董曙光：我们并不聪明 只踏踏实实做好产品——世纪新能源网专访腾晖光伏总裁董曙光

我们并不聪明，唯有专注而努力，把客户声音放大后作为经营管理的输入！ ——董曙光

2021年SNEC展会E1馆，腾晖的展台相较其他展台没有更多的不同，600W+及系列新品的展示区、咨询服务区、商贸洽谈区，大抵如此。在走进腾晖采访董曙光之前，突然想起新近较为流行的“盲盒”游戏。在那个盒子中，我们或开出纪念款的玩偶，或者开出大众版的款式。但不管怎样，我们都会有一份期待。采访企业或恰如此。


与董曙光先生的交谈从他的名字聊起。他说“曙光”一词的英文单词为“dawn”，指破晓黎明时的阳光，寓意美好，给人希望。虽然此时的阳光并不适合光伏发电，但就这名字，天生就该踏踏实实做光伏。

关于腾晖的话题也就此展开。

同质化竞争
BIPV、轻质组件、异质结三方向发力

2021年SNEC，大尺寸、高功率组件成为组件企业展位标配，即使700W+组件也并不鲜见。TOPCon、异质结，多企业亦有“选边站队”，不乏产品实例。在诸多品牌展示的产品中，虽各家产品皆有宣传卖点，但彼此之间是否存在质的差别，见仁见智。

“行业一直在挣扎，挣扎着走出同质化的循环，但是一直没有走出来，很多企业于是将不是亮点的亮点“忽悠”成卖点。”对于同质化竞争，董曙光的说法道出了光伏企业孜孜以求特色之路却难以企达的艰难，亦传达出企业的诸多无奈。

花相似，人不同。光伏行业尤甚。

光伏行业潮起潮落，有企业迎风逐浪，有企业随波逐流，也有企业消失在发展的长河中。腾晖想做一块坚石。

作为业界知名度较高的SNEC，各企业参展的心态与目的并非一致。“腾晖想通过此次展会进一步选出腾晖的产品力，腾晖能够为市场提供怎样的解决方案，为客户提供什么样的产品。”

没有标新立异，腾晖如同其他诸多组件企业一样，展示着自己的产品，简单却踏实。然而这却并不是腾晖真正的追求。

“内部狠抓管理，智能化、数字化，持续优化技术工艺，降低成本；外部，我们为客户提供更高效率的产品、更好的服务，让利于客户。”腾晖组合拳的模式让市场更多地认知到腾晖的产品力，腾晖也获得了诸多的认可。

“我们希望走出来！”董曙光的言语表达出腾晖不愿安于现状的“躁动”，也传达出打破桎梏的勇气。腾晖期待在同质化竞争中寻找新的方向，进而获得更广阔的发展空间。

服从却不屈从。在2021年，腾晖光伏除为市场提供同质化产品（诸如166、182、210尺寸的单双玻、单双面）外，将在BIPV、轻质组件、异质结三方向上发力。

董曙光介绍，BIPV时代已经来临，2021年，腾晖计划开发一到两款BIPV产品，以期满足客户多元化的需求。在轻质组件方面，腾晖将在2021年下半年推出两款产品，据了解，该两款轻质每平方米重量仅在8.5kg左右。腾晖的异质结组件或将在今年年底实现量产。

2021年，我们将会在更多的细分市场上看到腾晖产品的身影。

涨价潮来袭
专注、极致、快速反应铸就关键竞争力

说起2021年的光伏市场，涨价是避不开的话题。

董曙光认为，2021年的涨价潮超过所有人的预料。此时更需要龙头企业站出来，行业协会站起来，还有政府相关管理层，导正光伏行业发展的轨道。

“现在的情况与‘双碳’目标背道而驰，没有人可以在此轮涨价潮中幸免，电池和组件企业非常艰难。这样无序的高频次的涨价，最终结果是对行业的伤害。”

然而，腾晖或是幸运的——2021年是腾晖产能建设的元年，涨价潮对其冲击不算太大。当产业垂直一体化成为企业应对涨价潮的手段时，腾晖依旧保持了一份专注。

“对于垂直一体化，我们目前没有任何打算，在业务结构上我们不会做加法，只专注在擅长的电池组件制造。”

在董曙光看来，产业一体化考验着企业的定力。但腾晖相信只有专注才有机会将事情做得更好更强，并做到极致。“作为技术跟随者，对可能产业化的技术，我们跟进，要吃透。”

董曙光说，腾晖是一个很朴素的企业，在“双碳”目标下，会更朴实地做好自身的产品，去探寻低碳制造的方向和路径，努力打造一个低碳的制造模式， 也同样倡导低碳的生活模式，助力“双碳”目标。

2021年是“十四五”的开局之年，也是平价上网的初始年，腾晖明晰着产品端、市场端的规划。

产品端将以PERC、TOPCon为主，新增累计15GW的电池产能全部保留着升级到TOPCon的空间。在2022年组件产能则力争做到20GW以上。基于自己的研判，腾晖保证在TOPCon、异质结产业化来临之时，自身拥有快速反应能力。

市场端，国内+海外双重布局将为腾晖赢取更大的市场。相较同类型企业，腾晖在海外市场有着更大的优势，较高的品牌影响力、完善的服务体系、客户的高度认同感，即使在竞争激烈的欧洲市场，腾晖竞争力依旧不容小觑。

2020年，腾晖海外市场占比70-80%。对于未来，腾晖计划在国内市场投入更多资源，国内市场目标占比到40-50%。腾晖期待未来2-3年打造腾晖生态圈，企业合作、产业协作，实现多赢、共赢，共同助力“双碳”目标实现。

“专注、极致、快速反应是未来的关键竞争力。”董曙光如是说。

在与董曙光的交谈中，他更多地提到的是踏实、专注，没有高谈阔论中更远、更高的愿景与目标，对企业、对行业更多的是客观的表述。在光伏行业快速发展的今天，在其身上看不到焦躁与忧虑，好似一切都按部就班，也许就如其所说——

腾晖人并不聪明，腾晖人很专注 ；腾晖并不聪明，腾晖只踏踏实实做好事情！腾晖只专注组件和电池制造，集中火力打下这块阵地！