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丹麦风机整机企业Vestas上周宣布收购可再生能源项目开发商Sowitec25.1％股权交易，也有可能在未来三年内收购该公司的其余股权。Sowitec总部位于德国，但在拉丁美洲，尤其是墨西哥和巴西市场表现优异，并且在12个国家拥有非常活跃的光伏与风电开发业务。
荣登2018年全球新增并网容量市场份额榜首的Vestas(行业研究 | 2018年全球风机整机商排名及市场份额)，2018年总营收101亿欧元。本次交易的金额对其本身而言并非大新闻。预估私营企业Sowitec2018年综合收入为3,000万欧元（折合约3,400万美元）。Sowitec表示现有2.6GW在运行可再生能源容量，也通常会在项目开发成熟后出售风场或光伏电站。
可见的是，整机企业正不断提升其企业内部的可再生能源项目开发能力，包括光伏和储能技术项目，这已然成为了全球发展趋势。本次交易预计将于2019年第二季度完成。
多元化业务的竞争优势
WoodMackenzie高级研究顾问ShashiBarla表示，在当今的电力世界中，买家和资产所有者“并非孤立地看待风电业务，而热衷于增加更多其它可再生能源发电容量“。除开发、融资及风场建设外，主要整机企业机“越来越关注储能与光伏开发业务”。Barla表示，整机企业为与资产所有者、电力公司与政府机构提供集成解决方案、签订大型电力交易协议上拥有一定的竞争优势。
Vestas已经在部分市场开始了项目开发业务，在北美的子公司SteelheadAmericas非常活跃。与此同时，Vestas也在突破风电为单一业务来源的壁垒。2017年，Vestas与瑞典储能电池初创公司Northvolt进行研究合作。去年，Vestas斥资1亿美元收购了一家总部位于美国的能源分析和数字解决方案公司UtopusInsights，这将使Vestas能够更好地将其业务与光伏、天然气等相邻行业进行整合。
Vestas在风能行业的几个主要竞争对手，特别是GE和SGRE也在投资项目开发和多能源混合项目。远景能源作为中国第二大风机整机企业，去年收购了日产汽车电池制造业务的控股权。
与风机采购客户同台对垒
整机企业深入项目开发业务，也存在一定风险，比如将与现有的风机采购客户对垒。
JacobPedersen是丹麦房地产银行的高级分析师，他表示Vestas与Sowitec的合作将实现适当的平衡，“Sowitec通常会参与项目早期开发阶段，而在项目实际开建前就被出售，所以我们认为Vestas不会与客户进行直接竞争。”
然而，WoodMackenzie全球风能研究主管DanShreve表示，这次投资对于开发拉美市场可能是把“双刃剑”，部分开发商不会透露与Vestas竞标项目的细节。“Vestas拥有全球布局并与数十家开发商合作，其实接触过Sowitec的开发商并不多，因此，Vestas能够很好地进行业务定位。“我认为目前这种担忧在很大程度上仅局限于拉美区域，但可见的是，业务拓展与整合带来的益处远超过了风险。"
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