First Solar在中国：低价打败本土公司

    太阳能产业全球最大公司First Solar的集团CEO Rob Gillette预计德国市场将在2011年大幅萎缩，所以该公司正将其业务重心从德国转移到亚洲和北美。

    世界上最大的太阳能集团FirstSolar，力图巩固其市场地位并要将产能几近翻番。这家美国公司计划到2012年，将产能从1.4GW增加到2.7GW，届时将相当于全球近五分之一的市场份额，远超任何竞争对手。First Solar计划在亚洲、法国和德国建设新工厂和生产线，该公司的CEO Rob Gillette告诉德国商报《Handelsblatt》。

    虽然First Solar扩充了其在法兰克福（奥德河畔）的生产基地，Gillette先生打算减少该公司对德国市场的依赖。“北美将是我们明年最大的市场。但到目前为止，德国一直是我们的最大客户，”他说。

    目前，First Solar收入的一半来自德国。一年前，该比例甚至高达70%。“到明年底，德国市场将仅占公司总收入的25至30%”，Gillette表示，FirstSolar在2009年公布的营收是21亿美元。

    与First Solar一样，越来越多的德国企业也将创收重点转向海外。Solarworld、AleoSolar和Phoenix Solar最近都报道说，各自的海外市场都有大幅增长。

    但一些公司也在一些市场争夺中不敌中国对手尚德和英利，低价目前是中国公司的杀手锏。FirstSolar也面临竞争的压迫，它为此也在不停地降价。但这家美国公司有成本优势，因为它采用的是不需要昂贵原料硅的更便宜的薄膜技术。Solarworld和中国的公司则生产硅模块。

    向德国以外市场倾斜的原因有二：德国本土对太阳能补贴的减少；以及，其它市场更有利的条件。在今年底明年初，从德国南部的帕绍（Passau）到北端的弗伦斯堡（Flensburg），德国太阳能发电的补贴将减少13%。因此，First Solar的CEO Gillette预计，德国市场在经历“今年将达6,500到7,000MW的惊人增长”后，在2011年将大幅萎缩。

    专家并不排除德国政府可能会进一步削减补贴的可能。德国政府正在讨论一个太阳能发电总输出容量的补贴上限，达到该容量后，新的太阳能项目将不会获得任何补助。由于这种风险，Gillette先生没对2011年做出预测，因他认为情况太不明朗。“这可能使模块提价面临压力，”他说。

    “中国已被我们的低价打动”

    为应对德国市场的萎靡，Gillette先生有意在全球采取广种博收的战略。对FirstSolar来说，美国市场将变得举足轻重，并将贡献该公司明年1/3的总收入。美国各州的太阳能补贴政策不同，但基本上，Gillette先生预期都会更优厚。FirstSolar正在开发自己的太阳能电站（solarpark）以期从这些优惠条件中获益，为此目的，该公司买下了三个项目策划公司。“他们提供了总计2.2GW的项目容量，这些项目主要在加州。”

    除了在美国的布局外，对First Solar来说，亚洲和欧洲其它国家正变得越来越重要。

    FirstSolar拟拓展在法国、英国、意大利和希腊的业务。“我们期望在法国和意大利，都有50至60%的增长”Gillette先生说。

    Gillette预期，First Solar会在中国有所斩获。First Solar是第一批向中国出口模块的外国公司之一。此前，只有中国本地公司能在中国相关的招标中中标。“中国看来已被我们的低价打动”，Gillette先生解释了为什么FirstSolar能在中国中标。First Solar最新报价是0.77美元/瓦，是最便宜的公司。

    Gillette对First Solar的产品中含有的镉碲化合物会带来环境风险的指控进行了辩驳。“我们的产品经过了测试并为客户所接受”，Gillette先生说。他补充道，到目前为止，目前已有的任何其它技术都无法以一种更好的方式把经济和生态优势结合起来。Solarworld率先提出对碲镉的禁用，但没能得到支持。