曲线飞行――First Solar携手中广核共同开发鄂尔多斯项目快速打开中国市场

曲线飞行――First Solar携手中广核共同开发鄂尔多斯项目快速打开中国市场
A Curving Flight--First Solar Cooperate with CGN for Ordos Project to open up Chinese Market

摘要：First Solar改变了合作方式，转为提供组件，由中广核负责EPC工作，借助中广核在中国的资源将使其工作进展更加顺利；First Solar未来在中国的业务方式可能将以销售组件  为主；项目三方都在期待上网电价出台； 未来并网问题仍待在内蒙古政府协调下解决；几年内First Solar成本将降到66美分/瓦以下；First Solar 总裁宋博思在结尾时用了“一如既往”和“灵活机动”这两个词来对鄂尔多斯和中国业务做了定位，他们选择了一种更聪明的方式来进入中国市场。

2010年对于First Solar来说喜忧参半：光伏市场迅猛发展但薄膜电池受多晶硅价格下降影响市场份额下滑，不过年底出台的各种不利政策会使低成本的First Solar再次成为赢家；最近的一次电子材料和设备中禁止含有包括镉在内的的六种有害物质的调查中，First Solar以其良好的组件回收机制获得了欧盟的认可，在11月24日的投票中， First Solar再次通过了销售许可，欧盟议会宣布将光伏组件排除在禁止范围外；之前进展缓慢的鄂尔多斯项目在First Solar转变思路后，选择了与中广核合作共同开发鄂尔多斯的一期项目，同时收购了跟踪系统公司RayTracker，提高了系统安装能力，增强了未来在包括美国在内的全球市场的系统安装能力，转变市场战略的First Solar逐步适应，前景更加海阔天空。

此次First Solar转变了以往的思路，从项目EPC转为组件供应商，放弃了在美国承建电站的思路而采用了同德国一样的销售组件的市场战略。选择与中广核合作，有效地打开局面，但目前尚未得知谁会为鄂尔多斯项目买单，宋博思也诚恳的希望中国的补贴政策能早日出台。

由于身处话题中心，此次First Solar拒绝对外评论“301”法案，同时对于与中广核的后续合作也并未给出明确答复，但本刊认为，转变思路的First Solar未来在中国的业务应该是一帆风顺的，借助中广核在中国的基础和渠道，比中国组件成本更低的First Solar将成为少数享有中国市场这块蛋糕的外国组件厂商。First Solar，正在表演曲线飞行，It’s ShowTime！

本刊此次对First Solar总裁宋博思、营销和产品管理执行副总裁TK . 卡伦巴赫及鄂尔多斯项目的具体负责人，中国区代表白凯文做了专访，并对薄膜的弱光发电和受温差影响较小的特点能为业主带来多少额外电力、First Solar目前生产情况做了后续调查：据德国能源集团JUWI2009年的调查报告显示，同样功率的碲化镉薄膜组件年发电量比晶体硅组件高3. -5.7%；2012年First Solar产能将达到惊人的2.742GW。

右侧国家名称对应的颜色块代表First Solar在此国家所设立工厂的光伏模块产能。下面是年份，从2005年至2012年 （预估）。2011年虚线标出的两个色块代表在对应的两个国家（马来西亚和德国）即将扩大的产能。按目前进展预计，马来西亚的两家新建工厂将于2011年第一、二季度投产。德国的工厂扩建也进展顺利，预计将于2011年三季度投产。

以下是采访实录：

 
采访人：Shine（光能）杂志
受采访人：
First Solar 总裁 宋博思 (Bruce Sohn)
First Solar 营销和产品管理执行副总裁TK . 卡伦巴赫 (TK Kallenbach)
First Solar 战略及市场运营部 中国区代表白凯文 (Kevin J. Berkemeyer)

First Solar 总裁 宋博思：
感谢给我这个机会，来汇报我们公司最新的情况。

宋博思：我们今天正式宣布，First Solar将和中国广东核电公司太阳能开发公司共同开发鄂尔多斯项目的第一期30兆瓦的示范项目。First Solar公司一直以来致力于将太阳能发电价格降到和传统能源价格有竞争力的水平。我们同样致力于将最新的技术带到中国。我们的目标就是能够长期的在中国发展，将中国市场的太阳能价格降到和传统的化石能源具有竞争力的水平。今天与中广核公司签署了谅解备忘录，汇合了两家的优势，是强强联合。First Solar公司带来了全球领先的