英利集团成立33周年品牌建设之路

英利品牌历经多年铸造起来，不仅因为它在发展战略、技术创新、质量服务建立的领先优势，还在于它非常注重品牌内涵的提升，通过一系列品牌营销和特色文化让世界认识中国光伏品牌，实现产业报国的雄心，树立起民族品牌的一面旗帜。本篇章，以发展成果盘点为主线，对英利品牌建设的成绩与经验进行展示。

把握时代脉搏 英利载誉前行

英利品牌建立那年，正好是邓小平同志公开说“不改革就没有出路”的那一年，在那个改革开放的步伐慢慢从沿海向内陆扩展的时候，一切都带着鲜明的时代烙印。1987年1月15日，保定裕华路上英利化妆品经销部开业，后来，保定市第一桶纯净水、第一个环保分类垃圾桶、第一家脱水蔬菜出口基地……谈到保定“第一”，很多都与英利绑在了一起。

1992年改革开放不断深入，英利投入到当时尚不为民众所知的太阳能光伏发电事业。走出国门，先后到美国、西班牙考察，引进外国专家做专业培训，1993年成立太阳能霓虹灯专业制作公司，以“点一盏太阳灯，照一道腾飞路”为口号，开启了追逐阳光的脚步。

1999年，英利从承接国家第一个年产3兆瓦多晶硅太阳能电池及应用系统示范项目开始，通过引进先进设备，学习国外先进技术与经验，结合自身实际加以创新改造，英利走出了一条“引进—消化—吸收—再创新”的发展模式，开启了全球新能源革命的新篇章。

英利的创业期正好赶上世界光伏市场启动，英利顺势起航，成为中国企业“走出去”的一个典范。2005年的11月，借助欧洲光伏展，英利与一家硅料贸易商签订了2吨硅料，率先启动了德国市场，西班牙、意大利等市场紧随其后。那时候的英利几乎瞬间都能将产能提高十几倍，创下国际光伏行业发展史上的奇迹，成为国际光伏产业的领军制造商，并于2007年6月登录国际资本市场。

在光伏行业疯狂赚钱的时期，更多的企业选择把钱投在“投资少见效快”的电池和组件环节，但英利的产品和服务覆盖了整个光伏产业链：硅料制备、铸锭、电池、组件、系统安装。拥有全球最完整产业链的英利，创出一条独具特色的发展新能源产业的道路，其模式还被世界半导体设备与材料协会和“世界太阳能之父”马丁•格林称之为“英利模式”。

真正让英利从全球产业格局中脱颖而出的是2008年以来全球金融危机以及光伏发展的“寒冬”的洗礼。

2008年，百年一遇的金融危机暴发，英利果断发起“三大战役”——针对海外销售的狙击战，针对资本融资的进攻战和进一步确保市场占有率的攻坚战。通过“三大战役”稳扎猛打的战略扩张，英利在危机中实现逆势扩张，率先突围。2008年、2009年组件销售连续两年实现翻番，从2007年的142兆瓦增长至525兆瓦，销售收入从40亿元增至72亿元，全球市场占有率从5%跃升至10%，进入光伏行业“第一方阵”。

2011年，受欧洲光伏补贴政策调整，欧债危机加剧等因素影响，光伏行业在经历2010年高速增长之后进入新一轮深度调整期，市场需求严重不足。面对比金融危机更加严峻的市场形势，英利于5月24日召开万人誓师大会，在欧元、美元和人民币战区同时发起“全面进攻战”。通过明确“价格是枪杆子”的策略、建立坚强供应链体系、开展差异化营销等一系列的动作，英利在“寒冬”中保持了平稳发展，2011年全年国内光伏组件销量将占到总出货量的20%以上，比2010年增长近2倍。

除了西方发达国家，英利的市场战略也涉足到了“一带一路”沿线国家。自2007年起，英利就开始与东非客户开展合作，从最初的出售光伏组件到对外承包工程向海外市场输出资金、技术和服务，英利已延伸到“一带一路”沿线的十几个国家。

2014年英利在全球知名市场研究公司IHS进行的《光伏组件消费者需求调查》中位列全球组件品牌知名度第一名。

在国际市场强势竞争的同时，英利还悄然打响了一场撬动国内光伏市场的品牌战。2009年3月22日，国投电力敦煌10兆瓦项目开标，这是当时国内最大的太阳能光伏电站，国家发改委表态将以此项目确定光伏发电上网标杆电价，并确定放开的市场规模。英利与电投联手报出了0.69元\度的“惊爆价”轰动业内。当时很多人都质疑英利在开“国际玩笑”，业内普遍认为，这个价格只会血本无归。但其实，以超低价格杀入市场，英利就是为了向国家、市场、大众传递一个信息，那就是光伏发电可以很便宜，老百姓能够用得起。“六毛九”之后，光伏发电离进入千家万户越来越近了。

2010年中国政府推动金太阳工程，英利毅然让利9000万美元，支持国家。2011年，英利又先后完成青海乌兰和格尔木110兆瓦组件供应、锡铁山35兆瓦组件供应等，全年国内光伏组件销量占到总出货量20%以上，在国内市场赢得领军者地位。
2012年，英利又召开转型升级大会，率先吹响进军光伏下游的号角，提出两个转型和五个升级，改变过去单纯生产并销售光伏组件的模式，涉足光伏电站设计、开发和运营，提供系统的太阳能发电解决方案和服务。最终，全年组件出货量达到2300兆瓦，成为出货量全球第一的光伏企业。2013年英利年出货再次蝉联全球第一。

2016年，而立之年的英利开始进入“新常态”，通过大刀阔斧的变革创新打造“新英利”，对内注重高质量发展，对外探索新的光伏应用模式。努力推动“光伏入户”，超过两万个分布式项目建成落地。紧随国家、时代步伐，英利在国家重大战略指引下，积极探索面向未来的绿色零碳解决方案，把清洁能源带入每个家庭、每个组织、每座建筑，构建万物发电的零碳世界。在2017年，英利参与发起我国首个零碳研究机构——零碳研究院，以及光伏建筑一体化技术研究院，积极推进零碳生态、城市可持续发展理念落地，积极开展“光伏+”的各种实践应用，引入智慧能源管理系统等环保科技研究，目前，已累计研发十代光伏建筑一体化产品。

如今的英利，以主品牌Yingli Solar为依托，辐射发展光伏智造、光伏能源科技、服务业三大板块，已经成为集光伏组件制造、光伏系列产品开发与应用、电站整体解决方案提供及建设运维、城市运营服务及新型城镇化建设、酒店餐饮、现代金融和绿色物流为一体的综合性产业集团，进一步完善和延伸了“中国电谷”新能源产业链条，同时，也引领光伏行业打响转型升级的新战役。