三晶电气：走过逆境 终获曙光

因为户用光伏，三晶电气的逆变器产品最风光时曾经占据全国户用市场24%的份额；同样也是因为户用光伏，让三晶电气在最风光时不得不主攻海外市场来维持国内市场。好在风雨之后见彩虹，历经起伏的三晶电气，在2021年终于迎来了户用光伏市场的重新回暖。

从变频器到逆变器

2009年前后，受益于国内金太阳示范工程和特许权项目的推动，我国光伏应用逐步进入到了较大规模的市场应用阶段，而作为光伏发电核心部件，据传当时拥有200%-300%利润的逆变器产品，除科诺伟业、冠亚、阳光电源等少数几家国内企业有生产外，基本依赖进口。这给了许多做变频器、UPS、通讯电源、电力电源等电力电子产品的厂家进入逆变器领域的机会。这其中，就包括三晶电气。

广州三晶电气股份有限公司（简称：三晶电气）成立于2005年，最初是一家专做变频器的中小型企业。2010年，借助国内外市场的光伏热，已经在变频器市场小有所成的三晶电气也随之决定将业务范围扩展至逆变器生产。不过此时，国内已经遍布逆变器厂家。数据统计显示，2011—2012年，国内逆变器厂家的数量已经多达140家以上。 

确定方向专攻户用

面对激烈的市场竞争，2015年，已经在逆变器市场积累了足够经验的三晶电气做出了一个足以改变企业未来命运的决定——放弃大机型，专攻户用光伏市场。

2015年的中国光伏终端市场，大规模的地面电站大行其道，年度安装量达到15GW，而户用市场微不足道，年度安装量不超过0.2GW，数量大约2万户。不过，这样的状况在随后两年发生了翻天覆地的变化。

2016年，随着国家一系列扶持政策的出台和光伏发电成本接近脱硫煤电价，我国的光伏装机量开始迎来第一次小爆发。根据国家能源局发布的数据，截至2016年底，我国光伏发电新增装机容量3454万千瓦，累计装机容量7742万千瓦，新增和累计装机容量均为全球第一。其中，光伏电站累计装机容量6710万千瓦，分布式累计装机容量1032万千瓦。而这，只是户用光伏爆发的铺垫。

2017年，随着一系列光伏扶持政策的稳定，特别是0.42元/瓦补贴政策敲定，中国光伏产业迎来了井喷，诞生了一系列历史新高，屡次刷新世界纪录。数据显示，2017年，我国新增光伏装机量约53GW，累计装机130GW，同比增长超过50%，连续五年位居世界第一。其中，分布式光伏装机接近20GW，同比增长超过350%，在全部新增装机中占比超过36%。据后续不完全统计，当年系统品牌就有近100家，经销商近3000家，户用新增装机量达3GW，装机户数为46.5万户。这一年也被业内人士成为“中国户用光伏爆发元年”。

出货前三快速崛起

大河有水小河满。户用光伏的爆发，让抢先一步进入这一赛道的三晶电气在2017年迎来了自己的高光时刻。

这一年，凭借着优质的产品，可靠、快捷的服务和为客户提供系统解决方案的“三晶模式”，三晶电气实现了占据国内户用市场出货量24%份额、分布式光伏逆变器国内月均出货量行业前三的优异成绩以及浙江晴天副总经理柴伟说的那句业内评价：三晶逆变器我用了2万套了，怎么样我最知道。

这一年，三晶电气的通用变频器（<11kW）国内出货排名前五，水泵变频控制器和太阳能水泵系统解决方案名列国内第一，为超过18个省份光伏扶贫项目提供了相应的分布式光伏逆变器及解决方案，在国内拥有16个营销中心，50家服务中心；国际服务网点遍布于德国、瑞士、比利时、澳大利亚等多个国家和地区，成为比利时最大的民用社区光伏项目逆变器金牌供应商。

政策调整战略转移

正在一切顺风顺水之时，意外降临了。2018年5月31日，随着光伏补贴政策的下调，此前爆火的户用光伏市场开始急剧降温。中国光伏行业协会2018年统计数据：多晶硅上半年产量同比增长约24%，全年产量仅增长3.3%；硅片上半年产量增长约39%，全年同比增长19.1%;组件上半年增长约24%，全年产量增速约14.3%。这一年，尽管依旧有着2.2GW的户用装机量，但是5%的新增装机占比较之海外劣势明显。一知名光伏企业透露，其在山东300人的销售团队，最后仅剩下不足100人。

2019年，全国光伏装机数量继续下降。据中国光伏行业协会数据，全国新增光伏发电装机30.11GW，同比下降31.6%，其中集中式光伏新增装机17.91GW，同比下降22.9%；分布式光伏新增装机12.20GW，同比增长41.3%。户用市场历时五个月，共装机5.3GW，占分布式装机64.16%，占全国装机33.15%。

尽管户用光伏的装机量有所增长，但面对国内市场整体装机量的下滑，三晶电气和许多光伏企业一样，还是将企业的战略重点更多放在了国外市场。战略调整的最直接后果，就是三晶电气失去了不少国内已占领的户用光伏市场。

市场变化重聚人气

2019年的低迷，让很多业内人士对2020年的光伏市场并没抱太大期望，特别是在疫情突然爆发，且伴随着硅料、组件、玻璃、胶膜系列涨价的情况下，没想到中国的光伏市场，特别是户用市场再次爆发出了强大的韧性。

中国光伏行业协会的数据显示，2020年，我国光伏新增装机规模48.2GW，同比增涨60%，累计光伏装机规模达253GW。其中户用光伏1-11月累计新增装机规模10.1GW，月均装机规模918MW，已超过2020年度可安排的600万千瓦新增项目年度装机总量。

2021年，在“碳中和”目标的指引下，中国光伏市场将进入下一个快速发展阶段，中国光伏行业协会预计，“十四五”国内年均光伏新增装机规模将达到70GW-90GW，其中2021年新增规模55GW-65GW，包括分布式光伏(含户用光伏)20-23GW、集中式地面电站35GW-42GW。

2021年光伏市场的火爆，特别是户用光伏的再次火爆，在3月26—28日刚刚落幕的第十六届中国（济南）太阳能利用大会暨综合能源展览会上，已经初漏端倪。

此次展览会以户用光伏为主题，三天的展会里，来自山东、河北、河南、安徽、江苏等地的经销商们纷纷亮相，火爆程度让很多参展商都大呼始料未及。

“确实没想到这么火爆。”据三晶电气销售总监张和勇介绍，仅展会第一天的上午，他们的销售人员，人均接待客户量就达到70—80人。

三晶电气展台之所以如此受欢迎，和其在展会期间推出的新产品——R6，有很大关系。

据了解，R6系列集聚AFCI防拉弧保护功能和内置交直流防雷保护功能，精准检测、省心放心，全方位保障家庭用电安全；采用智能风冷设计，达到IP65防护等级，极大延长机器使用寿命，性价比极高；采用4G通讯，再无2G退网风险，用户使用更省心；可选配24小时负载监控，让用户全方位掌握自家能源使用情况，实现智能能源管理，提高投资收益。

此外，R6系列具有极致的高效性能，最大效率可达98.8%；创新全局的MPPT算法、150%直流超配、110% 可持续交流过载以及13.5A组串电流等性能能进一步提升系统发电量。

据张和勇介绍，作为户用光伏并网逆变器，安全稳定、智能高效、省心运维，是三晶电气逆变器的三大主要特点。

除了户用逆变器，张和勇表示，三晶电气的储能产品在欧洲市场也很受欢迎。

有过高峰，也走过低谷，希望在光伏行业的又一个春天里，三晶电气能迎来自己又一个春天。