光伏人的现状：转行、讨债、坚守

策哥经常给大家分析政策走向，长期看好光伏行业的前景，给大家打气。现实状况是，当下很多一线光伏从业者举步维艰。2018之前赚的多了，531后赚少点，今年忍忍不赚，年底已经在亏了，部分朋友已经在为生计为难，希望与放弃，一同纠结。抱怨多了，看正能量新闻也再也激荡不起之前的豪情，一直在怀疑自己坚守的光伏情怀，是否值得。

我现在是一名老师了

许久不联系的行业朋友给策哥一通电话，他说：”我现在当老师去了。“三年前，刚大学毕业的他就一头扎进了光伏行业，经历了分布式光伏爆发增长的阶段，他奔波全国，从三年前的单纯大学生，变成了油嘴滑舌的”X总“，他的业绩在公司没的说，靠业绩吃饭，在全国积累了广泛的行业人脉。

531冲击对他不小，先是公司把他调到了难出业绩区域，再过几个月他在没有业绩状况下，主动提出了离职。2019年他期盼能在光伏扶贫领域重新振作，在某地使劲浑身解数，上下打点，可惜最终没有拿下。浪费了近一年光景他，终于撑不住了，在家人的安排下，回到了老家，成为了一名临时教师。或者这样的归宿，对他来说更好。

得罪人也要讨回钱

”就算得罪人，也要跪着把钱收回来。“2019年陆续安装了十几户家庭光伏的经销商小肖说。历经波折的2019年光伏政策迟迟出台，本来留给经销商和安装商时间就不多，他拉扯着七八人的推广团队，在6月份开始启动，政策的出台，还是对推广有一定推动作用。

可安装完问题来了，户用光伏的补贴迟迟不到位，业主反馈0.18元的补贴不到账，怀疑小肖在忽悠人，因此拒绝支付20%的尾款。拖延一时半会还行，长期集体拖欠尾款，小肖和公司顶不住了，公司还有七八个人要吃饭。无奈的小肖就这样踏上了漫长的讨债路，一家一家谈回款。他在朋友圈说：大家都不容易， 求一条生路。

我就看好这条路

之前从事太阳能热水器行业的谢先生，在三年前转行做了光伏发电，成为了一名光伏人。本在2017年赚了点小钱，正在大力投资布局，准备在2018年大干一番。人都招好了，店也都开好了，531降临，谢先生亏得一塌糊涂，不仅2017年赚的都折回去了，还欠了几十万的外债。

这场打击没能打倒谢先生，他依然看好光伏行业，他坚信出路总比困难多。2019年，谢先生重新起航，自学光伏运维，搭建地区交流平台，笼络还在坚持的同行，留下了几名员工，转行做起了运维生意，虽然赚的不多，可维持下去还是没问题的。今年还接了几个项目，勉强维持下来了。

纵然艰难，谢先生依然充满激情，他经历过太阳能热水器行业的潮起潮落，光伏行业这点小打击，对他来说并没有多困难，而且他坚信这个大方向没有错。