2000亿的风电运维后市场红海血拼：集中框招到底能不能降本？

3月18日，三峡新能源启动风机类专项备品备件集中采购项目重新招标，项目涉及18个省份区域，超39个风电场。实际上我看了一下风电场的名称和区域，也就是说这一次是三峡新能源旗下全国范围内所有的风电场备品备件打捆招标，不解的是，这轮招标实际上是两个标段是二次挂网招标。

2021：运维后市场开始爆发

实际上，这种售后市场备品备件和吊装的打捆招标已经成为业界常态，仅2021年至今为止，已经有多家央企风电运行商进行了集中框架招标：

2021年1月8日：龙源电力发布《龙源电力集团股份有限公司风电机组叶片维修长协公开招标项目招标公告》。招标项目覆盖龙源所属26个区域公司，共175座风电场（不含海上项目）所有风电机组的叶片检查、维修作业。招标服务期限为三年。预计维修次为2000台次以上；

2021年1月28日：中国华能集团有限公司物资供应中心（江苏、吉林区域）2021年度风电主机备件集中统供框架采购招标，采购数量共614项，包括3个标段：2021年度江苏区域风电场生产备件集中统供、2021年度吉林区域金风等6类风电主机备件集中统供、2021年度吉林区域华锐风电主机备件集中统供。这也是华能在执行精益运维管理的一个重要举措，通过建设物资集中储备体系和物流配送体系，实施库存共存共享，优化库存结构，降低库存总量；

2021年3月1日：华电集团甘肃分公司进行了六家风电场风电机组大部件（主轴、齿轮箱、发电机、叶轮、偏航轮、机舱等）更换吊装框架招标，标框架范围的风电机组共719台；

2021年3月4日：龙源电力部分区域吊装长协采购项目框架招标，项目覆盖龙源所属（吉林、江苏、黑龙江、蒙西、河北）共5个区域公司，共近50座风电场，包括叶轮、齿轮箱、发电机、机舱、塔筒等大部件吊装作业。其中我注意到中标人的一项责任：若发生进场道路平整、吊装平台修整、临时占地、青苗补偿等情况，产生费用均由中标人负责。

2021年3月10日：国华投资呼伦贝尔风电等四家单位东汽1.5MW风机大部件吊装更换工程框架协议采购公开招标，项目涉及旗下4个风电场132台风机的传动链、发电机吊装更换工程

框招已成为很多风电运营企业运维降本的重要手段

很显然，随着各大央企的风电投运规模扩大，早期风电场出质保越来越多，更加要命的是早期风电场都是已经运行5-10年以上，早期产业链系统的各种系统故障频发也逐渐凸显，其中我们注意到大部件吊装长协已经成为各大业主的通病，为此不得不采取框招的模式，通过规模效应降低服务商的边际成本，以此降低更换大部件的费用。

据初步了解，以云南为例，云南最大的风机吊装企业大理德成，其旗下的主要吊装设备基本满负荷的为区域内近6000台风机进行售后运维服务，无暇顾及外部的大规模新建吊装市场业务。大家都清楚售后的这种单台风机的运维吊装服务毛利率高，而且要求时间方面较快，为了减少发电损失，不得不付出超出常规市场价格的成本来调用吊装设备。

当然，备品备件随着风电场出质保期后，由风电场业主自行采购，但早期的风电场的风机机型可以说是五花八门，根据我最近统计近十年的风机市场占有率数据来看，风机供应商厂家接近30家（包括早期国外的品牌，现已退出），如此多的风机厂家，部分厂家早已退出行业，备品备件如何采购，确实除了框招这个手段，实际上也别无他法。

有些运维服务框招是不是就是真的就能降本呢？

早在过去几年，就已经有行业的企业对中国风电运维后市场进行了市场规模的评估，有专家指出，市场规模超过2000亿元，平均每年的市场规模也在几百亿之多，这么大的市场，早就有无数家企业进入，包括主机厂自身，业主自身，产业链企业以及外来专业企业，本来是刚刚开始的行业，一片蓝海，结果转瞬就成为红海汪洋。

从业务类型而言，吊装的框招确实通过规模招标，中标服务商可以针对服务提供专用的吊装设备进行服务，而且业务区域范围集中的话，尽管毛利低，但不至于赔本。但是备品备件这是个讳莫如深的市场，作为简单的商品交易，如此大规模的框架协议招标，其实就是简单的拼价格，而且标段的规模根据招标的公开信息来看，单个标段规模越来越大，也就是说价格拼刺刀的竞争模式。从三峡这次两个标段重新招标来看，就可见端倪（猜测），部分中小专业服务商为了中标，不惜价格血拼，甚至亏本。

从华能的做法来看，已经开始精益生产的模式，要求中标供应商保证正常稳定最低库存。备品备件根据实际生产，用多少结算多少。从这个角度来看，这是风电场后续备品备件的一个方向，通过精益运维，降本作用应该是有效果的。需要注意的是，风机种类如此之多，供应商怎么保证几百项备品备件能盈利，确实给供应商提出了巨大挑战。一方面不报出低价格，无法中标，报出高价格企业无生存空间，从总体来看风机的备品备件大多数不是快速消费品，除了油品外。

后市场提质增效：需要高水平和系统的运维服务商

没有利润，就不可能持续为客户提供高质量的服务与产品，这是一句箴言。

作为企业，要长期发展，必须有源源不断的业务和利润提供支撑。很多企业未能和风电产业一路走来，原因就在于没有持续的利润保证企业的正常运行与发展。运维市场的框架招标部分业务是可以降低成本，但类似技改，备品备件的框招如果简单采用价格血拼形式，对于风电场的后续运行实际上是不利的。

以备品备件为例：低价格中标的备品备件必然要在质量和性能上打折扣，企业是不可能做赔本买卖的（当然不是批判招标企业就肯定买 最差的最低价的产品与服务）。

以技改为例：人工成本，管理成本，硬件成本那是固定的，但改造效果，需要专业的企业从事才能达到预期目标，当然，并不是我们的风电场业主就会选择水平差价格低的服务商，但是专业的高水平服务商可能也为因为价格降低服务水平和质量，达不到预期的技改效果。

作为未来风电产业链重要的一个市场蛋糕，运维后市场竞争的激烈程度还会持续，但需要提醒进入的服务商的是，没有你的金刚钻，别揽他的瓷器活，必须有你的技术服务竞争力和产品性价比竞争力，否则一旦进入就会被拍死在前浪的沙滩上。