隆基&通威 “联姻” 的细则和“分手”条件

9月25日，隆基、通威的两者合作的公告引发了光伏圈不小的震动，一为硅片龙头企业，一为电池龙头企业，两者在2020年这个特殊的大背景下深度合作，被业内解读为释放了一定的市场信号，也有人戏称两者终于“扯证”。

早已“两情相悦”的龙头

其实，通威和隆基的合作已久，较为有影响力的合作可以追溯到2017年。

2017年1月、3月，隆基与永祥分别签署了合作协议，在单晶硅棒和高纯晶硅领域进行项目合作；2018年5月隆基股份旗下子公司与通威股份旗下子公司签署了多晶硅长单《采购合同》

2019年6月4日，合作再次升级。通威发布了“关于与隆基绿能科技股份有限公司签订战略合作协议的公告”。公告显示，通威入股隆基股份宁夏银川15GW单晶硅棒和切片项目，入股后持有该项目30%股权；隆基按照对等金额战略入股通威股份包头5万吨高纯晶硅项目,入股后持有该项目30%股权。

同时，公告明确：2020-2022年隆基每年向通威股份包头5万吨高纯晶硅项目的项目公司采购的高纯晶硅数量不少于隆基拥有该项目公司权益产能的2.5倍；2020-2022年通威股份每年向隆基股份银川15GW单晶硅棒和切片项目的项目公司采购的单晶硅片数量不少于通威股份拥有该项目公司权益产能的2.5倍。

而9月25日的公告，被业内人看做是2019年合作的升级版本。

此次公告的主要内容为双方签订了一系列的合作，内容上看是两件事，但实质上是一件事，那就是硅料。

公告显示：隆基投资通威多晶硅料制造公司——

隆基于 2017 年参股投资四川永祥新能源有限公司，隆基持股比例为 15%。双方拟将永祥新能源注册资本由 12 亿元增加至 28 亿元，永祥股份出资额为 23.8 亿元，隆基出资额为 4.2 亿元。隆基拟参股投资云南通威（云南保山4万吨高纯晶硅项目），隆基认缴出资 7.84 亿元，持有云南通威股权 49%，通威认缴出资 8.16 亿元，持有云南通威股权 51%。

同时，双方在多晶硅料展开供需合作——

双方以每年 10.18 万吨多晶硅料的交易量为基础目标。隆基的硅料需求优先从通威采购，通威硅料优先保障供给隆基。

在整个公告中，着重强调了协议生效后，若隆基、隆基控股子公司投资永祥股份同类技术硅料项目超过 5000 万元，则隆基应知会永祥股份，永祥股份有权要求隆基退出项目公司。

也就是说双方好聚好散。

了不起、得罪不起的多晶硅

2020年多晶硅料进入“硅你狠”的时代，这是2019年不曾想到事情。

2019年多晶硅市场价格下滑，相关报道认为在2020年多晶硅市场依旧呈现下跌趋势，而进入2020年之后的多晶硅市场的确如此。低开工率、转项成为国内、国际多晶硅企业的主基调。但是大家并未因此而担忧多晶硅市场，毕竟一个日渐式微板块，供应量足以满足需求量。所以业内人士分析，为了抢占有限的市场，2020年的多晶市场将是五雄争霸的局面，分别是东方希望、新疆大全、新特能源、通威股份、新疆协鑫。

然而，突然而至的疫情，加之大全、协鑫两企业的事故及其产生的影响，顿时让整个多晶硅料市场供需失衡，多晶硅变成了市场的宠儿，拥有多晶硅的企业也自然成为了大家喜爱的对象——不能得罪，亦不敢得罪。

多晶硅料一路看涨。能够拥有硅料，是多么幸福的一件事情。

据硅业分会最近的多晶硅周评显示，国内单晶复投料价格区间在9.5-10.4万元/吨，成交均价在9.9万元/吨；单晶致密料价格区间在9.2-9.8万元/吨，成交均价在9.61万元/吨。

但9月份国内产量相比上半年月均产量仍有9-10%的差额，与硅片产量计划相比同样仍有缺口，多晶硅价格仍有持稳动力，未来价格走势及涨跌幅度则取决于规模优势相对较大的一线上下游企业之间的博弈程度。通俗来理解，那就是硅料紧缺的程度虽然有所缓解，但是依旧供不应求，硅料企业依旧有着一定的话语权。

所以，两者的合作并不奇怪。

通威在硅料、电池板块实力雄厚，根据其规划在2023年多晶硅累计产能目标在22-29万吨。而隆基则是在硅片和组件方面优势明显，其组件目标明确。双方四个环节几乎可以无缝衔接。在现今如此局面下，两者携手，既可以发挥自身的优势，又能够与对方形成近乎闭环的合作，间接加深了自身的产业一体化。

两者合作会产生“鲶鱼效应”？

“两者的联合将加速市场寡头化进程，也会刺激其他巨头向上游发展或者寻求合作对象。”相关媒体如此分析。

其实，面对此轮涨价潮，企业加强自身产业一体化的程度成为了必然，因为只有如此才能够更好地增强自身的抗击打能力。

日前，有相关企业对世纪新能源网表示，增强自身产业一体化程度的确是增强自身抗风险能力的有效手段，但并不是所有企业都有能力加强产业一体化的能力和实力。即使实力强劲的企业也大多会选择实力企业进行合作，增强自身实力。日前，通威股份及天合光能同样签署了战略合作协议，有人认为，硅料或者是双方合作的重点。今年8月25日，TCL科技集团股份有限公司董事长李东生一行亦曾到访通威，双方进行了友好的会谈。

当然也不乏企业在按部就班行动者——晶科能源副总裁钱晶日前在线上媒体会上曾表示，2021年晶科将发力电池和硅片，电池将更为看重。晶澳9月15日发布公告，公司拟投资103.91亿元分别对硅片、电池、组件等一体化产能进行扩建。而同样在今年，东方希望、新疆大全在产业链上也都有所动作。

作为体量巨大光伏市场，企业想依靠自身来更好地生存下去并不容易，所以联手或者成为一种更好的手段。但也有人如此评价此次合作是“还让不让其他人活了”！

刘汉元在2019年面对记者采访时，曾经说过“适合别人干的，我们尽量成全别人；适合自己干的，我们尽量联合别人一起干。”“必要时，你中有我，我中有你，相互支撑，把各自所专、所精、所强领域做大，这才是龙头企业要考虑的事情。每家企业都有自己的长项，企业要扬长避短——成全别人就是成全自己。”现今似乎通威正在将这一切变为现实。