锂盐价格下跌这么快 2019合同该怎么谈？

中国锂盐市场价格“过山车”式的变化，不仅影响着国内上下游企业之间的合作方式，也影响着国际锂盐市场的交易方式，甚至是造成冲突与分歧。

近日，国际权威报道称，鉴于中国国内现货价格走低，锂盐采购商正试图通过参考中国现货市场价格来锁定2019年较低的合约价格。而同时，生产商正设法维持合同价格和去年相同的水平上，因为他们预计未来几年市场对锂盐产品需求强劲，由此产生分歧。

“中国国内现货价格对世界其它地区的价格具有重要影响，”一位亚洲锂盐经销商表示，尽管预计2019年锂盐需求将大幅增加，但全球合约价格却持续下行，主要原因是在中国有业务合作伙伴的采购企业意识到中国的价格更低。

据了解，合约通常只锁定供应量，但价格可以是公式包括基于现货市场走势的最低和最高价格；或者双方谈判一个固定价格。

早在2015年锂盐价格飙升之前，国际锂盐合约通常为一年期以上，并采用固定价格；2015年以后，中国锂盐价格“剧变”，锂盐生产商和消费者越来越多地签署季度合约、半年期或一年期合约，这些合约利用中国现货价格和市场基本面的趋势作为参考点来确定其价格。其中仅有一些较大生产商和消费者继续维持长协方式，锁定一至三年间的供应量。

▼2015年9月-2018年9月电池级锂盐价格走势(万元/吨)
2018年以来，电池级锂盐价格一直处于下滑通道，截至11月29日，现货消费缓慢和供应过剩推动中国电池级碳酸锂现货价格下行，从去年11月30日的17-18万元/吨跌至7.4-8.3万元/吨，跌幅达55.14％。同期，中国电池级氢氧化锂现货价格从14.2-15万元/吨跌至10.5-11.5元/吨，跌幅为24.65％。

合约价格也随之持续回落。

这凸显了中国对其它地区价格的影响，特别是与那些和中国电池制造商有直接关系的公司签订的合约。与此同时，下游客户也正在逐步增加现货采购量。

“与目前的合约价格相比，如果今天我们在中国现货市场购买材料，我们每公斤可以节约高达8美元，”一位正极材料制造商表示。“我们已经增加了现货采购量，如果中国的价格保持较低，我们可能会进一步增加现货采购。”