安能有了足够的底气“慢慢走”，最终在市场变革中实现弯道超车。

2019年光伏产业进入了新的发展阶段，市场趋势从快速增量转变为稳步提质，一贯遵循的高品质发展策略为正泰安能赢得了先发优势。此时，正泰安能总经理卢凯提出：在新时期我们将积极利用规模化优势、整合产业资源，进一步降低成本，为广大用户提供“好用不贵”的高性价比光伏发电力系统。

正泰安能将在发展中持续革新不断提升，有决心、有信心成为行业标杆，利用正泰品牌影响力引领行业稳步健康发展。