海外市场组件报价涨至1.7元/瓦以上 大型地面项目拟拖延采购时间

2020年下半年，一场由多晶硅事故作为导火索的涨价潮席卷国内光伏业，随着国内光伏产业链价格的相继飙涨，海外组件价格也随之提价。

据光伏們了解，截止8月中旬，国内二三线组件厂报给欧洲地区的组件价格比之前普涨了1欧分左右，根据实时汇率核算，合每瓦1.84元/瓦；中东、东南亚等市场都上调了报价，平均价格已经超过了0.215美元/瓦，合人民币1.73元/瓦左右；个别市场比如越南，价格涨幅和频率也跟随国内市场，400W以上高功率组件单价甚至达到了0.23美元/瓦，在此基础上，某一线品牌组件的贸易商给越南客户最新报价已经涨到了0.24美元，折合人民币1.9元/瓦左右。

需要强调的是，一般来说，一线组件企业会有固定的海外长单比例，这部分价格目前变动不是很大。“除了重点客户签订的长单，其他的客户都涨价了”，于禾是某一线组件企业东南亚市场相关负责人，“我主要负责孟加拉、越南等东南亚市场，今年销售压力就很大，上半年没订单（疫情原因），下半年没有货”。而同样的情况，在其他几家一线组件企业的采访中也得到了验证。

与国内类似的是，随着产业链价格的波动，海外组件订单的报价也更新频繁。“最夸张的那几天，国内一线组件的代理商报出的价格近乎是一天一变”，有海外组件销售透露。

不少二三线组件厂在接受光伏們采访时表示，“对于需要外购电池的组件企业来说，从七月下旬开始就面临电池片、辅材涨价和缺货的情况，目前企业为了维持出货量，有部分老客户的国内订单一直是亏损出货。新的订单已经全面不接了，除非客户能够接受1.7元/瓦以上的价格。”

水涨船高的报价也让海外市场放缓了光伏电站的推进步伐。有知情人士表示，面对价格的突然上涨，大部分海外买家还在僵持，反复磨价格，试图通过博弈获得供应商一点让步。

“相对来说，欧洲客户对价格的敏感度最低”，某组件企业海外销售介绍，首先欧洲一直是高效单晶（全黑单晶）、多晶组件以及双面组件的重点市场，价格普遍高于东南亚、中东、印度和非洲等对组件功率要求不太高的市场；其次，今年欧洲市场的光伏装机预期受疫情影响相较于其他市场要轻微得多，组件需求一直在恢复和上升。

尽管如此，“目前主要客户还是以小型开发商、贸易商或者安装商为主，欧洲公共事业电站等大型地面项目也都在拖延采购时间，或者是按照长单价格执行”，上述人士补充道。

在参加完本届上海SNEC展会之后，有组件企业的销售负责人抱怨道，组件的利润已经微乎其微，现在的光伏含金量太低了，一味在尺寸上做文章，并没有实际效率上的突破。如果组件企业没有自己的拳头产品，基本上就是待宰的羔羊，下半年压力会一直持续。“目前公司的销售策略就是国内亏本卖，国外赚一点，保命最重要”，上述负责人补充道。

国内市场即将迎来全年度的装机高峰期，而今年异常火爆的越南市场也有望在四季度达到抢装潮，以欧洲为代表的其他区域，刚从上半年的疫情中挣扎出来正试图在下半年大干一场，却发现被组件价格所拖累。

从目前的产业链价格变动来看，尚未看到趋缓的势头。但实际上，国内、外市场对高价组件的反馈也可以看出来，不少业主正考虑延期项目进度，这对于一直不停涨价的产业链来说，是来自市场供需的反馈。昨日，中环、爱旭相继发声明确愿尽己所能维稳价格，但产业链价格何时能够稳定，仍有待观察。