3080台变压器框招采购：2021年华能新能源有何玄机

就在前几天，华能陆续启动2021年度新能源主变压器框架协议采购和2021年度新能源箱式变压器框架协议采购，采购范围包括2021年全部风电项目、7月~12月光伏主变压器。其中，主变压器预估采购数量80台，预估采购容量800万千瓦；箱式变压器预估采购数量3000台，预估采购容量900万千瓦。

3MW+/4MW+的机型和基地化趋势非常明显

根据统计，从箱变和主变的容量分析，实际800万千万，100万千瓦干变实际是为光伏配套。

数据说明一切，从统计数据我们可以简单分析：

1，3MW+机型已经成为主流机型。2021年华能的风机机型3MW机型以上的比例将超过55%，4MW+机型已经突破15%的比例，这也符合了当前风机技术发展的趋势，实际是也是风机单价下降的一个重要信号。当然，最重要的是对广大的风机制造商和产业链透露了一个重要信号，在金属材料涨价的紧张形势下，预估金属材料需求已经成为当前采购的重要工作之一。

2，基地化已经成为华能新能源的发展方向之一。220Kv的主变占据整个箱变的50%份额，很显然，主变容量越大，其项目的电力配套边际成本就会随之降低，

3，高海拔是未来关注重点。在主变的采购中，特地标注了高海拔100万千瓦，意味着今年华能将要开发100万千万的高原风电，当然球哥熟悉的云南是她今年的重点区域之一。

集采框招是一个让人爱恨交加的招标模式

框招可以有效降低供应商的生产难度，一旦中标后，按订单排产，原材料采购及备货成本降低；同时带来价格的PK痛苦，由于规模大，价格敏感性极高，如何定价成为供应商最为头痛的问题，太低利润太薄，财务风险极高，太高极有可能失去一个大单，每每这时候投标企业都是如坐针毡。

平价新能源时代：招标方式创新倒逼企业提升经营管理水平

华能的新能源自2020年开始，都是大踏步前进。2020年288万千瓦框招，也爆出中国风电历史上最低的风机价格，带塔筒3101元/kw(中标)。2021年的这一次主机框招，又一次走在前面，把云南790万千万的项目进行了第一个风机招标，不知是华能着急项目建设，还是华能想试水云南次平价风电的风机价格。

再看这次主变和箱变的框招，其条件又是非常玄妙：

多了不给：框架协议有效期一年，有效期内当每个标段框架协议实际容量达到预估容量后，招标人有权提前终止或继续执行协议，投标人对此作出承诺。

少了不赔：每个标段内项目如因政策或项目前期等原因未能执行部分容量，招标人不承诺实际采购容量达到预估容量，投标人须充分考虑风险，招标人不承担任何责任。

显然，无论是平价风电，还是平价光伏，降低采购成本，已经成为降本的一种重要手段，在招标方式上进行创新已经成为必然。这是一次对变压器行业的挑战，每个标段都是1000MVA以上的容量，极具挑战性和诱惑性，没有一定交付能力和财务实力的企业都不能轻易参与竞争。毋庸置疑，华能的这次招标创新，打破了过去一个项目独立招标的传统套路，意味着风电变压器的行业也面临着洗牌的压力。

不管谁最后中标，都将对中标企业的企业经营管理和成本控制能力将是一次挑战。华能的新能源发展趋势也肯能是中国新能源行业发展的一个缩影，如何敏锐的看到风机未来的市场需求，需要我们风电人共同努力，不管招标模式怎么改变和创新，持续技术创新，提升企业经营管理水平，通过技术进步带动行业降本将是风电唯一不变的任务。

备注：文中观点仅为个人看法，不涉及对文中公司的经营管理平价。