预见2021 户用光伏将再次爆发 第三届中国户用光伏大会隆重召开

3月26日，由世纪新能源网、山东省太阳能行业协会主办，以“品牌时代创新发展”的“第三届中国户用光伏大会” 在山东济南国际会展中心成功举办。来自行业协会、光伏头部企业、科研院校等各界人士500余名嘉宾共享这场户用光伏发展交流盛会。 会议由河北省光伏新能源商会秘书长马献立主持，中国光伏行业协会宣传与对外联络部主任戴思源、智汇光伏创始人王淑娟、山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌、一道新能源科技有限公司产品总监黄卫红、爱士惟新能源技术有限公司区域总监朱平、IHS Markit高级分析师胡丹等重量级嘉宾参会，并同与会嘉宾围绕“户用光伏政策”、“市场展望”、“品牌营销策略”等焦点问题进行探讨和分享，助力户用光伏产业链发展、推动政府、企业和科研机构深度融合，带动产业结构调整和企业竞争力提升。
“新一轮能源革命和产业变革正处在重大突破的历史关口！”世纪新能源网主编张松首先为大会致辞，他表示，在国家政策“保驾护航”下，随着能源物联网等技术快速发展，户用光伏商业模式将更优化、更多元，包括生产厂商、经销商在内的各个企业凭借自身优势，围绕以光伏为核心的新能源体系，给用户创造前所未有的消费新体验，并进一步加速新能源产业的变革与发展。
他表示，虽然户用光伏前景光明，但因门槛低、规模分散、缺乏行业标准和监管等原因，造成行业仍然存在恶性竞争、质量差、服务差、运维差等问题，这些行业痼疾成为了阻碍户用光伏快速发展的重要原因。如何突破瓶颈，让户用光伏领域相关企业从拼速度、拼价格，转向拼质量、拼技术、拼服务方面发展，也是本次大会重要探讨课题之一。
作为本届大会重头戏，历经三个月参选、投票和审核，包括华为、隆基、正泰、晶科、天合等104家全球光伏龙头企业参加角逐的2020年度户用光伏9项大奖最终揭晓。据了解，本次线上票选活动，从投票人数到浏览数和竞选企业数量均创下了户用光伏产业奖项评选之最，“中国户用光伏大会”所设立奖项，也已成为户用光伏领域影响力最为广泛、最权威的重磅奖项。最终通过严格评审，89家知名企业因在逆变器、组件、典型项目上的卓越表现获得“2020年度优质户用光伏组件品牌”“2020年度优质户用光伏逆变器品牌”等重磅大奖。
随后，来自行业专家、头部企业代表进行了精彩的主题演讲，以下为部分演讲摘录：
戴思源：中国光伏稳坐世界第一 “产业规模全球第一、生产制造全球第一、出口市场全球第一……”谈到2020年中国光伏产业发展情况，戴思源首先连说了多个第一，虽受疫情、光伏产业上下游配件原材料全行业涨价影响，但中国光伏依然取得了非常傲人的成绩。在出口方面，2020年我国光伏产品出口总额197.5亿美元，同比下降5%（疫情+降价） 尽管出口额有所下降，但组件出口量约78.8GW同比增长18.3% 硅片和电池出口量基本同去年相比持平。总结“十三五”我国分布式光伏，累计装机量达到了72GW,实现了跨越式发展。
关于新加入涨价“大军”的多晶硅和硅片，戴思源表示，经统计，2020年我国多晶硅产量为39.2万吨，同比增加14.6%；随着单晶用料占比逐步提升，三季度，硅料出现供应紧缺，价格上涨态势。另外硅片产量161.3GW，同比增加19.7%，单晶硅片占比从65%（2019年）迅速升至90.2%（2020年）。
“预计今年还会有，但会大幅度降低！”关于行业参与者普遍关心的补贴问题，戴思源表示，2021年起我国光伏预期进入无补贴时代，不再安排全国项目竞补，但是户用光伏单独支持，补贴规模总额乐观。谈到户用光伏发展瓶颈，戴思源指出，2022年户用光伏也将进入全面平价时代，但在此之前，行业还要面临和解决诸多问题，如区域发展不平衡、劣质产品充斥市场，标准执行不到位等问题还急需解决。

王淑娟：户用光伏从微不足道到举足轻重 王淑娟首先介绍了我国户用光伏发展情况，根据国家能源局数据，2020年户用光伏项目新增10.1GW，占当年光伏48.2GW总装机规模的21%；2020年户用光伏同比增长137%，成为“十三五”期间增长最快的光伏项目类型！
“户用光伏对补贴政策最为敏感！”王淑娟表示，2020年，户用享受单独的5亿补贴，补贴额度最高，0.08元/kWh，不需要竞价，且有一个月宽限期。工商业项目需要参与竞价，结果仅33.8万kW（全额上网）获得补贴资格，平均补贴强度0.033元/kWh ；2020年，户用光伏大幅超过工商业分布式光伏5.4GW，占分布式装机的61%。
“户用光伏项目仍有补贴，相关管理政策沿用既有政策。”关于2021年户用光伏发展前景，王淑娟预计，度电补贴下降，户用项目收益率将明显下降、配额压力大的地方政府将出台地方补贴，该区域项目将备受青睐！预期2021年新增规模在11~14GW之间。

胡丹：光伏消纳问题仍较为突出
胡丹主要介绍了，近年来国际国内相关统计数据，并在全球内进行了对比，其中2020年，我国光伏新增装机4820万千瓦，其中集中式光伏电站3268万千瓦、分布式光伏1552万千瓦。从新增装机布局看，中东部和南方地区占比约36%，“三北”地区占64%。2020年，全国光伏平均利用小时数1160小时，平均利用小时数较高的地区为东北地区1492小时，西北地区1264小时，华北地区1263小时，其中蒙西1626小时、蒙东1615小时、黑龙江1516小时。　　
2020年，全国平均弃光率2%，与去年同期基本持平，光伏消纳问题较为突出的西北地区弃光率降至4.8%，同比降低1.1个百分点，尤其是新疆、甘肃弃光率进一步下降，分别为4.6%和2.2%，同比降低2.8和2.0个百分点。

一道新能常兰涛：安装一块组件只需40秒! “组件重量降低60%、柔性可弯曲，弯曲度可到30°、特殊的氟复合材料和防水防火背板组合一道新能源产品总监常兰涛首先着重从产品质量、功率、尺寸等方面介绍了该公司生产的DAS轻质产品。
随后，他向与会嘉宾介绍了该款产品多场景应用，以及及其简易的安装方式。常兰涛强调，该公司曾严格测试，在147天内，同等面积下，轻质组件的每天发电量均优于多晶硅组件，尤其是在雨天，轻质组件发电量优势更加明显，据分析，轻质组件无边框且组件表面自清洗性能优异，在下雨后组件表面更加干净，发电效率得到提升。

正泰安能何治庆：预见2021户用爆发 浙江正泰安能电力系统工程有限公司培训负责人何治庆首先指出，在“碳达峰碳中和”目标下，中国户用光伏装机量必将爆发式增长，虽然前景广阔，但仍存在多个阻碍户用光伏增长的难点，主要集中在电站安装分布散、客户接受程度低、现场故障排查难、电站收益保障弱等痼疾。

艺初吕汇锌：已经很成功 但需要另一个甚至更多的成功 “需要更成功！”她表示，山东是首个光伏装机总量突破21GW的省份，2020年户用光伏新增4.66GW，新增19.4万户装机规模，稳居全国第一。所有的成绩，都证明在这片土地开展工作户用光伏参与者们是成功的，但如何迎来下一个成功？吕汇锌表示：“需要精准营销。”
她指出，营销的战略和战术，一定是从目标市场的细分和受众群体开始着手进行。以工商业和户用光伏市场为例，工商业分布式属于2B(面向企业或者机构）的业务，而户用属于2C的业务，面对的 是家庭和个人消费者。业务属性的不同，决定了营销策略和方法上的巨大差异。包括设立电销团队、主动跨界引流、群体获客等营销策略，都可以极大推动户用光伏企业成功获取更多客户。

高端对话：多路突围 破解利润难题
主持人：一道新能源抢占市场的优势在哪里？

黄卫红：光伏已经是能够让老百姓用得起的一个产品，同时，价格将越来越低，一道的理念是用差异化的策略走进分布式的市场，研发更多如轻质化的组件系列应用产品，把更优质、价格更低的产品，融入每一个平常人家的生活。

主持人：今年如果你还想保持一个高利润的话，你会怎么做？

苏泉：目前，从系统成本、组件到相关辅材价格都在上涨，但是我觉得，任何一个行业不可能一直维持在高毛利的阶段。未来的利润会趋于相对平衡商业模式，要为终端客户提供最好的产品，必定需要付出更多的一些代价，维持品质的情况下，保持利润稳定，我认为还是不断推陈出新，才能在这个行业中做一名长跑者。

主持人：今年山东市场有很多的集成商为了为了降本，开始走联合集采ODM的形式，你认为会不会是趋势？为什么？

李传波：这种形式我认为是趋势，如果现在才起步有些晚了，品牌培养需要时间，要有一个5~10年长远的计划。作为集成商，没有计划盲目去做，风险还是很大。好的，好好，李总。我们丽莎女士没回来。

主持人：今年古瑞瓦特有哪些吸引客户的优点？

张利霞：古瑞瓦特首先定位是在国内市场，特别是在山东市场扎根的企业，我们有忠实的客户群体，同时，我们拥有的核心竞争力，特别是包括户用的分布式领域，公司投入的研发资源非常充足，在现在户用补贴逐步退坡的大前提下，我们在持续的优化产品的成本，实时推出新品。2021年，古瑞瓦特启动了贵州的自建工厂，产能20GW完全可以满足全球客户的诉求。

主持人：正泰安能下一步要双品牌运作，如何权衡？

何伯岩：我们之所以推出另外一个品牌，是因以县区为单位的终端市场，不同的县区市场对业务模式和需求存在很大差别，在不同光伏市场存在不同的细分市场，我们希望能够推出更多的品牌业务模式抓住更多的细分市场。代理商在同一个区域，多个代理商横向竞争会导致大家的利润得不到保障，所以我们为了抓住更多的细分市场。

主持人：国内逆变器价格在下降，但是逆变器的原器件在涨，海外的市场利润却很可观，为什么还要在国内去做这种利润不太高业务？

张和勇：目前，国内逆变器企业利润非常少，甚至有些企业在亏本生产，为什么您在这样的一个低利润或者负利润的时代，我们还要坚持下去？因为我们看到的是未来，如何把大家都来做的事情做成一个长期的事业，相信在座的各位都在思考的问题。从2016年至今，我们从未放弃过对光伏运维的坚持。

关于2021年发展规划，张和勇说，公司已推出新品，下一步将着力开发该款产品市场，同时，就是加速推进共享运维网点建设，山东将是第一站。

主持人：近期，爱士惟宣传力度非常大，现阶段，在逆变器低利润情况下，未来可以增加利润点在哪？

朱平：作为光伏系统心脏的逆变器，却不到整个系统成本占比还不到10%，作为逆变器生产厂家只能依靠降价证明自己的存在，我们还是很心酸的， 正如很多逆变器企业负责人说的，我们有情怀、坚持，但在低利润的情况下，也在找其它利润点，在主营业务进展的同时，公司将目光投向了储能和氢能。

关于2021年工作重点，朱平表示，山东、河南、河北是公司主营市场，仅山东一省，销售人员便达到38人、售后4人，在山东范围内公司要达到两条腿走路，以安装为主，贸易为辅。

主持人：在金税三期管控非常严格的情况下，作为贸易商的利润增值点应该在哪里？

高瞻：现在发现更多的客户越来越理性化，除了提供组件外，我们还要提供相应的金融服务。还有就是外包服务和整体解决方案。利润的增长点，下一步我们更多关注的是整体的外包服务的和延展。下一步就是逐步在各个地区开通金融服务，同时打造如光伏空调似的增值化产品，抢占城市市场。