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Navigant Research公司高级研究分析师Alex Eller阐述了储能集成商的作用以及他们的角色正在发生变化的原因。
他指出，自2016年以来，公用事业规模的储能市场竞争日益激烈。随着市场的成熟和扩大，储能集成商在确保项目成功和盈利方面发挥着更大的作用。
储能集成商提供纯粹的项目开发服务正在转变到为储能客户提供集成的硬件和软件系统。Navigant公司的调查研究排行榜表明：公用事业规模的储能系统集成商经常利用软件和控制来最大化项目的价值。
市场随着绿色电网而转变
Eller表示，长期来看，储能产品不再用于电网的频率调节，因为市场正在变得饱和。相反，储能系统越来越多地用于帮助提高电网上的可再生能源使用率。通常，在这种模式下，储能系统集成商与电力公司签订电力购买协议（PPA），其中包括在高峰时段提供储存的可再生能源的补偿。
他说，“这些协议在加利福尼亚州和美国西南部地区变得越来越普遍。如果能够控制太阳能的输出，并在夜间使用存储的太阳能，公用事业公司愿意支付更多费用。”
这些储能将项目遍布世界各地，其中包括澳大利亚、英国和日本。
“公用事业公司将根据电力购买协议（PPA）购买太阳能并为储能产品支付额外费用。太阳能发电场由开发商或第三方拥有，电力公司购买所有产生的电能。”他解释说。
储能系统集成商的排名
在报告中，Navigant公司根据对公司愿景、市场战略、合作伙伴、生产战略、技术发展、地理范围、销售、营销和分销、产品性能、产品质量和可靠性、产品组合、定价和持久力的分析对储能系统集成商进行了评估。
该报告将Fluence、Nidec ASI、RES和特斯拉公司评为储能系统领导者（见下图）。
行业领先的储能系统集成商
“现在，这些公司拥有多少个项目是一个主要因素；得分较高的公司拥有最好的多样性。”Eller说。“他们在不同的市场上建造不同规模的项目。”例如，储能项目可以建在太阳能发电场附近，为公用事业提供频率调节和电网服务应用。
Eller说，评估储能集成商的另一个重要因素是，这些公司是否通过教育许多不同市场的监管者和其他利益相关者而产生影响。
他说：“许多公司都积极与监管机构合作，并进入新的市场。”例如，Fluence公司和特斯拉公司已经建立了开拓性的储能项目。RES公司帮助英国建立了电网服务项目的市场。
这些公司正在帮助克服监管机构和公用事业的挑战。“问题在于公用事业和监管机构一般都对电网的可再生能源有抵触情绪。他们是新事物，与传统的电网系统不同，所以有很多东西需要加速。”Eller说。
构建微电网
Eller说，行业领先的储能系统集成商已经构建了微电网，但它们一般不与电网相连。这是因为微电网开发人员面临将他们的微电网项目连接到电网的挑战。
“对于微电网来说，一个重要问题是现有的规则允许公用事业公司成为一个地区唯一的电力服务提供商。客户可以在用户侧安装微电网、太阳能发电设施，以及电池储能系统，这些系统只能为自己服务，但通常无法连接到附近想要共享电力和微电网成本的用户。”他说。
然而，一些主要的储能集成商已经开发出离网的微电网，例如在岛屿部署的项目。Eller表示，这些项目被纳入了Navigant公司对于储能集成商长期战略和专业知识的分析中。
聪明的策略
Eller表示，该报告还研究了储能集成商的长期战略，其中包括与哪些公司合作，他们提供哪些产品，以及他们的系统是否标准化。
迄今为止建造的最大储能系统是特斯拉公司在南澳大利亚州部署的装机容量为100兆瓦霍恩斯代尔（Hornsdale）储能项目。Eller表示，在南澳大利亚州遭遇风暴导致电力中断之后，特斯拉公司创始人伊隆·马斯克在推特上表示，特斯拉公司有能力在100天内建造一个装机容量为100MW的储能系统，以帮助解决问题。马斯克最终实现了他的承诺，在规定的时间内部署完成这个储能项目，该项目成为当时全球最大的锂离子电池储能项目，由Neoen公司拥有，为可再生能源和应急备用电源提供稳定的电力服务。
“这是一个非常明智的策略。”Eller.说。他表示，这个储能系统已经开通运营了一年。并且预计储能市场将快速增长。他希望业界不需要采用像马斯克那样的策略来实现储能项目的部署。
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