SolarEdge公司如何扩大储能业务？

SolarEdge公司日前对外公布了其在2018年第三季度创纪录的收入和销售出货量。该公司首席执行官Guy Sella表示，SolarEdge公司主要关注的是包括储能系统的太阳能发电市场。

据报道，Sella主持召开了电话会议分析了该公司最近的财务业绩，该业绩于11月初公布。除了该季度太阳能逆变器出货量首次超过1GW之外，SolarEdge公司的第三季度收入同比增长42％，销售额为2.366亿美元，相比之下，其竞争对手也经历了相对增长，但季度销售额却有所下降。

该公司超过50％的收入来自美国，35.4％的销售额来自欧洲，14％来自世界其他地区。行业媒体 PV Tech高级新闻编辑Mark Osborne强调，SolarEdge公司的出货量增长轨迹是多年来最强劲的。

虽然电话会议关注该公司太阳能业务，以及有关的国际贸易关税可能产生的影响，但Sella和他的同事们也讨论了关于储能系统问题。

收购UPS厂商和储能厂商

在第三季度，SolarEdge公司完成了对UPS电源系统供应商Gamatronic公司的收购交易。此外，SolarEdge完成对韩国锂离子电池制造商Kokam公司的收购交易，但没有出现在第三季度的业绩报告中。

Sella表示，由于Kokam公司的主要业务包括储能系统、UPS、电动汽车、航空航天、船舶等技术和产品，此次收购使得SolarEdge公司能够通过获得更智能和更多能力来提高市场竞争力，将提供有利于太阳能发电和储能系统的解决方案。

SolarEdge公司首席财务官Ronen Faier表示，由于收购Kokam公司是一项相对较新的投资，将以不同方式确定市场收入，SolarEdge公司并未隐藏这些数字，但尚未准备披露。Faier表示，该公司公司将在下一个会计期间对其预期收入采取保守估计。

Cowen＆Co公司分析师Jeff Osborne表示，他认为关于收购Kokam公司的解释非常模糊。SolarEdge公司营销和产品战略副总裁Lior Handelsman为此回应说，如果不是交易背后的财务或商业细节不能透露的话，愿意解释这一策略。

Osborne提出了SolarEdge公司是否计划与LG化学和三星等韩国储能巨头竞争，以及Kokam公司在是否会继续尝试为其业务增加储能系统功能等问题。

“我认为答案相对直观。众所周知，我们正面临着一个大多数太阳能发电系统都会配备电池储能系统的世界。”Sella回答说。

Sella表示，该公司的目标是提供一个真正全面的解决方案，创造具有集成储能系统的即插即用太阳能发电系统。而采用锂电池将使SolarEdge公司能够以更低的价格实现这一目标。

他指出，SolarEdge公司收购的Kokam公司将继续为韩国公司在太阳能以外的现有业务领域提供产品和服务，而其新收购的制造能力将使SolarEdge公司能够满足内部对储能系统不断增长的需求。

Osborne随后询问了这可能带来什么样的资本支出承诺？Sella并没有给出明确的回答，并补充说SolarEdge公司并不打算与LG化学公司所服务的行业进行竞争，因为这可能会消弱SolarEdge在太阳能市场建立的优势。

此外，Osborne还提出了两个关于储能业务的问题，特别是关于收购Kokam公司的问题，并询问是否可以对预期投资回报率（ROI）和销售增长数据给出一些提示。

Sella表示，这不再是一个指标问题，而是一个SolarEdge公司整体战略的问题，Sella和他的团队预计所有销售的太阳能系统将有30％将会添加储能产品。

“因此，鉴于这一数额的税率和当前的固定储能产品的价格，一旦控制了整个销售链，收入就会得到大幅增长，毛利率非常高。”Sella说。

“SolarEdge公司如何扩大储能业务，使其每年装机容量可持续达到1GW？是否可以假设Kokam公司储能业务是否需要大量的资本支出才能达到该水平？”JMP证券公司分析师Joseph Osha最后提出这两个问题。

Sella在回复中指出，因为Kokam公司目前使用的产品线可以扩展，可以提供更多的灵活性。“为了达到SolarEdge公司目标的30％税率，我们需要将容量系数提高4％或5％，这可能会在未来几年内完成。”Sella说，

SolarEdge公司首席财务官Ronen Faier表示仍有一些评估工作要做。到目前为止，收购Kokam公司是SolarEdge公司此类交易中最大规模交易，而包括不同的会计原则和使用的货币在内的因素，这意味着SolarEdge公司希望能够在下个季度提供更清晰的情况。