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巨头联手进军分布式
道达尔，世界第四大国际油气巨头，在太阳能领域探索40余年，2011年并购全球知名太阳能电池制造商SunPower之后开始全球化布局。与中国的结缘，最早可以追溯到1979年，当时已经开始涉足中国的海上油气勘探业务。
远景科技集团，全球领先的绿色科技企业。旗下拥有智能风电科技企业远景能源、智能电池企业远景AESC、开发全球领先智能物联操作系统的远景智能，以及远景维珍电动方程式车队。
两者各出资50%成立的道达尔远景能源服务公司（简称“道达尔远景”），2019年成立之初就把目光盯上了分布式。
“2018年‘5.31’以前的分布式光伏，由于补贴高，很多人都想分一杯羹，让整个市场非常分散、非常割裂。尤其是一些粗制滥造的分布式电站，甚至出现了屋顶坍塌、设备损坏等问题，严重影响了分布式的口碑；‘5.31’之后，特别是2019年之后，随着大量投机分子撤场，给了愿意长期耕耘、长期投资、注重长期价值的公司重新整合市场的机会。”道达尔远景首席执行官孙捷表示，道达尔远景当初选择分布式项目，不仅志在重塑市场，而且要重新定义分布式的投资价值。
制定新标准重塑旧市场
分布式项目，投资规模小、操作空间大，投资者最担心的是收益得不到保障，比如企业信用不好，导致投资电站的电费收不上来。为了最大限度避免类似问题出现，道达尔远景从源头抓起，建立了一套高标准、严要求的开发标准。
“我们考量项目的标准，是双方能不能长期合作，客户是不是有长期持续的低碳环保需求，而不是这个项目有多大规模。”孙捷介绍，道达尔远景在投资分布式项目之前，首先要对用电企业做严格的筛查跟净值调查，用发展的眼光来发掘一些具备足够发展潜力的企业，并且愿意伴随企业走20年到25年，甚至更长的时间。前期基本调查没有问题之后，后续还会结合着市场和政策的变化，对投资电站进行实时调整，尽可能降低投资风险。比如我们非常关注分布式售电市场，如果未来售电市场真的可以放开，就可以把电卖给周边企业，某种程度上也减少了电费收不上来的风险。即便如此，也很难完全规避风险，但是持续投资的公司，都会在自己的投资模型测算里留一定比例的坏账，只要投资大盘是稳健的，局部风险是兜得住的。
孙捷表示，道达尔远景投资建设的分布式光伏项目，不只是简单的把电站建起来，还要管理好。不仅要让电站具备可融资性，还要让它们具备可交易性，让资本能够滚动起来。
高质量开发确保可交易、可融资
资本逐利，分布式光伏要想具备更强的可交易性和可融资性，必须提升产品质量，提高自身价值。
据了解，道达尔远景在拿到一个项目后，首先会做两件事：一是评估屋顶的载荷负载；二是对企业的资信做尽调。采用的是远景的阿波罗评级系统，该系统是专门给金融机构做电站的风险评级跟企业信用评级的，有一套自己的打分逻辑跟评估模型，是非常标准化流水线化的。
做完屋顶载荷和企业尽调，下一步就进入到初步设计阶段。这一阶段运用的是远景的阿波罗DAT,就是design和to mention自动化设计软件。该软件根据无人机拍摄回的屋顶情况做3D建模，直接把电站的设计全部展现出来，包括项目的投资成本、经济性的测算以及相应的物料的清单等等。
设计完成之后就是施工管理和后期维护，这两个过程同样是通过数字系统完成的。
只有数字化的标准流程还不够，为了保障交付后的电站仍旧能够持久升值。在项目设计、建设和管理方面，道达尔远景都采取了目前国内最为严格的安全和质量标准。比如：警示线要求一定要到0.9米-1米的高度；如果没有女儿墙，必须架起一个护栏，而且护栏分上中下三道横栏，每一个横栏都有高度的要求。钢梯设计中直爬梯每6米必须设置中转平台，对于屋面采光带均需设置安全防护网进行防护等。
再比如，道达尔远景开发的屋顶电站组件和组件之间、走道板和组件之间、走道板和走道板之间都会留一定空隙，这是从安全出发，为了运维通道、消防通道而留。而行业内大部分企业基本是不留空隙的，因为这样就可以放更多组件，可以有更高的收益。但造成的结果是，运维时脚没地方踩，清洗时不方便，最终因为踩踏带来很多的安全、质量隐患。
高标准严要求获认可 无担保融资正运作
在安全质量上的高标准、严要求，避免不了会在一定程度上增加建设成本，但是也让道达尔远景赢得了微软、英特尔、科勒等众多世界500强客户和诸多金融机构的认可。
“我们最近在完成无担保融资。所谓无担保就不需要有股东方或者母公司做任何的担保，完全以项目公司产生的现金流进行项目融资。如果近期完成的话，那应该是中国分布式行业第一个。”孙捷介绍，以前的分布式项目，即便现金流很好，也很难拿来做融资。更多时候，金融机构不看项目质量，只看母公司担保，导致大量非国企投资建设的分布式项目无法金融化，建完就砸在手里。道达尔远景要做的，是以高标准严要求为行业树立一个范例，做到银行不用股东做担保，就愿意贷款给我们，成为国内第一个做成无担保融资的分布式光伏公司。
多管齐下的有效措施，让进入分布式市场不久的道达尔远景迅速赢得了客户认可。据孙捷介绍，2020年，道达尔远景签约量大约300兆瓦，并网量受疫情影响，大约100多兆瓦。更远的目标，则是用3年时间开发持有超过1GW的分布式电站资产，成为这个领域当之无愧的实力玩家。
孙捷强调：“规模并不是我们最终要追求的目标。道达尔远景的愿景，是希望在高标准严要求背后，能够成为客户值得信赖的智慧能源管理合作伙伴，在分布式光伏服务基础上，与各类解决方案合作伙伴一起，为客户提供包括用户侧储能、能效管理等在内的更多的服务品种。”
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