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在“531”后的艰难时刻，很多企业纷纷退出光伏行业之际，杭州舜海光伏科技有限公司（以下简称“杭州舜海”）却选择了逆势而上，正式进入光伏组件智能清扫领域；在竞争对手都在做移动式毛刷清洗机器人之际，它又选择了做驻厂式胶条清洗机器人，而且一发不可收，仅用两年左右的时间，就迅速成长为行业引领者和带头人。杭州舜海的底气，源自创始人宋鉷的独到眼光和特殊经历。
雨刷器创意引发创业初衷 “一个依靠补贴的市场，并不是一个健康的市场。”宋鉷表示，531之后，尽管有很多光伏企业选择了退出，但中国大约50GW的存量电站还在，而在电站智能清扫领域，当时的市场上更是很难寻觅到可靠、上乘的产品。 “我们的智能清扫机器人是2018年推向市场的，但早在2013年就开始了研发工作。”说起当初跨界进入光伏行业的经历，宋鉷坦言有很大偶然因素。 没创业之前的宋鉷，学的是造船专业，毕业后先是在浙江工业大学做了十年的老师，期间曾做过汽车传动雨刷器项目；之后又曾到一个兵工厂担任副总经理、总经理。而这两段特殊的经历，都与他日后的创业项目密切相关。 “12年的时候，海警想要造一艘船，需要3.5米的雨刷器，但当时全世界最常用的雨刷器是1.5米。无奈之下，他们找到了我，在观察研究了3个月后，我接下了这个项目。产品出来后，有做光伏的朋友看到了，觉得可以用到电站清洗上。”一个意外惊喜，让宋鉷从此与智能清扫机器人结下了不解之缘。 胶条加轨道设计引领智能组件清洁 在组件清洗领域，主要有三种清扫方式。服务式，以人工清洁为代表，按次按量清洁服务；移动式，以移动清洁车为代表，以半自动方式按次按量进行清洁；驻厂式，以自动清洁机器人为代表，固定安装于光伏组件阵列，固定方式清洁。 在驻厂式自动清洁机器人领域，以前最常见的是毛刷式机器人。杭州舜海的出现，打破了行业惯例，改变了市场格局。 用做雨刷器的材料做胶条取代毛刷清扫，看似简单的替换，其实融合了多种高科技技术，比如AI技术、移动互联网技术、通信技术、嵌入式技术、控制技术、有限元技术等等。宋鉷举例说明：“就以通讯技术来说，为了把机器人的清扫数据实时、准确的传回本部数据中心，我们曾自己尝试做过基站，但信号很不好，直到两年前移动公司推出物联网示范项目，才彻底解决了通讯问题。” 除了胶条，杭州舜海智能清洗机器人的另一个独有设计，是在机器人的行动路线上铺设了轨道，有了固定的行进轨道，不但可以让清扫过程更安全、更可靠、更顺滑，而且彻底解决了装置长距离运行的平衡性问题。 在杭州舜海的机器人产品上，这样的小细节还有很多。比如某些关键部件，由于遍寻国内外都没能找到，杭州舜海只能开辟单独的车间自己生产；还有些零部件，需要求助海洋钻井平台才能解决。 比如针对北方天气专门设计的暴雪模式，每十分清洗一次，雪什么时候停，什么时候停止清扫。 比如根据电站经纬度和天气情况自动调节清洗次数、清洗时间，设备电量不足30%自动返回的智能化设计等等。 据了解，作为全世界唯一一家使用胶条加轨道，拥有完全自主知识产权的“基于智慧云的光伏组件智能清洁机器人”，该产品已获授权的发明专利14项，向美国等国申请的国际发明专利3项。 可靠、经济、清洗效果好 三大优势领跑全球 多项专利的加持，让杭州舜海的产品具有无可比拟的三大优势：第一，清洗效果特别好，无需清洁介质，鸟粪等不易清除的垃圾都可以很好的清洗掉；第二，可靠性特别好，故障率在千分之一以下，按每天清扫一次计算，平均三年才出一次故障；第三，经济性特别好。以200MW的电站为例，以往一季度洗一次，现在每天洗一次，每年发电效率大概可以提高100—150小时。按照随行电价，平均每年每瓦可以提高6分钱的收益，而设备的平均价大概在每瓦1毛钱，即使没有补贴，平均一年半左右就可以收回投资。 酒香也怕巷子深。再好的产品，如果市场不能接受，那也是白搭。前期推广阶段，为了取得客户的信任，销售人员都会让客户挑选故障最严重的电站，先试用，再购买。 “只要试用过我们产品的客户，评价都很高。”宋鉷介绍，经过几年的努力，目前的杭州舜海，已经与中广核新能源、隆基新能源、正泰新能源、正信光电、鸿禧新能源、龙能电力、华岳电力等众多光伏行业央企、上市公司、新三板企业、区域性新能源龙头企业建立了合作关系。 “18年装机66MW，19年是104MW，今年按合同量大概可以装到300MW，明年计划装机1GW。”之所以有如此大的底气和信心，因为宋鉷相信，真金不怕火炼。
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