“煤改电”上半年遇冷，这家企业无退则进

党的十九大指出，要加快生态文明体制改革、推进绿色发展、建设美丽中国，要加大环境治理力度，着力解决突出环境问题。燃煤污染作为影响环境的重要因素，每年造成的大气污染物排放已占到我国最主要能源大气污染物排放的70%以上，受到国家的重视。

而近几年顺势而为的“煤改电”政策在我国北方进行的如火如荼，各省市纷纷出台相关政策，全面推动清洁采暖改造。作为新型清洁采暖方式，空气能采暖安全、节能、环保、舒适，在“煤改电”中备受政府推崇。

2018年中国冷博会市场万里行，再次来到广州哈思新能源科技有限公司，看哈思如何面对煤改电市场的风云变化，又是如何保持哈思空调的创新发展？
广州哈思新能源科技有限公司总经理赵晓军（右）长沙强华信息董事长李义强

哈思总经理赵晓军先生回忆，2016年哈思参与北京通州“煤改电”项目，前期推广异常艰难。甚至都中标了，还有用户质疑，“为什么我们用哈思，都没听过。”

结果一个采暖季运行下来，政府检测系统显示，综合节能和设备稳定性对比，哈思在20多家企业中优列前茅，在-25℃环境下，仍能强劲制热，运行稳定、能效高。切实给北方用户带来经济上的优惠，比烧煤取暖要节约费用20%-30%，且更干净、安全、便捷。

“根据前几年的使用实例，2017年我们再次中标北京通州区煤改电项目，并将通州区漷县镇最大的村子漷县村项目分给我们，当时到村里推广时，管投诉的村委起初对哈思品牌并不熟悉，在检查哈思零投诉最终引入了哈思产品，高效节能的运行结果得到了众多用户的肯定及高度好评，并且开始就不断有人主动跑到哈思门面主动咨询安装事宜。现在通州煤改电的项目进行的非常好，仅通州区漷县镇供货量超4600台，获得市场普遍认可。”据赵晓军先生介绍，目前哈思空气能针对北方气候特点，打造出了家用采暖热泵系列、商用热泵三联供系列、空气能热水热泵系列、超低温热泵系列、泳池热泵系列等多个产品线，应用领域从小型住宅、工业厂房到大型商业项目等。

据赵总介绍，哈思空调最初出口中央空调，目前销量出口与内销持平，相比起煤改电项目，哈思空调产品在节能方面大有创新，市场销量持续扩大，深得老客户们信任。“煤改电”只是哈思发展的其中一部分，而今年模块机卖的最好！公司研发的商用热泵三联供系列获得了很多专利，现在陕西、山西、四川等地推的很好。

最后，针对目前发展中遇到问题，赵晓军先生直言，市场营销是哈思短板。李义强先生认为：“产品是哈思核心，牢固不变的基础，宣传则非常好解决。”

在听取了李总的建议后，赵晓军先生豁然开朗，对强华推出的微信小程序【制冷快报】、制冷快报APP等新媒体平台表示浓厚的兴趣，并期望双方紧密合作，让哈思不仅成为业内欣赏的品牌，更成为老百姓熟知的企业。