光伏产业开始品牌竞争

常言：三类企业做产品，二类企业做品牌，一类企业做标准。这是横向看，它代表着相同时期不同企业的发展水平。如果把它纵向来看，它也可以代表相同产业不同时期的发展阶段。一个新兴产业，从草莽到成熟，一定要经过做产品、做品牌、做标准三个发展阶段。

中国光伏作为一个新兴产业，经过20年的做产品，现在终于来到了做品牌的阶段。一段时间来，龙头光伏企业高度注重品牌的消息不断。

8月3日，通威公告《通威集团品牌白皮书》发布；

“8月5日，在世界品牌实验室主办的2020年第十七届世界品牌大会上，通威的品牌价值在去年756.15亿的基础上再增长246.45亿，达到1002.67亿元”；

8月8日，高纪凡在2020年SNEC开幕致辞中特别强调：“不断提升品牌知名度和影响力。未来，我们决不能再一味追求产能扩张，而要加强提升品牌竞争力”；

不久前，原来隆基董事长助理的王英歌悄然换了Title，成了“首席品牌官”，并陆续发表了多篇关于企业品牌的研究文章。

2020年，就在光伏企业围绕技术路线、尺寸大小、价格涨跌几个竞争市场杀得眼红的时候，这几家龙头企业已经开辟了另一个竞争市场——品牌竞争。他们让光伏产业的竞争，从低维到高维，从有形到无形，从做产品阶段到做品牌阶段。

如何建立、提高企业品牌价值，是一门专门的学问和生意，老红不懂但是关心。曾经有过一个感觉：企业必须有有社会影响力的事件，不然没有人知道你的存在，企业必须不断有有社会影响力的事件，不然人们会忘记你的存在。品牌是企业一个个有影响力事件的堆积，光伏企业要更多创造有影响力的事件。

这个感觉来自老红每日对光伏企业投融资信息的搜集。老红建有一个光伏企业投融资信息库，每天都会充填最新的信息，因为不同企业信息数字的增长有多有少、有快有慢，形成一个事实是：企业无论大小、所有制无论民营国有，一个企业新增投融资信息数量的多少、快慢，和这个企业的品牌影响力成正比。

例如截止8月8日，今年以来不同企业的投融资信息数量显示，通威是43条，天合是45条，隆基是88条，中环是76条，特斯拉是58条，既纪录他们投融资事件的多少，又代表着他们在市场中影响力的大小。就像小米这个企业对老红的影响力，就是随着“互联网思维”、“十亿元赌约”、“小米硬件综合净利率永远不超过5%”这样一系列有影响力事件的增加而增加的。

不久前读了雷军在小米成立10周年庆典上的发言，老红认识到过去的感觉失之肤浅。小米一系列的有影响力事件，不是创造的结果，而是雷军独特、深度思考的结果。独特、深度的思考，只能来自企业家们对市场的认知和对社会的情怀。

“互联网思维”这个概念是雷军广而告之的，是小米早期最有影响力的事件。记得那时听说有一个外行人要从零开始做手机，老红笑了，手机市场国际大牌林立，这个人会死的很难看。可雷军是怎么想的？他不仅有情怀：“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”，他还有独特的思维：做手机“当时硬件最好的是摩托罗拉，软件最好的是微软，互联网最厉害的是谷歌，假如我能把这三家公司的精英凑在一起，就有机会炼成‘铁人三项’”。结果小米手机成功了，老红也因此开始高度关注小米企业了。

“十亿元赌约”在别人看来是一个成功的有影响力事件，可雷军不这么看。他说：“我每次想起来打赌这件事情，都后悔得不得了。我们为啥招惹董大姐，带来那么多烦恼？直到最近，我才想清楚：那个时候我们，信心爆棚，的确膨胀了”。事实上是后来不久，因为缺少实体经济的实践、供应链的严重不足，带来小米业绩大幅下降、小米品牌大受影响。最近，听说董明珠又向雷军发起新的赌约邀请，相信雷军一定不会为了创造有影响力的事件而应约。

“小米硬件综合净利率永远不超过5%”，也是小米近几年最具影响力的事件。是为了创造企业影响力吗？不是，它来自雷军的一个担心：“如果有一天我不做CEO了，小米管理层还能不能继续坚持做‘感动人心、价格厚道’的好产品呢？”“小米硬件综合净利率永远不超过5%”的决策，遭到了投资人的强烈反对，雷军是靠“我对他们说，‘优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心！如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！’”说服他们的。所以这么说，是因为雷军是这么想的。

有关品牌，雷军在发言中还讲了这样一个故事：小米手机最先问世的是操作系统，敢不敢在自己的手机上替代已有操作系统而用无人知晓的MIUI？小米招募了100位志愿者“刷机”。没想到MIUI的效果奇好，带来用户口碑相传，“第二周翻了一番，200人，第三周再翻一番，400人，第四周再翻一番，800人”。那时雷军想“我们得用什么样的方式来感激他们呢？我们能不能把他们的名字写在手机的启动画面上？我们认为用户比公司logo重要……刚开始我们只有100个用户，但小米的今天就是靠口碑一点点积累起来的”。

品牌的树立不是企业商业操作的结果，而是企业本质的表现。就像小米今天的品牌，是雷军昨天对客户、社会责任和情怀的表现。

参考资料

《开创全球农牧和光伏行业先河，《通威集团品牌白皮书》正式发布！》

《全球光伏行业首家品牌价值破千亿企业诞生！》

《2020年中国最值钱的100个品牌》

《高纪凡：光伏展现强大持续发展能力仍需推动技术创新》

《一往无前 | 小米十周年，雷军公开演讲全文》