家具巨头宜家将直接零售光伏组件

近日，瑞典跨国家居巨头宜家家居接受采访时与采访者对扁平家具零售商的光伏业务模式进行了探讨，并表示将于今年夏季在瑞典市场首次进行试运营“Solstrale”光伏组件，到2025年，计划在他的全球范围内的商店里提供太阳能电池板。

宜家家居表示，这一想法是从德国销售太阳能电池板的经验中借鉴的。“随着近年来太阳能事业的快速发展，尤其是更加简化的法规以及更好的收益，都使得今天在瑞典投资太阳能电池板是一项非常好的选择。”宜家集团瑞典可持续发展经理Jonas Carlehed说。

在过去的两年中，瑞典政府也在太阳能行业做了许多努力，例如改善对太阳能的监管，以及多次增加屋顶光伏的预算等。

宜家表示公司正与潜在的供应商和合作伙伴就瑞典Solstrale光伏电池板的报价和销售供应商进行细节谈判，合适的合作伙伴有利于宜家避免遇到类似于德国遇到的问题。

宜家称，公司计划到2025年将Solstrale的销售扩展到世界范围内所有市场。“我们希望帮助我们的客户在家中自己生产可再生能源，这样对气候、对环境、对钱包都很好”。

事实上，宜家家具关于太阳能领域的创新举动已经引领了屋顶光伏零售的风潮。早在前两年，宜家已提出了在其官网和实体店销售太阳能屋顶系统的方案，并在欧洲等几个国家逐一落地。目前由于思想观念、居住环境等某些因素，这一做法还暂未在欧洲之外的其他国家进行。

此次宜家将屋顶光伏系统中的太阳能电池板分拆出来，一方面将会吸引更多顾客将目光转移到太阳能家具中，另一方面，也留给了客户在自家屋顶更多DIY的空间。但只卖电池板也意味者对顾客的电气方面的专业度要求更高，组装及安装是一个问题，检测维修也将成为后期的另一大问题，宜家家居在此之前进行过市场调研吗？客户的接受度如何？先不问是否盈利（清洁能源意识强的企业，往往非常任性），这一模式能正常运转吗？

搭建一个零售组件的平台，这一举动在中国其实并不是创举。2017年，英利就开办了首家“光伏超市”，专营不同型号光伏组件、逆变器、支架等光伏系统必备零部件，超市内知识普及、产品展示、商务洽谈、客户体验等四个区域也为零售做了前期铺垫工作。不过这家超市的客源大多数是当地经销商，他们多来直观地感受组件的差别，进行“货比三家”，择优选购。英利“光伏超市”业内人士有所耳闻，但基本与外界绝缘，与面向社会大众的平台相比，它相对而言是闭塞的。

宜家则不同。它是一个享有国际知名度的世界500强企业，提及现代舒适家具总绕不过去的一个行业巨头。无论如何，宜家做光伏，既是跟随未来发展的趋势，也是新家居时代的引领者，宜家向全世界树立了一个家装的模板，三五年的市场教育之后，人们对于屋顶安装光伏板的举动将不仅不再陌生，更会掀起争相安装的风潮。