于建华：用户侧储能投资运营商业模式探讨

 

 

演讲全文如下：

 

于建华：大家上午好。今天我把我们在用户侧储能近几年做的一些业绩给大家做一个分享和汇报。

 

我的汇报主要分三个方向，一个是南都电源在储能发展的历程，第二个是我们储能做商业模式的过程中，在全国首创的在用户侧作为投资削峰填谷的项目。第三个是把国内已经投建的商用案例情况做一个汇报。

 

南都电源成立于1994年，2010年在创业板上市，整个南都电源下属有17个子公司，2016年全公司的销售额大概在70亿左右。南都23年一直致力于电池领域的基础研究和市场应用。

 

我们在打造整个内部管理体系的时候提出来要创造绿色南都，从生产、制造、应用到整个产品寿命终止回收，打造全产业链的管理模式。这种模式也给我们在未来项目投资中带来了更多的可延续或者可发展的应用场景。在储能发展过程中，除了技术本身要不断的提升，更多的是如何将成本快速下降。在我们从生产、制造、应用到未来整个产品寿命终止到回收，我们是打造全产业链的闭环管理。可能每个企业走的管理模式都不一样。我们放眼全国，在布局产业过程中南都在这块发展还是比较快的，今年刚刚并购了全资子公司华铂回收蓄电池的企业。

 

南都这么多年在市场上耕耘更多是在电池领域、电池产品上，有很快速的技术提升。我们也做行业里首推的铅炭电池。我们进入这个行业也衍生到了系统上，从2008年到2010年更多是在国内推动大规模的示范应用。示范应用更多做的是863示范项目，包括张北国家级的课题项目。这种项目也为南都未来的整个系统集成技术带来了快速提升。到第三部分，我们在系统集成上的应用和案例不断放大，对产品的了解、对整个系统的了解、对各种工况的了解，延伸出来我们现在主推的投资加运营的商业模式。

 

截止到目前，我们整个投运项目大概有50多个，投运装机量有250兆瓦时，这个数据下半年还有一些增量。项目我们最早投运时间是2011年，也就是在浙江的东福山岛最早风光采储的示范项目。当时在储能产业发展过程中，这个项目在行业内的影响力非常巨大。这是我们从技术储能行业2008年到2017年做的一些重点案例，这些更多的说明我们南都电源在储能领域、储能产业发展过程中做了哪些项目、做了哪些事情。大家也能看得到从国内的青海玉树项目，包括国家电网风光储张北项目和南网的海岛项目，这些项目当时整个储能系统集成都是由南都承接的。这个过程中我们也做了一些海外项目和国内军方项目。民营企业进入军方项目应用并且是系统做中包是非常难的，我们南都在做项目的过程中更多是得到军方的高度认可，并没有按照正常进入他的采购目录，直接就定了与南都的深度合作。这个项目建在南海，整个项目应用过程中包含了多种储能。南都除了做铅炭电池也有锂电产业，当时给做的系统就是混合的光储系统，每一个项目其实都集聚了南都人对产业发展做的一些贡献。

 

我们在在2015年首创了投资+运营模式。我们现在采用合同能源管理模式，但是到最后寿命终止的时候，资产还是回归南都电源，更多还是通过用户侧做削峰填谷，降低用户的用电成本，直接给用户带来经济效应，同时在应用的过程中给用户带来其他的附加值。我们在项目推进的时候，用户除了要能直接看到电费成本的下降，更多的是电站能给企业在用电过程中带来哪些其他的附加值、解决了哪些用电过程中多年的痛点。在这个过程中用户对我们的项目黏度和契合度随着双方的了解和项目的应用越来越高，这也是我们能快速在国内推动商业模式的主要原因。

 

整个商业模式是按照1兆瓦时的规模预算，我们整个系统交钥匙的成本在两百万左右，所以初算一下十年的运营寿命时间和收益还是非常好的。我们现在所有的投资项目做前期的投资模型和营运规划都是按十年测算的。大家都知道铅炭电池真正循环寿命远远不止十年，只是说我们以十年作为一个测算的中心点。截止到目前，南都的铅炭电池循环寿命40%做到7000次以上，也就是说在大规模应用的时候循环寿命会有所下降，但实际对运行模式来看会远远超出十年。整个收益按十年来算收益就非常客观了，而且是简单的电费通过削峰填谷降低成本，里面再衍生出其他的附加值，那回收周期就会非常快。

 

在做商业模式的过程中，南都也是重点想发展储能产业，我们也是做未来长远布局。我们从原来的事业部转化为南都电源全资子公司，在2016年下半年正式挂牌运营。作为储能产业的推动者和引领者，如果做商业模式，资金链也是非常重要的。去年跟省建行做了50亿储能电站的产业基金，今年上半年我们和另一个基金公司在天津有20亿的储能产业基金。到目前为止南都现在针对储能产业发展后续资金总的有70亿。随着我们市场项目的推进，基金也给我们做了重要的支撑。

 

这是我们截止目前在国内包括海外总的在储能系统投资方面做的业绩，总的投资开发签约总量超过了2GWh。国内分布以北京、上海、江苏为主。海外我们做了德国的一个调频是50兆瓦和100兆瓦时，也是南都电源投的项目。在澳洲也有一个项目正在推进。海外市场在投资回报上和应用模式上，市场空间还是非常大的，而且海外的应用模式比国内要更成熟一些，所以我们在发展好国内用户侧市场的同时也在海外做了一些项目。国内的项目主要还是初期的削峰填谷，基本上还是集中在电价差比较大的地区，就是北上广深、湖北、江苏这一带。工业用户质量最好的就是江苏，所以我们在江苏总量的放大也是得益于江苏省政府领导、江苏省电力公司的支持。南都是想踏踏实实的把商业模式真正的在好的区块上落地，所以电力公司和政府的支持也为我们项目推进做了很大的帮助。

 

在整个项目推进过程中我们也不断的在归纳，削峰填谷的电站实际上更多的结合用户用电特点。我们在推进项目中归纳了一些商业模式，主要是四个创新商业模式。第一个是在电网调频我们在德国的项目已经签约，马上就要投建。第二个是配网侧的增量配网，虽然项目真正落地的少，但是未来的方向非常好。第三个是IDC备电，全球是我们唯一一个项目。我们通过储能在整个用电应用上找到了更多的价值，传统的IDC数据机房更多的是UPS加备电，时间大概是15分钟到30分钟。大多数时间备电投资一次成本基本上都是在常备，体现不了投资价值。但结合现在储能削峰填谷的模式，再加上给他备电，也减少了用户一次的投建投资。第三在整个用电的过程中，IDC数据中心用电是非常大的，用电过程中就相当于做削峰填谷又能降低用电成本，同时也能减少油机备电成本。这个模式我们首先是跟中国移动昌平数据中心建立合作，总的规模也非常大。第四是储能+优质供电服务，因为传统制造业和现在高端制造业企业对用电的要求越来越高，所以电网公司这么多年也在不断优化电网结构。储能实际上在里面更多的可以起到辅助作用，也是为高端制造业做用电的辅助和管理。

 

在这个过程中我们又做了五大标志性项目，就是刚才讲的德国的一次调频100兆瓦时，中国移动的IDC服务，第三个就是无锡新加坡园区增量配网+储能项目。第四个是我们在镇江做的削峰填谷加电能质量解决方案。削峰填谷是我们目前基本的功能和应用模式，更多的是过程中解决用户的痛点、增加用户的黏度。要把用户迫切需要解决的问题通过电站来解决电能质量管理，更简单的理解相当于削峰填谷站里面集成了电能质量的服务。最后一个是我们在镇江艾科给半导体企业做的削峰填谷项目，目前这个项目运行时间比较长、整体系统效率、运行可靠性都非常好。

 

接下来我把这几个项目大概的规模说一下。这是镇江我们在智能装备园做的比较早的项目，是2016年做的0.75MW、6MWh。这个项目也参加了江苏省源网荷储应急备用平台。这个是无锡新加坡工业园项目，目前这个项目结合在用户侧储能、园区级的而且用铅炭的和削峰填谷模式，目前是全球最大的一个，整个项目预计投运时间大概在9月份，一期施工基本结束了，正在试运行的状态。

 

这是刚才给大家介绍的天工集团的项目。我们现在都是一个项目一个设计方案、一个项目一个解决方案。所以我们有造机房的、用单个集装箱的。这个项目比较特殊，因为场地原因我们做了双层集装箱，这个项目做下来效果也非常好，整个规模是12.5MW、100MWh，这个项目也申报了国家能源局首批能源互联网示范项目。这是中国移动IDC储能加备电项目，做削峰填谷的同时也在做UPS备电，整个规模121.7兆瓦时。这个项目因为是全新的，从土建设计我们就开始介入，周期比较长，大概设备进厂时间在10月底到11月份。因为这个项目在全国影响是非常大的，国内现在IDC数据中心发展非常快，大家都在找怎么样降低成本、解决用电的困扰。

 

这是我们在德国做的商业化的一次调频项目。德国电网整个调频市场是比较成熟的，我们的项目是50兆瓦100兆瓦时，整个项目收益在当地也进行过调研，毕竟中国企业走到海外去做投资，做的市场规划调研也是比较相似的。大概的项目收益是每周2000-5000美元，产品用的是铅炭电池。