炼化总厂液压油打入“新能源”市场

1月16日，炼化总厂传来喜讯，经过半年多洽谈、磋商，应用于天津滨海光热发电投资有限公司投资的5万千瓦熔盐槽式光热发电项目，全部装机所用的液压油购销合同正式落地。这标志着在刚刚迈入2018年，炼化总厂转型升级的关键——高端低凝液压油销售打开了新市场，这也让有着50多年生产和销售液压油历史的老牌炼厂，谱写了“新老”能源喜结良缘的新篇章。

随着国内炼化行业竞争的加剧，以及天然气、煤制油气等清洁低碳能源的迅猛发展，国内成品油需求增速不断下滑，导致国内成品油供应过剩局面日益加剧，传统炼化企业迎来严峻考验。在产能过剩的背景下，炼化转型升级势在必行，时不我待。

转型升级刻不容缓

适应市场，不断创新是企业发展的主题。现代企业保持现状，就会被不断发展的市场所淘汰。炼化总厂需要通过研究增产炼油特色产品和适应市场的高附加值产品，加大科技创新力度和投入，持续提升销售网络和销售渠道建设能力，灵活组织生产，发挥品牌资源优势，努力实现产品结构调整。2017年，中国石油炼化板块提出炼化业务转型升级要求。随后，根据集团公司炼化业务优化、转型升级发展思路和原则，油田确定了“主要以发展高端低凝特种油品为主线，通过增产特种油品和高附加值产品，实现产品结构调整和转型升级”的炼化业务转型升级主线。2017年8月转型升级特种油品项目组应运而生。立足现有，发挥特种油品生产优势，借助原有液压油生产平台，以液压油系列产品为中心研制开发新的系列低凝特种油品工作紧锣密鼓地展开。

与此同时，国家对新能源重视和投入不断加大，2015年年底，国家能源局发布《太阳能利用“十三五”发展规划》，提出：“十三五”期间，要建设百万千瓦级太阳能热发电基地。在2016年至2017年的示范阶段，重点在太阳能直射辐射资源丰富的西部地区，开发建设一批5万KW及以上太阳能热发电示范工程。2018年至2020年逐步实现太阳能热发电规模化发展，重点建设青海、甘肃、内蒙、新疆4个百万千瓦级太阳能热发电示范基地。2016年9月14日，国家能源局正式发布了《通知》，共20个项目入选中国首批光热发电示范项目名单，总装机1.349GW，包括9个塔式电站、7个槽式电站和4个菲涅尔电站。而河西走廊也成为中国首批光热发电示范项目中，数量最多、装机规模最大、技术路线最全的地区。其中就包括天津滨海光热发电投资有限公司，在甘肃阿克塞投资建设的5万千瓦熔盐槽式光热发电项目。槽式光热项目在运行时需要依靠液压传动系统，液压油是其中不可缺少的介质，过去该系统所用的液压油产品供应主要依靠进口，无形中提高了运行成本。炼化总厂研究人员锐利地发现光热新能源项目中需要使用液压油产品，首先将液压油系列产品的研发和销售目光锁定在了光热项目上。

“玉炼”品牌历经考验

品牌是一个企业的灵魂，更代表着企业的价值，而航空液压油更是玉门炼化总厂的拳头产品。上世纪60年代，玉门炼化总厂就研制成功了专供我国军用市场的航空液压油。后经过多次试验研究和工艺改进，替代了当时国外进口的航空液压油，成为国产战机的指定液压油。1980年，炼化总厂的航空液压油获得甘肃省优质产品奖，1981年获得石油部优质产品奖，1982年获得国家金质奖。

2008年，炼化总厂对液压油生产系统进行了重新设计，并异地重建，重建中实现了添加剂母液配制过程及油品调和过程DCS自动控制，包装桶清洗、成品油灌装在万级洁净厂房内进行，提高了全工序的自动化程度，实现洗桶、灌装、旋盖、喷码、贴标、装箱、封箱、码垛自动完成。2012年5月，“玉炼”航空液压油产品，获得了“甘肃省名牌产品”称号，2015年顺利通过了甘肃省名牌产品复评。随着玉门炼化总厂转型发展步伐的加快，借助原有液压油生产平台，发挥特种油品生产优势，以液压油系列产品为中心研制开发新的系列低凝特种油品，自然成为炼化总厂转型升级的目标。

首单合同来之不易

在三类光热发电企业中，塔式和菲涅尔式发电不使用液压油，而槽式光热项目在运行时需要依靠液压传动系统，并且液压油是其中不可缺少的传动介质。原国内光热液压油产品主要依靠进口，只有槽式发电企业使用液压油。为此，炼化总厂项目组人员盯住市场时机不放松，“三顾”天津滨海光热发电投资有限公司，就炼化总厂液压油的生产、技术和应用领域等情况进行了多媒体展示，并进行客户答疑和销售细节的沟通交流。

2017年6月，玉门炼化总厂接到邀请，炼化总厂立即发动技术人员赴天津就液压油在光热发电领域的应用进行现场洽谈交流，并下决心拿下光热发电领域液压油第一单。为了抓住难得的市场机遇，玉门炼化总厂做了精心、充分的准备，就液压油的生产、技术和应用领域等情况进行了多媒体展示，并就用户的疑惑耐心进行了一一解答。去年11月底，应天津滨海光热发电投资有限公司采购部门邀请，再次来到天津，进一步进行了有关销售细节的沟通交流。

在经历两个多月的等待后，2018年1月3日，天津滨海光热发电投资有限公司电话告知，其在甘肃阿克塞投资建设的5万千瓦熔盐槽式光热发电项目，已确定使用玉门炼化总厂生产的液压油。1月16日，正式签订了购销合同，至此，走出了“玉炼”液压油迈向国内光热发电市场的第一步。

“拿下首个客户很不容易，对方是首次设备装机使用，所以对我们产品的选择非常慎重。经过我们反复介绍产品的性能，并提供相关技术服务与支持等，最终才留下了客户。”炼化总厂高端低凝液压油项目负责人范鸣说。

此次双方合作不仅对推动联合发展，构建光热石化产业集群辐射起到了带动效应，而且开创了光热与石化强强联合、资源共享、合作共赢的新局面。同时，有效降低了投资方采购成本，摆脱了对进口低质液压油的依赖，开启了玉门炼化总厂民用液压油产销的新领域，为炼化转型升级发展打响了第一枪。