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主要原因在于分布式系统成本的降低导致回报率的提升从而带动分布式装机增长。以大型地面电站为例，2016年成本为7.3元/W，17年则降低至6.5元/W左右。分布式由于不用考虑一次性土地成本等成本低于地面电站，调研数据得2017年系统成本为5.5-6.5元/W；东部地区自发自用平均IRR达到了15%以上，全额上网IRR达到8%-9%。
分布式的终端用户多为工商业业主或居民业主，B2C的经销商模式对目前分布式的推广起非常大的作用。美国已经形成了非常成熟的B2C商业模式，一些装机商例如SolarCity（Tesla）、Vivint、Sunrun等都有非常完整的商业模式。国内目前渠道扩展模式多样，但主要以经销商模式为主。今天小编就来给大家总结下国内各企业针对分布式推出的产品及服务。
1、泰联新能源
特色产品与服务：为客户提供分布式光伏电站一站式解决方案；
商业模式：已在全国建立九大地区运营中心；
渠道扩展模式：直销模式。
2、协鑫集成
特色产品与服务：“鑫阳光”户用智能光伏发电系统；
商业模式：借助汇通达农村O2O电商平台进行产品推广，先期会在其核心会员店中筛选出8000家推广“鑫阳光”系统；
渠道扩展模式：O2O。
3、天合光能
特色产品与服务：“Sunbox阳光宝盒户用系统”、“美好芯”、“电多多”；
商业模式：未来目标以县为单位，构建全国2000家一级经销商以乡为单位，构建全国30000家二级经销商；
渠道扩展模式：经销商模式。
4、爱康科技
特色产品与服务：快递送货、上门服务和售后保障；
商业模式：采用家电推广模式，计划在未来两年，全国省级办事处将扩充到19家、经销商超过1000家；
渠道扩展模式：经销商模式（直营+渠道）。
5、协鑫新能源
特色产品与服务：“鑫屋顶”业务；
商业模式：公司以业主身份持有分布式光伏屋顶电站，建立合同能源管理，屋顶租赁以及合资共赢三大模式；
渠道扩展模式：B2C。
6、晶澳太阳能
特色产品与服务：“分布式光伏一站式服务”；
商业模式：全国招商的模式，在每个地区建立合作伙伴；
渠道扩展模式：经销商模式。
7、英利分布式
特色产品与服务：“Innergy”分布式品牌；
商业模式：创办太阳能发电体验店，采取经销商代理模式；
渠道扩展模式：经销商模式。
8、合大太阳能
特色产品与服务：“4s店加盟分销体系”；
商业模式：区域运营中心加加盟分销体系的模式，现已有近200家加盟商和40多家4S体验店；
渠道扩展模式：经销商模式。
9、尚德太阳能
特色产品与服务：“尚德•益家”户用系统；
商业模式：每个地级市选1-2家分销商，渠道销售方式，到2017年底，预计发展300家分销商；
渠道扩展模式：经销商模式。
10、汉能控股
特色产品与服务：“金屋顶行动”；
商业模式：启动“金屋顶行动”全国巡回活动，宣布向全社会特别是工商业主征集优质屋顶资源；
渠道扩展模式：B2C。
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