维斯塔斯V150-4.2 MW发力全球第五大风电市场 半年内狂揽1.4 GW订单

热情洋溢的巴西是南美洲国土面积最大的国家，同时也是南美最大的风能市场。截至2018年底，巴西的累计风电装机量为14.7 GW，2018年的新增装机量为1.9 GW，位列全球第五位*。

虽然这个数字与中国的206.8 GW总装机容量和21.2 GW新增装机量比起来可以说是小巫见大巫，但巴西是一个风能资源异禀且快速成长的风能市场。

仅仅以100米轮毂高度来测算，巴西的陆上风能潜力就达到了惊人的880 GW，其中有522 GW技术上来说是可以实现的潜力。而其漫长的海岸线更是带来了惊人的1.3 TW（即1300 GW）的海上风电潜力**。

这么大的蛋糕自然是引得各家开发商与主机商垂涎欲滴。国际上市场份额的最大的三家整机制造商都已经落户巴西，巴西也成为中国整机厂商“走出去”的理想目的地（小编就不说是谁了，大家都懂）。

而国际知名的开发商如EDF，ENGIE等也都纷纷来这片土地掘金。目前巴西最大风电开发商是Rio Grande do Norte，以146个总容量共计3.9 GW的风场位列第一**。

维斯塔斯在巴西VESTAS IN BRAZIL

维斯塔斯于2000年进入巴西市场，建设了第一个风场。2008年维斯塔斯在圣保罗设立了销售与服务办公室。2016年维斯塔斯在巴西投资生产线开始本地化生产。如今维斯塔斯在巴西的总装机量为1.5 GW，占该国总装机约10%。


在2018年，维斯塔斯看准了潜力巨大的巴西市场，宣布在巴西投资最新机型V150-4.2 MW的产线。

从那以后，V150-4.2 MW的订单有如泄洪之水铺天盖地而来，从2018年底到2019年6月18日这半年时间内，维斯塔斯共收获了来自五个客户，共计1.4 GW的六笔V150-4.2 MW订单，其中不乏有EDF与ENGIE这样的国际玩家兼老客户。加上2018年早些时候收获的订单，此机型目前在巴西累计收获的订单量超过了1.5 GW。

仅半年收获的订单量就接近维斯塔斯从2000年起总的装机量，甚至占据了2018年整个国家新增装机量的四分之三，V150-4.2 MW在巴西的受欢迎程度可见一斑。

那么问题来了。

为什么V150-4.2 MW在巴西如此受欢迎？

WHY IS V150-4.2 MW SO WELCOMED IN BRAZIL?

其一，风资源与机型的适配性。


从这张巴西风资源图谱来看，风资源丰富的地区主要集中在巴西东北部，那里的年平均风速大部分为7-8m/s，有些地区可以达到9m/s以上，就风况而言十分类似于我国内蒙古地区。这样的风速十分适合V150-4.2 MW的适用范围，因此选择V150-4.2 MW可以保证风能的充分利用，带来良好的投资回报。

其二，维斯塔斯的质量与可靠性在巴西得到了充分的验证与认可。

2017年十月，彭博新能源财经（BNEF）采用巴西国家电力交易商会的数据，对巴西境内8.5 GW的风场15个月的运行数据进行了调研，并将这些风场按照运营商和整机制造商进行分类。

BNEF对比了这些风场的容量系数，并将实际的容量系数与保证的容量系数进行对比。由于各个风场的容量系数与当地风况有关，所以容量系数的绝对值有高有低。

而更有参考价值的是不同整机厂商实际容量系数与保证容量系数的吻合度。在所有考察的九家整机制造商中，大部分整机制造商的实际容量系数要低于保证容量系数值，只有一家在过去的六年内有五年超过了保证值。

而要论吻合度，维斯塔斯在过去的六年内有五年都非常好地实现了实际值与保证值的吻合程度，而且吻合度呈现逐年提高的趋势。


对于业主来说，当然不希望实际值低于保证值，这意味着业主要承担这一部分损失。业主也不希望通过拥有一个非常低的保证值来实现实际值高于保证值。对于业主来讲，最好的情况是实际值与保证值十分吻合，这样除了免去偏差处罚金外，还降低了项目财务不确定性的风险。

商业项目准确度BUSINESS CASE CERTAINTY

降低财务不确定性风险，这就是维斯塔斯为什么总是提及一个叫做“商业项目准确度（Business Case Certainty）“的概念。

维斯塔斯坚信，一个商业项目的成功，不仅要保证项目的预期收益达到业主的预期，更要保证风场在运行过程中实际的表现与预期的表现相吻合。

而后者往往是一些经验不足的开发商容易忽略的地方，即只关心项目前期纸面上美丽的预期数字，而没有考虑到项目是否能够真正实现这个美好的蓝图。尤其是考虑到风电项目一般周期较长（一般以二十年为风电项目的寿命周期），能否在这么长的时间内保证风电场稳定地、以预期的方式与性能运行尤为关键。

这很大程度上也反映了维斯塔斯作为丹麦企业的匠心精神与稳扎稳打的作风——不拿客户的项目冒险，只给客户稳妥、低风险的方案。

为了实现这一点，维斯塔斯在确保客户的商业项目准确度方面做了很大的投资与很多努力，包括渐进式的研发模式、行业内领先的测试系统与流程、对制造质量严格的把关、利用庞大的数据和高性能的超级计算机进行准确的风资源评估和预防性维护等。

这样做所取得的成果是显著并且有目共睹的——维斯塔斯成功地将基于能量可利用率的衡量风电机组表现指标发电量损失系数（Lost production factor, LPF）在全平台范围降低并维持在2%以下，意味着只有不到2%的发电量由于维斯塔斯机组的原因而损失掉了。这个数字在全行业来说只有维斯塔斯做到了。

竞价与平价下的商业项目准确度BUSINESS CASE CERTAINTY UNDER AUCTION AND GRID-PARITY

时下中国风电行业正在进行如火如荼的去补贴改革，竞价与平价成为了行业的关键词。过去高补贴、高回报、快投资回收已经成为过去时。

如果说过去的高利润、短资金回笼周期让业主可以忽略其项目的准确度的话，现在业主们不得不拿起放大镜，精打细算，仔细评估项目测算时期的每一个参数。

因为投资利润空间降低，不会给投资留下大的偏差空间，也许微小的差别就成为一个项目成败的关键因素。此外投资回收周期的延长也要求业主不得不考虑项目的远期准确度。

用近几年流行的话来讲：大潮退去，才能看到谁在裸奔。如今补贴的退坡就如同正在退去的浪潮，当行业真正成熟起来，摆脱补贴自由生长时，才能看到谁在用心做事，谁在浑水摸鱼。相信时间会给行业一个答案。