专访晶科能源：解析Tiger Pro的成长逻辑

在5月15日晶科能源（JKS.NYSE）发布Tiger Pro系列的全球上市会后，其产品功率和效率的表现，技惊四座。不仅是上游制造商，中游电池、下游组件及系统解决方案、电站投资商及各类适配方，皆对这次发布印象深刻。

为此，包括能源一号在内的多家媒体，今日（5月21日）专访了晶科能源副总裁钱晶、晶科能源全球产品管理总监周超杰、晶科Tiger Pro产品负责人刘晓颖等三位管理层，对Tiger Pro系列组件业务的思路，对未来企业及行业市场走向的洞察、与相关产业链的配套等，做了更深入的挖掘与了解。以下是对话精华：

1、晶科宣布Tiger Pro的10GW产能规模，这个产能规模是如何得出的？

回答：晶科与其他竞品公司有不同之处。我们的10GW量产能力，主要基于我们的全产业链模式，如由硅片端到电池端，再至组件，我们可以自己供应。所以10GW的量产可实现。当然随着市场需求的扩大，我们也可从其他供应链来选择合作伙伴，让我们的组件制造产能更突出，以适应未来需求。

2、Tiger Pro的创新多主栅和叠焊技术，转换效率高达21.6%。市场上有18X和210的两类硅片尺寸，为什么晶科选择了前者？

回答：我们并不是因为有180或者18X硅片来选择我们组件该怎么做。而是通过比较、筛选晶科现有的综合制造能力、工艺能力，产线利用率及成本等等来做的新品规划和推出。晶科是要在有限的硅片面积上，做最合理的成本考量，做组件最高功率的谋划。

我们认为：第一，组件厂商的产品，需考虑如何给客户带来最大价值，带给更高的功率与效率。第二，我们要衡量自己的量产能力和相关技术水平，再选择合适的硅片尺寸。那么结果就是，180硅片是我们最新一代Tiger Pro的硅片型号。

晶科还是把关注点放在了电池端，用叠焊技术，用工艺的持续改进来匹配下游电站投资方和业主的核心需求。我们既要结合优越的发电性能和优异的温度系数，更低的衰减率（首年2%）和更优的开路电压，同时更要看逆变器、支架厂家的接受能力。对照传统组件，晶科新品是否能大幅地降低度电成本，并以组件的高能量密度为投资者提供最大化的电站发电量。

3、虽然晶科没有选择210这一尺寸，你们对这类尺寸的硅片厂商和使用这类硅片的电池组件厂商，持有什么看法？对尺寸上，晶科未来的组件是否持有开放态度？

回答：我们对小尺寸和大尺寸都会保持开放心态。

晶科系不仅有晶科能源，也有晶科电力，后者一大重要角色是投资人。所以，我们更会从下游电站和开发商的角度来看，强调技术领先型，强调最高功率型。我们会从更在意如何提高性价比，更在意系统集成商的匹配度。

4、新推出的Tiger Pro有三款旗舰型号：72 TR、72 HC和78 TR。这些型号的推出，与逆变器、支架厂商沟通得是否足够充分？

回答：我们与您提到的这些厂商，一直在密切沟通的过程中。而且，他们也有杰出的匹配能力。当然，包括逆变器在内的这些产品，是有一个范围在那里摆着的，我们的组件也一定需要在设计初期符合对方的相关范围，所以我们现在推出的这几款产品，都是经过深度思考和相当时间沉淀和成熟技术，以及与相关配套厂商充分沟通所做出的。


5、78版型的Tiger Pro，在运输物流上，会有哪些不同？

回答：78版型的组件，工作电流是13A以内，尺寸是2385*1122mm。它可以采用平板车运输，它不会被高柜的空间所限制。在运输上是没有任何限制的。另外，晶科的组件采用透明背板策略，因此即使是78版型，也不会超过30千克。在运输成本上，与常规组件基本持平。


6、72型和78型，在市场定位、实用场景方面有什么不同？

回答：72和78两种版型看，72属于通用性版型，对于逆变器、跟踪支架及固定支架等都非常通用。比如今年以来，跟踪支架占比应该有30%左右了吧，双面组件加上跟踪支架，会有效降低光伏成本。而晶科最新的Tiger Pro、72版型的最高功率已达535W了，这是一个很大优势。

78版型的组件，非常适合中国市场。第一是组件尺寸大，运输和装卸虽有挑战，但与中国的装卸方式相互适合。第二，它也较适合搭配固定支架，能体现出最低的度电成本。对于一些大型地面电站和投资人来说，投资回报率最高。我们提供这几款产品，一方面可以让大家选择搭配不同支架，同时会根据载荷、装卸、运输等条件来进行有效组合。

7、目前大家对于各种版型的出现，还是会有一定困惑的，你们怎么看？比如说设计院所在进行设计过程中，会麻烦一些。

回答：新出来的东西，一定会有一个接受过程，这是正常现象。但我们倒是觉得，有不同的选择，对于设计院是好事，这也是它们存在的意义所在。

你可以从不同的产品系列中，来筛选最优方案。无论是EPC、组件、相关配套厂产品等，都可优中选优，这才能给下游电站业主和投资方带来真正的效益。所以，设计方是不会多么头痛的。

8、您怎么看166、180和210等各类组件的未来市场趋向？

回答：400W以上的技术适用于现在和未来一段时间。随着技术的突破及成熟，未来市场会更倾向于更高功率的产品。

9、晶科在其他技术上的储备情况如何？

回答：在N型电池领域，晶科已具备800兆瓦的产能。通过效率及组件电池的可靠性等比较，现阶段我们选择Topcon。但其他技术如HIT我们也会保持密切关注。

在笔者看来，事实上，在头部企业的竞争重压下，晶科更愿意选择直面考验，在相应的技术周期内通过长期积淀下来的重要判断力、战略定位以及技术更新力，来不断与上下游磨合，并围绕、探寻客户的终极需求，找到开拓新品的那把钥匙。

公司也在结合各种能力与要素，做出适合市场的业务逻辑，最终让它们逐渐成为驱动晶科快速迭代的竞争力和导向。中间道路虽曲折，但抵达一段终点的风景却是如此美好，这也是为什么要经历中间过程的最大意义。