后“煤改电”时代的模块机品牌新格局

从1985年至今，34年岁月雕刻在模块机这一占据着冷水机组重要份额的产品身上，赋予了多样的色彩：从*初化繁为简的诞生思路，到如今多样应用于各类空间，从*初捷丰品牌的创始，到如今品牌的繁杂众多，从*初的制冷升级到如今在供热领域的再迎春天——伴随着更多政策的导向和市场需求的不断变革，特别是“商用煤改电”市场为曾经波澜不惊的模块机市场注入更多活力，已然形成百家争鸣态势的模块机市场，又在孕育着新一轮的裂变和发展。

得益于模块机的产品特性以及市场定位，这一曾被称作“中低端”的市场却在近年来迎来了热捧，特别是随着中小项目市场近年来成为项目市场为数不多的救命稻草，以及北方商用“煤改电”的政策导向，越来越多的品牌针对这一准入门槛相对较低的模块机市场，已经从此前的观望，到试探，再到当下的强势入局。

不同于家用多联机产品面向的是终端消费者市场，品牌影响力对于产品的销售还是起到了一定程度的决定性因素，模块机产品由于低制造和技术门槛以及严重的同质化，同时市场对价格的敏感程度远超过品牌认知，导致想要从中分一杯羹的品牌纷至沓来。中小项目在近年来的强势崛起，以及一些中西部地区在二三线城市上的建设带来的设备需求，也给模块机产品的成长孕育了沃土。

可以发现，一些传统聚焦于水冷螺杆和末端产品的北方中小型冷水机制造企业开始频频发力模块机市场，借助价格优势实现跑马圈地，特别是在中小项目上，从前期投资成本角度，这些企业的竞争优势更加明显。而不少中小型冷水机制造企业也借助这一机遇，向规模化的暖通空调制造企业又实现了迈进。

另一方面，北方“煤改电”市场催生下的商用采暖市场近年来也如火如荼，对于此前深耕于户式采暖市场的南方空气源热泵企业来说，这也无疑是一次入局“冷”市场的较佳跳板。实际上，对于空气源热泵企业来说，户式“煤改电”市场积累下的口碑，以及对于低温强劲制热性能的持续探索和技术沉淀，让南方空气源热泵企业在商用采暖的竞争中更具优势。同时，伴随着“制冷”功能的完善，南方空气源热泵企业也成为了目前模块机市场竞争中不可小视的一股势力。

值得一提的是，由于布局这一市场时间较晚，其渠道资源也并不丰富，所以在竞争市场的过程中，这些企业的操作模式显得更加灵活。以北方商用“煤改电”市场为例，越来越多的项目所带来的资金压力让普通的渠道难以负重，为了更好的拿下项目，不少厂家会结合渠道需求，直接垫资以争取中标，甚至还会有企业在获取项目信息后，采用直营的方式来直接参与到项目的招标中。

虽然新势力的成长对于模块机市场的分割还在持续，对于一些传统布局模块机市场的制造企业来说，既是机遇，也是挑战。实际上，传统规模化的模块机制造企业在产品的可靠性，特别是在模块机产品本身在工艺、生产、制造、研发等方面所具备的优势依然明显，在这场新老对抗的过程中，伴随着销量的提升，在成本的控制、产品的稳定性以及合理的利润空间的保障方面，传统的模块机制造企业显得更具优势。

当然，诸如变频化的延伸、新冷媒的应用、大低温的适应等等，在这些未来可期的模块机升级方向上，都成为了目前布局模块机市场的企业关注的方向，可以预见的是，愈加激烈的模块机市场竞争环境，考验制造企业的不仅仅是价格上的优势，如何把性能挖掘到更好，如何把成本降到低将成为企业们共同冲击的新目标。入局玩家的增多让模块机市场步入了全新的洗牌阶段，大浪淘沙，每个企业有扩大优先的机会，也有后期直追弯道超车的机会，也不乏会有就此告别这一市场的遗憾存在。