国资VS民企 谁将取胜于综合能源服务市场？

2020~2025年，我国综合能源服务产业进入快速成长期，市场潜力将从0.5万亿~0.6万亿元增长到0.8万亿~1.2万亿元；2035年步入成熟期，市场潜力将在1.3万亿~1.8万亿元之间。

这是国家电网公司给出的预测。国家电网公司以旗下的国网综合能源服务集团有限公司及26家省综合能源服务公司为业务发展平台，成为我国最大的综合能源服务市场参与主体。

市场主体涌入

当前，能源行业对综合能源服务市场的未来前景预判已基本形成共识，在此基础上，除了国家电网之外，包括南方电网、华电集团、大唐集团、华润电力、京能集团、新奥能源、协鑫集团等不同性质的能源企业已经大举杀入，另有更多能源领域的相关企业默默耕耘着这一新的市场业态。他们的身份涵盖了央企、国企、民企等不同角色。

2019年，国网综合能源服务实现业务收入110亿元，同比增长125%，其更规划在2025年要实现800亿元营收，2030年营收突破3000亿元，将其真正发展成为国家电网的第二主业。

其它主要的市场参与主体未公布其2019年的综合能源服务业务营收情况，因此尚无法判断在2019年的全部市场份额中，国网这110亿元占比到底有多少？

但可以确定的是，2019年的综合能源服务市场份额绝不仅仅是110亿元。综合能源服务市场也将涌入越来越多的市场参与者，电力、热力、燃气、石油石化、配售电、节能服务、新能源领域的众多企业都有可能将其收益增长点聚焦到综合能源服务领域。

由此就引发出来一个值得思考的问题，哪些公司将更可能在未来的综合能源服务市场竞争中脱颖而出？

三个核心问题

要回答这个问题，首先需要搞清楚综合能源服务的业务形态，行业目前普遍认为综合能源服务包含两层含义，即综合能源供应+综合能源服务。综合能源供应包括电、气、冷、热的多元化能源供应，综合能源服务则包括用能规划、市场化售电和能效管理、投融资服务等先进能源管理服务业务。

由此就衍生出三个在业务开展层面的核心问题。

首先，我国传统的能源供应系统相对独立，电力企业、热力公司、燃气公司等能源供应商各自为战，规划、建设和运营等缺乏统一协调和优化，现在要开展综合能源服务业务，则其必须具备对电、热、气这些关键核心资源的储备或调用能力，而当前还没有哪一家公司能完全具备这种能力，即便强大如国家电网，其也尚不完全具备。

当前的市场主体基本都在依托自身固有的资源优势开展综合能源服务市场，如国网南网及其他传统电力企业均强调以电为核心，实现多能耦合；而新奥燃气等燃气企业则强调以气为核心；以新能源立身的协鑫集团等企业则重点聚焦新能源为主的综合能源供应。

这并非一个综合能源服务公司的理想状态，一个理想的综合能源服务公司应当具备对电、气、冷、热、新能源等等各种能源利用方式的高效能应用，在最具社会、经济和环境效益的考量基础上，做最科学的用能规划设计，实现对各种能源技术的综合化、高效益利用。

而要实现这一点，需要新的公司形态，传统的电力企业有可能实现对热、冷、气、新能源等非核心优势资源的整合利用，以较快速度演变成为这样一家理想公司。

如去年12月份，京能集团增资扩股民营企业燕开能源设立北京京能燕开综合能源服务有限公司就是这样一个案例。两者的合作加快了京能集团在供电、供热等综合供能业务领域的闭环。

另外一个值得注意的关键问题是，综合能源服务更多地是对存量用能市场的升级替代，而非在开拓增量市场，由此，掌握了传统供能网络的企业必然将占据先发优势，这也正是国网、南网等传统能源企业抢得先机的主要原因，其拥有广大的用能客户资源网络。相较之，民营企业在这方面有着先天的缺陷，其不得不在一定程度上依靠分包国网系等能源电力巨擘拿下的综合能源服务项目求发展。

但在市场经济中摸爬滚打成长起来的民企相对于传统的国资，其亦拥有国资大都不具备的乙方思维，这是民营企业参与综合能源服务市场具备的巨大优势。

无论是发电还是电网企业，把用户作为核心，把自己放在乙方的位置上去服务客户，这种经验大都是没有的。而这却是优秀的民营企业在市场经济竞争中的软实力体现。

传统的能源国资企业长期以来身居高位，从甲方到乙方，本质上是是否能够把自己的姿态放低去服务于客户。在电力市场改革的大环境推动下，部分国资从业者的客户服务意识已经在开始觉醒，但要撼动长期以来的固有管理模式和人心，必然仍然需要一定的转变和适应期。

一边是手握资源网络优势的传统能源国资，一边是拥有强烈客户服务意识的优秀民企，谁将在未来的综合能源服务市场竞争中取胜，目前看，还很难得到答案。

但各方都在努力确是不争的事实，而努力就有希望，努力就可以推动综合能源服务市场的持续发展。或许，国资和民资在综合能源服务市场展开全方位合作，实现优势互补、共同发展，更有可能成为主流现象。