聚焦产品优势，解读210光伏产品设计三大原则

2020年以来，以210大硅片为主导力量的行业倍增式的扩产潮已在疯狂展开，异质结和PERC决战时刻也已是风云雷动。

另一方面，光伏产业上游的玻璃、硅材料等供应链瓶颈日益突出。这些都时刻警醒着行业：能源的本质是成本，技术是驱动成本下降的决定性力量。

能源技术和商业环境的革命，产品观念则是洞察光伏企业发展的最大挑战。“产品”必须成为爆炸式大扩产形势下“金融”和“供应链”的强有力支撑，在此背景下，光伏产品设计有如下三原则。

规则一：简约

简约设计的核心是通过简化步骤、简化问题、减少材料、增加通量来提升产品品质、增加产品功能和提升产品可靠性，这是光伏产品设计最为重要的原则，也是技术路线选择的重要判据。

2019年12月，东方日升对中环推出的192, 200, 210的系列硅片迅速反应，在12月12日全球首发了基于210硅片的500W+组件。相比158硅片通过72片硅片的复杂连接达成400W、166硅片通过72片硅片的复杂连接达成440W，东方日升通过简化问题，50片210硅片就达成了100W组件功率的提升，为终端客户带来了巨大的系统节省。

同期，东方日升发布全球首款9BB半片异质结电池组件，引发行业的高度关注。这款组件成功避开了复杂的智能导线和镀Cu技术，通过创新的无损切割技术和9BB精准焊接技术实现了Ag浆耗量下降50%的进步，不仅降低了异质结电池成本，更大大提高了异质结电池在行业内的热度。

有这个规则来指导，我们很容易看到技术进步的本质、技术发展的趋势。例如双玻组件的本质是去掉背板，把电池做到玻璃里面去，通过减少材料，来降低衰减和提高可靠性；又如异质结电池可大大简化制造步骤，同时提升效率和可靠性等关键品质，因此未来前景广阔。可以说，简约原则核心反映了产品设计的科技元素，以及能源产品低成本和高可靠的本质。

规则二：利他

利他设计的核心是产品设计要基于行业生态，尤其是要顾虑到供应商战略合作伙伴关系。优秀的产品设计为客户提供价值是企业获得盈利的关键，但上下游供应链的利益也需要保障。因此，产品设计必须站在整个产业生态来思考。

210产品正是基于“利他”原则出发，站在产业生态链的整体思考，使拉晶、硅片、电池、组件、电站、设备和材料商各个环节都可以从中获利。也正因如此，东方日升推出210组件后，就立即得到了中环、爱旭等公司的大力支持，并迅速和天合光能等涉及光伏产业链上、下游的硅片、电池、组件企业组成600W+光伏开放创新生态联盟。

此外，“利他”原则还可为合作伙伴降低价值实现的难度。从这个角度出发，如何选择最优的硅片尺寸，曾一度在东方日升、天合光能及600W+联盟内部引起广泛争议，最终东方日升通过供应链分析确定了550W的210产品设计。首先，210的550W产品使用的玻璃更窄，便于玻璃厂快速无痛切入；其次，210的550W产品坚持了210规格尺寸，使得中环、爱旭等创新公司能够聚焦快速导入，而不需要更换载具；再次，210的550W产品使用了成熟的半片技术，使得组件封装大为简化，组件设备产能和通量大幅度提升；最后考虑到“高功率组件”向“高功率组串”的升级，210的550W产品还为支架、跟踪、EPC厂家的大幅降本打开了30%比例的空间。

在“利他”原则的指导下，基于210硅片的550W产品，和基于182的540W产品相比，由于封装更少硅片、更多硅片面积因而功率更高，也因开压较低所以组串功率更高，因此210硅片的550W产品在科学技术上更具优势。

规则三：造船

所谓的造船原则，实际上是一个形象化的比喻。光伏产业各环节的技术进展与产业链间的相互协同就像茫茫大海，各企业的核心技术竞争力则是船。造船设计的关键是打造产品的核心竞争力，也就是不断放大企业之间的差异化优势，构建核心技术壁垒。

光伏产业跨越式大发展的时期，技术创新更为密集，专业化分工也更加显著，产业生态里企业各有所长。未来，光伏产业既会出现像“台积电（TSMC）”这样专注于技术和制造的行业龙头，也会出现像“应用材料（AMAT）”这样的设备巨头，而东方日升的定位则是要成为像台积电这样专业化，且具有强大技术壁垒的光伏产品制造商。

也正因此，迈为、捷佳创、聚合、上机、中环等领先设备和材料商的技术进展，就像茫茫大海一样，把东方日升托起来，让东方日升的技术水平更好，事业升起更高。当然，这片大海也同样属于整个光伏产业。

当然，光伏产业的“摩尔定律”是“规模定律”。除了外界技术推动，掌握行业最先进的创新技术，才是确保东方日升航行在“大海”最领先、最广阔海面上的关键，跟上行业发展需要90分的基本分，但东方日升还必须在基本分之上再加10分自己的专业分，才能形成真正的差异化和超额盈利。这10分才是东方日升的核心竞争力，只有不断提高核心竞争力，才能在外界水面不断变化的同时，保证东方日升水涨船高。

为了提高东方日升的核心竞争力，公司在210组件的设计、生产、制造等各个环节已形成多项发明专利，也积累了大量提升组件功率和可靠性的方法。这些积累将持续为东方日升扩大差异化优势，并保证东方日升处于行业领先地位。未来，东方日升也将全力前进！